인터넷 레드 브랜드, 인터넷 레드 매장이 대표하는 새로운 소비 브랜드가' 향' 이 아닌 뒤에 지난 2 년간 미친 자본 핫돈의 철수와 소비자들이 잇따를 수 없는 소비 열정이다. < P > 특약 기고 | 무효 < P > 편집 | 양문근 < P > 줄을 서서 수만, 시간 단위로 계산한 문과 친구들이 장사에서 나온 후에도 수토불복을 만나 감원, 형식 조정, 침체된 셔틀버스를 탔는데. < P > 이미 상장된 새 소비업체들의 날도 좋지 않다. 연보 손실, 인터넷 레드 벨트 전복, 데이터 위조, 과도한 홍보, 거래가 부진한 등 흔히 볼 수 있는 보단,' 상장이 최고봉' 이후 주가가 계속 하락하는 운명을 겪고 있다. < P > 인터넷 레드 브랜드, 인터넷 레드 매장이 대표하는 새 소비 브랜드가' 향' 이 아닌 뒤에는 지난 2 년간 미친 자본 핫돈의 철수와 소비자들이 잇따를 수 없는 소비 열정이 있다. 인터넷 배당금으로 만든 이 브랜드들은 자본의 추수하에 끊임없이 변화하고, 성장하고, 곤경에 처하고, 미미하며, 썰물이 물러가는 봄추위에 점점 느려지고, 정신을 차리고, 변화를 꾀하거나, 결국 인파로 사라지기 시작한다. < P > 맞춤형' 신규' 소비 < P > 가 새로운 소비를 언급하자 95 년대 이후 장홍의 머릿속에는 바로' 인터넷 레드',' 개성',' 특징',' 잔디 심기',' 비싼' 이라는 단어가 떠올랐다. "그게 바로 네가 원하는 거야! 아니면 괜찮은 것 같아요./좀 재미있을 것 같아요. 시도해 볼 수 있는 것 같아요. " < P > 모바일 인터넷, 빅 데이터 등 기술로 가져온 국경없는 시장은 중국 브랜드의 부상과 국산 소비 풍조 덕분에 Z 세대 소비자 다양성의 새로운 수요에 부응했고, 신규 소비업체들은 최근 2 ~ 3 년 동안 자본의 총아가 되어 하이라이트 순간에 접어들면서 한순간 주목을 받고 있다. < P > 업무와 전기상 관련 때문에 장홍은 최근 몇 년 동안 많은 소비업계의 포럼에 참가했고, 전문가, 달인들이 무대에서 "중국은 14 억 인구가 있고 소비 잠재력이 크다. 수많은 부문으로 나눌 수 있다", "소비 업그레이드, 모든 트랙은 다시 한 번 할 가치가 있다" 는 등의 관점을 무수히 들었다 < P > 장홍의 관점에서, 새로운 소비자 브랜드의 제품은 큰 데이터 배경에서 젊은이들의 소비 선호도를 포착하고 쌓은 후 필요에 따라 디자인한 제품이다. "그래서 당신은 그 중 한 점을 좋아하거나 어떤 점에 관심이 있을 것이다." < P > 기존 소비업체들과는 달리 먼저 제품을 개발한 다음 소비자에게 판매할 수 있는 상업 경로를 찾는 반면, 신규 소비업체들은' 제품' 이 아닌' 시장' 에서 시작하여 사용자 통찰에서 출발해 사용자 수요를 겨냥한 뒤 제품을 개발해야 한다. < P > 예를 들어 원기림은 215 년 연구개발센터를 먼저 설립한 뒤 1 년 만에 회사를 설립하고 웨이보' 크라우드' 를 통해 차음료 제품' 차차' 를 내놓았고, 일련의 시도 끝에 218 년 봄에 시장에 거품 수산물을 본격적으로 출시해 음료의 새로운 종으로 도약했다. < P > 국산품 뷰티 브랜드 PMPM 창업자 겸 CEO 가 반짝이며 프록터 제이에서 브랜드 디렉터로 근무했습니다. 스스로 창업할 때 깜빡일 때 가장 먼저 생각나는 것은 어떤 제품을 만드는 것이 아니라 어떤 제품을 하는 것, 즉' 제품인격' 을 먼저 확립하는 것이다. < P > "우리는 브랜드를 만들고, 잘라낸 첫 번째 칼은 인격초상화이지, 범주도 효능도 아니다. 지금, 비록 2 개의 상표가 동일한 효력 제품을 제공 하더라도, 그들이 끄는 소비자는 완전 하 게 다를 지도 모른다. 전체 공급망, 제품이 제공하는 솔루션이 동질화되는 오늘날 Dell 은 최종 브랜드와 소비자의 관계가 가장 중요하다고 생각합니다. 