소비자 제조업에 종사하는 대부분의 기업은 오늘날 새로운 소비 시대에 완전한 재구축의 기회를 갖고 있다고 할 수 있습니다.
전통적인 소비재 제조업에서는 자신의 사업이 어렵다고 불평하고 '저속하다'고 생각하는 사람들이 많다.
그러나 해외에 10위안 매장을 오픈한 미니소 등 '국내 기업'의 가치는 수억 달러에 달하는 경우가 많다.
사실 중국의 산업 개혁 기회는 일생에 한 번 있는 기회입니다. 그렇다면 우리는 어떻게 기회를 발견하고 포착해야 할까요?
마오란은 최근 여러 곳을 다녔다. 저는 항저우와 선양에 가서 일류 도시와 매우 다른 소비 패턴을 가진 창업자들의 그룹을 보았습니다.
대부분 빵가게 개업, 베이커리 회사 운영, 천 신발 판매, 전통 요식업 등 전통 산업이나 소비자 제조업에 종사하고 있습니다.
그들이 나를 만났을 때 가장 먼저 물은 것은 우리의 미래 기회가 어디냐는 것이었다.
우리가 이 사업을 하고 있는 것은 인공지능과 같은 첨단 기술도 아니고 인터넷의 레버리지 효과만큼 놀라운 것도 아닙니다.
이것은 매우 흔하고 일반적인 문제일 것입니다. 이 중요한 비즈니스 변화를 앞두고 모두가 혼란에 빠져 있는 것 같습니다.
그래서 란마오는 나만의 생각과 방법에 대해 이야기하고 싶다.
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새로운 비즈니스 기회를 발견하는 방법은 무엇입니까?
혼란감을 느끼는 사람의 이유는 단 하나, 즉 무엇을 해야할지 모른다는 것입니다.
무엇을 해야 할지 모르는 사람은 새로운 비즈니스 기회를 발견할 방법을 찾지 못한 것입니다.
란마오에게 불평하는 사람은 누구나 자신의 사업이 부족하다고 생각한다.
신발 판매자는 신발 시장이 공급 과잉이고 수용력이 제한적이며 마음이 제한되어 있다고 불평했습니다. 그는 벨조차도 팔 수 없다고 말하곤 했습니다. 매장을 폐쇄하고 있습니다.
빵 파는 사람이 장사가 너무 어렵다고 하더군요. 단 몇 위안짜리 빵으로는 전혀 이익이 나지 않습니다. 예를 들어 투자를 해야 할까요? , 인터넷 앱 작업 또는 블록체인 통화 추측 작업을 수행합니다.
간단히 말하면 업계에는 희망이 없고 소비자에게는 수요가 없다.
정말 그런가요?
새로운 사례를 보지 않았다면 상품이나 제품을 판매하는 전통적인 소비재 사업이 크게 폭발하지 않을 수도 있다고 생각했을지 모르지만, 실제로 1년여 만에 수백 건의 새로운 소비 사례를 접하는 과정에서 나는 또 다른 집단의 사람들도 보았다.
과거 밀크티의 품질은 맛과 첨가물이 전부라는 사실을 참지 못하고 천연첨가물을 넣어 정말 좋은 차를 만들어 사업이 번창하는 창업자들도 있다.
일부 창업자는 길거리에서 뚝배기로 국물을 계속 마시는 것을 참지 못하고, MSG가 섞인 국물을 마시게 하는 것을 꺼려 수백 달러 상당의 새로운 국물 가게를 열었습니다. 수백만.
일부 창업자들은 질 낮은 컵 제품을 9위안, 9달러 무료 배송으로 계속 만드는 것을 참지 못하고 제품을 정성껏 다듬어 99위안에 고품질 컵을 만들어 판매까지 하게 됐다. 연간 99만원.
내가 말하는 것은 모두의 눈에는 모두 중소기업이지만 점차 새로운 대기업으로 성장하고 있다는 것입니다.
여전히 사업하기 어렵다고 불평하는 사람들이 있는데, 그들 사이의 핵심적인 격차는 무엇인가?
의지의 정도, 혹은 동기가 충분히 맞는지의 여부인 것 같아요.