만약 브랜드가 탄생 초기에 인격화된 영혼도 없고 인격화된 표현과 구축도 없었다면, 그것은 진정으로 소비자와 연결하고 묶는 것이 어려웠을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언). " 반짝반짝 말했다. "그래서 PMPM 은 먼저 인격초상화를 잘라냅니다. 우리는 탐구자 인격이라고 합니다. 세계를 탐험하고, 내면에서 자신을 탐구합니다. (존 F. 케네디, 자기관리명언) 다음으로 두 번째 단계로 가서 범주를 선택합니다. 카테고리 아래에서 효능을 선택합니다. 효능으로 원료, 배합표, 기술을 선택하다. " < P > 깜박임에서 이런 층층이 벗겨지는 생각은 이 시대의 소비자와 브랜드 관계의 혁신을 바탕으로 하고 있으며,' 제품인격' 도 신규 소비의' 신규' 가 있는 곳이다. < P > 또한 신규 소비의' 신규' 는 청년을 대표하는 신규 소비집단, 녹색건강, 저당저지방으로 대표되는 새로운 생활방식, 중국 틱톡(더우인), 패스트푸드, 샤오홍슈, BC 등 새로운 흐름과 채널에 나타난다. 이 원소들이 겹치면 폭금이 발생하기 쉽다. 원기림 설립 5 년, 연간 매출이 75 억을 넘는다. 화서자가 설립된 지 3 년도 채 안 돼 설립된 4 년째 연간 매출이 3 억을 돌파했다.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 。 새 소비자 브랜드는 불과 3 ~ 5 년 만에 전통 브랜드의 수십 년 길을 걷고 있다고 할 수 있다. < P > 자본의' 향과자' < P > 신규 소비의 화제성과' 예쁘다' 는 데이터로 자본이 기회를 냄새 맡게 했다. < P > 광저우 주강신도시 화성환과 지하에 연결된 고덕지, 국금센터 및 주변이 광저우 패션 브랜드에서 가장 활발한 곳 중 하나입니다. 요즘 핫한 인터넷 레드샵, 이색점, 브랜드, 브랜드를 부를 수 없는 대형 점포들이 모여 있는데, 이들 브랜드와 점포의 변화 속도도 혀를 내두르게 한다. < P > 주강신도시에서 근무하는 3 년여 동안 진혜는 낙락차에서 유럽가방을 사서 아침을 만드는 데 익숙해졌고, 점심에 부건면을 먹을 때 작은 프로그램에서 희차를 주문한' 시즈베리' 를 주문하고 밀크티를 마시며 동료들과 함께 꽃성환에서 한가로이 거닐며 음식을 먹는 것에 익숙해졌다. 가장 인상 깊었던 것은 출장을 다녀올 때마다 일부 가게가 없어진 것을 발견할 수 있고, 어떤 가게가 자리를 바꾸었고, 어떤 점포들은 둘러막아 인테리어를 하고, 또 새 가게가 끊임없이 튀어나왔다는 것이다. < P > 지난해 8 월 한 번 출장을 다녀온 후, 진혜는 퇴근할 때 낙락차에 들러 밀크티와 더러운 가방을 사 야식을 만들려고 했지만, 희차, 나이설과 함께 그러나 고개를 돌려 그녀는 또 새로운 대체품을 찾았다: 호두국 부스러기 케이크 라인. < P > 시장에는 결코 새로운 브랜드나 돈을 쥐고 있는 자본이 부족하지 않다. < P > 22 년 2 급 시장의 우시장을 거쳐 각 투자기관이 모금한 돈이 많아지면서' 중금' 을 손에 쥐고 있는 기관들은 자금 수출을 시급히 찾아야 한다. 이때 화제성이 넘치고 이해하기 쉬운 새로운 소비가 총아가 되어 221 년 가장 뜨거운 투자풍구가 됐다. "금융, 마케팅, 확장; 재융자, 재마케팅, 재확장 최종 상장이나 할인 판매', 이 인터넷의 타법은 화제성이 매우 강한 신소비자 브랜드에도 적용된다. 자본이 안에' 돈경' 이 있을 것이라고 믿게 하는 것도 마찬가지다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)