돈만 벌고 싶지만 진지하게 사용자를 위한 제품을 만들고 싶지 않다면 마케팅을 잘 알고 잠시 인기를 얻을 수도 있지만 끝은 불명예로 끝날 수도 있습니다. 의도가 잘못되었습니다.
5년간 업계에 종사하면서 1,000명이 넘는 창업자들을 만났습니다. 처음에 뭔가를 하겠다는 의지가 강한 사람들은 기본적으로 나중에 성공합니다. 특히 브랜드 창업 분야에서는 더욱 그렇습니다.
이러한 동기와 의지의 대부분은 진정으로 좋은 제품을 만들거나 업계의 나쁜 현상을 바꾸려는 욕구에서 비롯됩니다.
그러므로 모든 분야에서 나타나는 새로운 비즈니스 기회는 혼자 돈을 버는 데 집중하는 사고 방식을 기반으로 해서는 안 됩니다. 그래서 이 시점에서 란마오는 어떤 기본 조건이 충족되는지 확인하기 위한 요약 작업을 시작할 수 있습니다. . 기존 비즈니스 영역에서 새로운 비즈니스 기회를 발견할 수 있는 능력을 갖추십시오.
1. 사용자 요구에 따라 생각합니까, 아니면 비용 지향에 따라 생각합니까?
최근 몇몇 전통 기업의 창업자들을 만난 적이 있습니다. 비록 그들이 인터넷 사고에 대해 이야기하더라도 실제로는 뼛속 깊이 뿌리박힌 사용자의 사고 습관을 경멸합니다.
핵심 변화에 있어서는 이념적 관념이 전혀 바뀔 수 없다. 매번 결산을 해야 하는데, 이 사업은 전혀 수익이 나지 않는다.
이는 여전히 전통적인 채널 유통 사고를 갖고 있고 전체 마케팅 환경이 사회화, 세분화, 탈중개화, 트래픽 분산화 추세를 보이고 있다는 것을 보지 못했기 때문입니다.
채널이 소위 인터넷 접속만을 의미하는 것이 아니라는 점을 이해하지 못한다면 소위 사용자의 사고방식도 결코 이해하지 못할 것입니다.
2주 전, 란마오는 인터넷 제품 관리자인 소비재 기업가를 만났는데, 그는 나에게 인터넷의 궁극적인 제품에 대한 아이디어를 언급했고 그는 나에게 모든 새로운 소비재는 반드시 그래야 한다고 느꼈다. 핵심 로직을 힙 볼륨이라고 합니다.
매개변수적 사고와 사고논리를 바탕으로 제품을 재구성하고, 소비자 제품을 요소, 심지어 비트 관점에서 물리적인 정보 단위로 해체한 후, 각 요소 차원에서 제품을 재구성하는 것이다.
포장은 사용자가 가장 만족할 수 있는 극한까지 사용되어야 하고, 디자인은 사용자가 가장 만족할 수 있는 극한까지 사용되어야 하며, 제품 디자인에 사용된 소재는 사용자가 가장 만족할 수 있는 극한까지 사용되어야 합니다. 사용자가 가장 만족하고, 마케팅 카피는 극한의 사용자에게 작성되어야 하며, 이러한 가치가 만족되어야 진행하기 전에 제품 가격을 생각해야 합니다.
소위 가격이라는 것은 새로운 소비 시대에 사용자들이 가치 있다고 생각하는 것이 되었고, 모든 가격은 그만한 가치가 있기 때문입니다.
그래서 장추 쇠솥은 충분히 높은 가격에 팔릴 수 있다.
치약은 현재 시중에서 판매되는 심리적 가격을 크게 초과할 수도 있습니다.
차 한 잔은 15위안에서 30위안까지 판매된다.
새로운 소비시대에는 비즈니스 재구축의 논리가 정말 비용 중심이 아닌 사용자 중심으로 바뀌어야 합니다.
2. 당신은 영적인 필요나 기능에 따라 생각합니까?
새로운 소비 시대에 새로운 비즈니스 기회를 재구성하기 위해 필요한 두 번째 수준의 사고는 시장 과잉 시대 이후 모든 물질적 소비가 정신적 소비 욕구로 바뀌었다는 것을 이해하는 것입니다.
소셜미디어로 증폭된 오늘날 젊은 사용자들은 자신의 브랜드에 대한 관심이 점점 더 커지고 있습니다.
소비자 제품은 더 이상 기능적 속성의 요구 사항을 충족하도록 설계되지 않습니다(그러나 기본 기능은 충분해야 함).
제품을 소비하는 것은 실제로 자기표현의 욕구가 됩니다.
쇼핑을 하기 위해 온라인 연예인 매장에 간다. 절묘한 중산층 생활을 표현하고 싶어서 온라인 연예인 매장에 체크인한다.
나는 열심히 일한다는 것을 증명하기 위해 다양한 강좌를 구매한다.
일찍 일어나서 여러 그룹에 체크인을 해서 의욕이 넘치는 모습을 보여줘요.
간단히 말하면, 어떤 물질적인 제품을 소비하든지 간에 라벨과 자기 가치 주장을 표현하려는 필요성이 점점 더 커지고 있습니다.
물질적 소비를 통해 내가 다르다는 걸 보여줘야 해요.
신세대 비즈니스맨들이 아직도 나에게 기본적인 기능만 이야기하고 있다면, 안 될 확률이 높다.
이 시대의 문화적 의미와 젊은이들이 추구하는 것이 무엇인지 이해하지 못하는 신세대 사업가들에게는 신세대의 좋은 제품을 만들기 어려울 것입니다.
3. 브랜드를 운영하는 것은 트래픽 마케팅 사고인가, 아니면 사용자 운영 사고인가?
전통적인 브랜드 마케팅은 여전히 트래픽 사고와 브랜드 평판을 추구하고 있습니다.
본질적으로는 여전히 기업 자체를 중심으로 한 사고방식이다.
브랜드를 트래픽 중심의 사고 차원에서 사용자 중심의 사고 차원으로 전환하는 것은 쉽지 않습니다.
트래픽은 보관할 수 없으며 전환만 가능합니다.
하지만 사용자를 유지할 수 있기 때문에 소셜 커머스와 콘텐츠 전자상거래의 가치는 점점 더 커질 것입니다.
사용자 중심의 비즈니스 모델은 브랜드 또는 커뮤니티입니다.
여성을 위한 제품을 만들다 보면 자연스럽게 여성 유저층이 쌓일 수 있을까? 자동차 제품 브랜드를 만든다면 자동차 커뮤니티를 만들 생각은 없나?
그러므로 모든 제품 브랜드의 최종 대응물은 군중이며, 오직 군중과 사용자만이 브랜드의 상업적 가치를 높일 수 있습니다.
브랜드 관리 시대에 사용자 간의 관계는 일차원적입니다. 브랜드와 사용자 사이에는 단 하나의 관계만 존재합니다.
사용자 관리 시대에는 사용자가 다차원적으로 존재하며, 사용자 간 연결성과 다차원적인 신뢰 관계가 생성될 수 있습니다.
신뢰 관계가 강할수록 다차원적인 관계에 더 의존하게 됩니다.
그래서 브랜드 관리란 브랜드에 대한 다차원적인 신뢰를 관리하는 것입니다. 하지만 현재 대다수의 브랜드는 이를 하지 못하고 여전히 사용자가 아닌 브랜드를 운영하는 시대에 갇혀있습니다. 결국 사용자 운영은 모든 기업이 가지고 있는 역량이 아닙니다.
위의 세 가지 새로운 사고방식을 소위 전통적인 비즈니스 사고방식에 적용해 보세요. 그러면 반드시 새로운 비즈니스 기회를 찾을 수 있을 것입니다.
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오래된 사업을 재수행하기 위한 7가지 규칙
위의 세 가지 기본 사고를 갖는 것은 사업 재구축의 시작일 뿐이며, 여전히 더 구체적인 것을 알아야 합니다. 방법과 사례를 소개하므로 Ranmao가 효과적인 리팩토링의 7가지 규칙을 알려드립니다.