CBN Data 에 따르면 221 년 상반기에는 333 건의 신규 소비 프로젝트가 탄생해 5 억원의 뜨거운 돈이 들어와 22 년 한 해를 넘어섰다. 불완전한 통계에 따르면 221 년 1 월 ~ 12 월 국내 신소비업 * * * * 융자 거래 사건 (IPO, 방향 증발 제외) 826 건, 총 거래 금액 831 억원, 22 년 286 건 이상, 거래액도 같은 기간의 두 배에 육박했다. < P > 고완, 삼나무자본, 미단용 구슬, 텐센트 등 투자기관이 잇달아 진출해 신차음료, 술음료, 분식, 커피, 베이킹 등 모두 브랜드가 큰 융자를 받고 있다. < P > 서운커피도 221 년 4 월 2 억 5 만 달러의 융자를 받고' 생코코넛 라떼' 한 잔으로 한 달에 1 만 잔 이상의 매출을 올리며 회생했다. Manner Coffee, M Stand, Tim Hortons 중국, 세사커피 등이 올해 큰 융자를 받았다. < P > 위에서 언급한 신예 베이킹 브랜드 호두국 스탠다드차타드, 그리고 같은 종류의 묵모스낵국도 삼나무 중국, IDG 자본, 오늘의 자본 등 각 주요 VC 의 주목을 받아 기관의 수억 위안의 투자를 받았다. 투자자들은 도처에서 신규 소비 프로그램을 강탈하고 있다. 22 년 6 월 탄생한 머모스낵국은 1 년 만에 5 차 융자를 마쳤다는 소문이 일점 가치가 1 억에 달한다는 소문이 나면서 광기가 드러났다. < P > 창권에서는 허베이의 한 가족이 2 여 년 동안 개업한 당나귀 고기 불가게가 자본에 의해 눈을 떴다는 이야기도 돌고 있다. 4 ~ 5 개의 자본이 동시에 사장을 찾아, 그가' 크고 강강' 하는 것을 도울 수 있기를 바란다. 이것은 사장을 공포에 떨게 하고, 이해하지 못하고, 이 벌떼처럼 몰려드는 자본이 도대체 무엇을 하고 싶은지 이해할 수 없게 한다. < P > 열정이 퇴각한' 누드 수영' < P > 전환은 지난해 7, 8 월 발생했다.
7 월 국가는' 쌍감소' 정책을 발표해 온라인 교배업계에 파멸적인 타격을 입히고 미친 자본에 타격을 입히며 수렴을 하게 해 관망하기 시작했다. 다음으로, 일부 새로운 소비자 브랜드의 형편없는 시장 실적과 예상에 미치지 못한 판매 수치가 자본에 찬물을 부어 정신을 차리게 했다. < P > 올레핀 수치에 따르면 221 년 7 월 신소비자업의 융자사건은 1 건 이상, 융자액은 134 억 8 만원에 달했다. 하지만 8 월부터 매달 융자항목 수는 1 건 이하였고, 1 월 융자액도 1 억원을 넘지 않았다. 완벽한 일기, 버블 마트, 나이설 등 새로운 소비 브랜드가 상장된 뒤 허리가 꺾인 주가도 자본들에게 새로운 소비가' 그렇게 간단하지 않다' 는 것을 깨닫게 했다. < P > 신규 소비상장사가 공개한 재보는 놀라움을 자아냈다. 완벽한 일기 모회사인 이선전상의 재보에 따르면 221 년 Q4 이선전상 수입은 전년 대비 22.1% 감소해 15 억 28 만원으로 떨어졌다. 순손실 4 억 75 만 원. 이선전상은 222 년 1 분기에 매출이 35 ~ 4% 에서 8 억 67 만 원 ~ 9 억 39 만 원 하락할 것으로 전망했다. < P > 미친 광고, 구매 유량, 오히려 지속적인 적자로 바뀌었다. 221 년 이선전기상이 영업수익 58 억 4 만원을 달성했지만, 판매와 마케팅비용은 4 억 6 만원을 들여 순적자가 15 억 47 만원에 달했다.
다른 새 소비자 브랜드도 비슷합니다. 소셜미디어에서 토론도를 유지하기 위해 신상품을 추진하는 것 외에 샤오홍슈, 웨이보, 대중평론, 중국 틱톡(더우인) 등의 플랫폼에 경박, 연문, 이식을 끊임없이 투입해 화제와 열을 교환하기 위해 많은 마케팅 비용을 지출하지만 직접 전환은 효율적이지 않다. < P > 누가 끝이 보이지 않는 배상 사업에 뛰어들 것인가? < P > 이에 따라 연말이 되면 자본에 대한 신규 소비에 대한 투자가 더욱 인색해지고, 하드테크놀로지도 신규 소비를 대신해 풍구가 되고 있다. < P > IT 오렌지 불완전 통계에 따르면 222 년 1 월 국내 신소비자 브랜드 융자 사건은 65 건으로 221 년 12 월 89 건보다 27% 감소했다. 지난 2 월 국내 신소비업계 * * * 에서 61 건의 융자 거래 사건이 발생했고, 지난달보다 4 건이 더 적었다. < P > 내부 볼륨 버블 < P > 자본이 점차' 단절' 되고, 밀크티로 대표되는 새로운 소비 물결에 미치는 영향과 후력도 점차 드러나고 있다. 감원, 임금 인하, 문을 닫는 장면이 끊이지 않고 있다.