1. 장면 깊이 변환 규칙
최근 몇 년 동안 빠르게 성장한 회사에 모두가 깊은 인상을 받아야 합니다. 그것에 대해 수천 개의 기사가 작성되었습니다.
예를 들어 사장님이 해외에서 10위안 가게를 열게 된 감동적인 이야기는 다루지 않겠습니다.
사실 거리 곳곳에 똑같은 10위안 가게가 있다. 당시 미니소 주인이 운영하는 10위안 가게도 전국적으로 인기가 높았다.
미니소가 다시 인기를 끄는 이유는 무엇일까?
과거에는 사용자의 소비 시나리오가 바뀌었기 때문에 길거리 상점이 인기가 없었습니다. 이제 사용자는 쇼핑몰에서 원스톱 쇼핑을 하는 것이 인기입니다.
그래서 10원짜리 가게 장사는 여전히 10원짜리 가게 장사인 셈이다.
그런데 10위안 매장 사업을 쇼핑몰로 옮기면 완전히 새로운 사업이 된다.
상황이 바뀌면 비즈니스 모델도 바뀌고, 결과적으로 기존 비즈니스 모델과 새로운 비즈니스 모델도 바뀌게 됩니다.
오늘날 산업 및 산업 비즈니스 사고의 핵심 단어는 파괴가 아닌 재구성입니다.
새로운 비즈니스 문명에는 더 이상 파괴가 적용되지 않습니다. 재건은 거인의 어깨 위에 나아가고 있습니다.
이 규칙을 뒤집는다면 장면이 바뀐 후에도 더 많은 새로운 비즈니스 기회를 얻을 수 있습니다.
과거에는 팝콘이 영화관에서만 팔렸을지 모르지만, 오늘날에는 슈퍼마켓과 같은 새로운 장면에서도 팝콘이 나타날 수 있습니다.
과거에는 스테이크를 양식당에서만 먹을 수 있었지만 이제는 쇼핑몰 로비에서도 갓 구워 먹을 수 있다.
과거에는 편의점이 길가나 길거리에 문을 열었지만 지금은 사무실 안으로 직접 문을 열고 있다.
기존 사업 시나리오를 재구성한 것인데, 핵심에는 큰 변화가 없지만, 시나리오가 바뀌면 새로운 사업 기회가 된다.
그러므로 영업 상황이 바뀌었고 비즈니스가 새로운 비즈니스 기회가 되었는지 확인해 보세요.
2. 저차원 및 고급 고차원 규칙
중국에는 과거에 기본적으로 모든 사람이 발견하지 못했던 눈에 띄지 않는 소규모 기업이 많이 있습니다.
란마오는 최근 옷걸이를 파는 하오타이타이(Hao Taitai)라는 회사 등 이런 업체를 많이 발견했다.
이 회사가 상장됐는데 정말 충격이었어요.
어느 날 명문대를 졸업했는데 부모님이 옷걸이 공장을 차려야 한다고 하면 멘탈은 순식간에 무너진다.
이게 무슨 장사냐, 차계란 팔아달라는거랑 같은 느낌아닌가요?
그런데 이 분야에서 묵묵히 일하는 분들도 계시고, 그 분들도 상장회사가 됐습니다.
그러나 이것이 핵심은 아니다. 기술적인 레드오션이 없어 보이는 시장에서 어떻게 돌파하느냐가 관건이다.
핵심은 아직 작은 작업장인 상대와 마주할 때 산업문명을 이용해 농업문명의 상업적 차원을 수확해야 한다는 것이다.
그래서 가장 먼저 중앙주방을 확립하고 요식업 표준화를 이룬 기업은 산업문명 기업이다.
표준화와 개인화 브랜드를 확립할 수 있는 고차원적인 기업이다.
한 기업이 세분화된 분야에서 정신적 독점을 더욱 형성할 수 있다면 더 고차원적인 기업이 될 것이다.
그래서 굿와이프 같은 분야에서는 산업 규모의 생산과 대규모 유통을 우선시하는 것이 고차원적인 차원이 될 것이다.
브랜드 전략을 먼저 시작하는 사람이 새로운 차원일 수도 있다.
사실 중국은 농업문명시대에도 여전히 사업기회가 많다. 산업문명에 먼저 진입하는 사람이 이미 강자다. .
문명 게임을 해본 사람이라면 누구나 경쟁사보다 더 높은 수준의 산업 시스템 구축을 우선시하는 사람에게는 해자와 장벽이 있다는 것을 알고 있습니다.
이러한 새로운 전환 기회는 소비재 산업의 여러 영역에 존재합니다.
3. 플랫폼 보너스 마이그레이션 규칙
란마오는 역사를 읽고 과거를 복습하는 것을 좋아합니다.
수천년 인류 역사를 읽은 후 삼국지연의라는 책의 첫 문장을 빌리자면, 오랫동안 갈라지면 하나로 합쳐지고, 하나로 합쳐지면 된다는 뜻이다. 오랫동안 우리는 나눌 것입니다.
모든 강대국의 물결이 일어나는 과정에서 새로운 라운드의 세계 강대국이 탄생할 것입니다.
역사적 관점에서 오늘날 중국 소비재 채널의 변화를 관찰하는 것도 흥미로울 것입니다. 어떤 사람들은 거의 매번 기존 채널과 새로운 채널을 전환할 기회를 잡을 수 있습니다.
란마오에게는 컵 판매를 시작한 좋은 친구가 있습니다. 그는 컵을 9위안에 팔기 시작했습니다. 제가 완전히 즐겼던 것은 X Bao의 첫 번째 보너스였습니다.
Xbao의 배당이 중단되자 콘텐츠 전자상거래의 배당을 예민하게 느낀 그는 공격적으로 온 힘을 다해 새로운 채널에 진출했다.
소셜전자상거래가 부각되는 지금, 당사는 소셜전자상거래를 통해 트래픽 배당을 얻기 위해 최선을 다하고 있습니다.
그러나 아무것도 변경하지 않고 완전히 마이그레이션만 하면 새로운 비즈니스라고 할 수 없습니다.
플랫폼에 따라 변화할 뿐만 아니라 더 중요한 것은 플랫폼이 바뀔 때마다 플랫폼에 적응하고 제품을 개선하여 제품이 현재 채널의 새로운 요구 사항을 천천히 충족할 수 있다는 것입니다. .
이것은 또한 새로운 비즈니스 기회의 재구성을 완료합니다.
그래서 사업은 여전히 같은 사업이지만, 채널 배당의 변화를 활용하고 사업 모델을 끊임없이 바꾸는 것이 매우 중요합니다.
4. 상품 충돌의 법칙
연초에 마케팅 업계의 베테랑인 예마오종씨와 심도 있는 대화를 나눴습니다. Ye는 마케팅의 본질은 모순을 찾는 것이라고 믿었습니다.
란마오는 오래된 사업을 새로운 사업으로 전환하고 사업을 재구축하는 것도 오래된 제품과 새로운 사용자를 찾는 데 있어서 모순이라고 믿는다.
과거에는 이용자들도 밀크티를 마시고 싶어 했지만, 밀크티의 건강에 해롭고 해로운 맛이 과거 밀크티 가게의 쇠퇴를 가져온 중요한 요인이었습니다.
HiTea와 Naixue의 차는 제품을 재구성하고 새로운 사용자 요구를 충족했습니다.
재구성 과정은 기존 모델과 신규 사용자 간의 갈등 지점을 찾는 것입니다.
이 규칙을 사용하면 많은 새로운 사례가 파생될 수 있습니다.
과거 안경의 가장 큰 문제는 수익성이 너무 높고, 멋이 없다는 점이었습니다.
문제를 해결하고 이를 새로운 소비자에게 전달하기 위해 Yinmi와 같은 브랜드가 나올 것입니다. 따라서 업계 비즈니스의 관점에서 업계의 새로운 사용자가 누구인지 살펴보고 갈등을 찾으십시오.
이렇게 생각해보면 사업을 재구축할 수 있는 분야가 너무 많다. 많은 전통 산업이 이런 문제에 직면해 있다.
5. 기술 변화의 법칙
지난해 핫팟(Hot Pot)이라는 인터넷 유명 상품이 인기를 끌었는데, 이는 실제로 신기술을 이용해 전통 비즈니스를 변화시키는 대표적인 분야다.