2 월 중순 스타벅스, 서운 등이 가격 인상을 발표하면서 고급 차음료들이 가격 인하를 시작했다.
2 월 26 일 희차는' 고별 3 자' 가격을 인하하기 시작하면서 올해 안에 29 원 이상의 음료류 신상품을 더 이상 내놓지 않겠다고 약속했고, 기존 제품은 올해 안에 절대 가격을 올리지 않겠다고 약속했다. 가격 조정 후 개별 도시한정제품, 주변제품, LAB 점포, 손제조점 소량 제품 외에 희차 주류점점의 제품가격은 이미 3 원 미만이었고, 판매가가 15 ~ 25 원인 제품은 전체 제품의 6% 이상을 차지하고 있다. 이 중' 순록연차 후' 와' 아메리카노' 의 가격 인하 후 가격은 9 위안에 불과하다.
러러차, 나이설의 차도 따라오고 있습니다.
3 월 3 일 러러러차는 치즈로 가는 큰 입생과차 시리즈와 양념을 제거한 신선한 추출차 시리즈를 발표해 2 원 이하로 가격을 통제한다고 발표했다. < P > 는 지난 3 월 17 일 # 나이설이 1 위안을 대폭 인하했다 # 웨이보 열수색에 오르자 네티즌들은 "환영한다" 며 밀크티 브랜드들이 "더 많이 말려주길 바란다" 고 밝혔다. 가격 인하 후, 나이설도' 3 자 머리' 에 작별을 고하고, 산하 제품은 최소 9 원부터 9 ~ 19 원짜리' 편안한' 시리즈를 선보이며 매달 새로운 저가 제품을 내놓겠다고 약속했다. < P >' 22-221 중국식 신차 음료 산업 발전 보고서' 에서 57% 의 조정 소비자가 1 ~ 15 위안의 밀크티를 받을 수 있고, 26.9% 의 소비자가 15 ~ 2 원의 밀크티를 받을 수 있으며, 2 ~ 3 원, 3 원을 받을 수 있다고 언급했다 < P > 희차, 낙락차, 나이설의 차로 대표되는 고급차 음료 인하가격은 더 넓은 소비층을 겨냥한 것으로 보인다. < P > 고급 밀크티 가격 인하로 진혜는 찻집의 상황도 그렇게 나쁘지 않은 것 같다는 것을 발견했다. 광저우 거리에서 또 많은 새로운 밀크티 가게가 나왔다. 베이징로 주변에만 네 개의' 차 구원 행성' 이 있어 거의 몇 걸음 걸을 때마다' 손으로 레몬차' 를 볼 수 있다. < P > 한쪽은' 선두형' 으로 가격을 인하하고, 한편으로는 우후죽순처럼 연이어 등장하는 찻집이 있다. 작은 투입, 높지 않은 문턱, 상당한 이윤 공간으로 많은 사람들이 창업할 때 여전히 차 음료에 눈을 돌리고 있다. 밀크티 트랙의 거품은 아직 짜낼 수 있는 공간이 많은 것 같다.
"해자" 를 만드는 방법? < P > "가게를 열고 밀크티를 만드는 것이 반드시 돈을 버는 것은 아니지만, 밀크티 브랜드가 있다면 프랜차이즈 체인, 가맹비, 봉사료 등을 개발하는 것이 안정적인 수익이다!" 밀크티 제 1 현' 광서평남현에서 온 산고는 그의 평남향의 밀크티 가게가 전국 각지에 널리 퍼져 동남아로 출국하기도 했다고 말했다. "일년에 수십만, 수백만, 심지어 수천만 달러의 가맹비, 관리비를 버는 것은 놀라운 일이 아니다." < P > 사실, 차 음료의 제조공예, 원료 "밀크티는 더 나은 원료, 참신함, 밀크티 파우더를 찻잎으로 바꿔 끓이고, 쥬스를 신선한 과일로 바꾸고, 비싼 동물크림으로, 더 이상 올라갈 공간이 없다." 고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티) 산형이 말했다. < P > 이에 따라 신제품 개발, 새로운 업무 라인 개발, 더 많은 폭금 창출, 신규 소비자 브랜드들도 투자 인수를 통해 자신의 업무 판도를 개선하고 있다. 희차, 차안열색, 꿀설빙성이 가게를 여는 동안 다른 차음료 브랜드, 특히 희차, 투자 범위에도 투자하기 시작했다