가열기술의 변화가 없다면 사용자들이 즉석냄비를 즐기기는 어려울 것이다.
이런 인터넷 연예인급 상품은 더 이상 없을 겁니다.
지금까지 언급한 저우헤이야에 대해 이야기하자면, 저우헤이야는 지역 브랜드에서 국가 브랜드 확장을 이룰 수 있는 무시할 수 없는 기술이 있다.
그것이 바로 그 유명한 프레시락 기술의 등장이다. 신선도 유지 기술이 없으면 지역 간 확장의 편의성도 없고 시나리오의 다양화도 불가능합니다.
따라서 핵심 기술은 때로는 업계에 큰 힘이 될 수 있습니다.
따라서 귀하의 틈새 시장에 이 비즈니스의 발전을 촉진할 수 있는 새로운 기술이 있는지 확인해야 합니다.
귀하의 비즈니스가 생산성 향상을 위한 기술에 적합한지 여부.
6. 국경을 넘는 결합의 법칙
나유키의 차는 초기에는 차를 굽는 국경을 넘는 결합에 의존했습니다. 사이트 효율성을 향상하고 사용자 연결성을 높입니다.
국경간 결합을 통해 밀접하게 연관되지 않을 것 같은 두 제품을 결합함으로써 새로운 사업 재구축이 이루어졌다.
서점은 원래 전통적인 사업이고, 심지어 고대의 사업이기도 하다.
그러나 서점과 커피를 결합하면 새로운 사업 형태로 변신할 수 있다.
슈퍼마켓은 오래된 사업이지만 케이터링과 슈퍼마켓을 결합하는 것은 새로운 사업이다.
미래에는 서점, 찻집, 서점, 헬스장이 혼합되어 새로운 비즈니스 모델이 탄생하게 될까요?
국경을 넘는 결합은 두 유전자의 재구성을 완성할 수 있는 문명종의 결합과 같아서 단순히 두 유전자의 결합으로 이해하고 싶지는 않다. 모델이지만 두 가지 비즈니스 유형이 혼합된 형태입니다.
7. 저주파에서 고주파로의 규칙
전통적인 거래를 새로운 거래로 재구성하기 위한 마지막 규칙은 저주파에서 고주파로의 거래 규칙입니다.
예를 들어 안경은 빈도가 낮은 비즈니스 규칙입니다. 안경은 1~2년에 한 번만 변경할 수 있습니다.
저빈도 사업을 고빈도로 전환하려면 어떻게 해야 할까요?
안경 서비스 주변기기를 개발하거나 사용자가 생활에 몇 개의 안경이 필요한지 알 수 있도록 개념을 주입합니다.
이를 통해 사용자는 저주파에서 고주파까지 소비를 달성할 수 있습니다.
귀하의 산업이 저주파 산업이라면 가격을 낮추거나 소비 시나리오를 다양화하는 것이 해결책입니다.
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재작업에 적합한 업종은 무엇인가요?
사실 가장 간단하게 판단할 수 있는 방법이 있다. 시장 규모는 크지만 산업이 파편화되어 있고, 시장이 무질서하고 선도 산업이 없다는 것이다. 시장 수준이 매우 낮은 산업.
처음에 말씀드린 대로 지금 사업이 더 어려운 게 아니라, 당신의 사업이 더 어려운 것 같아요.
오늘날 중국에는 기회가 여전히 존재합니다. 다양한 낡고 새로운 사고와 새롭고 낡은 원동력의 변화로 인해 산업 변혁의 기회는 일생에 한 번 있습니다.
제가 언급한 7가지 규칙을 활용하여 귀하의 업계를 검증해 보세요. 그러면 새로운 사고방식을 가지게 될 것입니다.
언제, 어느 시대에나 기회와 기회는 있을 것입니다.
잡을 수 있을지는 당신이 어떻게 생각하고, 생각하고, 행동하는지, 그리고 비즈니스를 얼마나 혁신하려는 의지가 있는지에 따라 크게 좌우됩니다.
변화는 가장 고통스럽고 어려운 일인 경우가 많습니다.