36대 전략 중 첫 번째는 진실을 은폐하고 바다를 건너는 것
진실을 은폐하고 바다를 건너는 것은 이렇게 설명할 수 있다. 조심하면 부주의하기 쉽습니다. 흔히 볼 수 있습니다. 종종 더 이상 의심의 여지가 없습니다. 공개 활동에서 비밀 계획을 숨깁니다. 공개 형식에서 배타적이지 않습니다. 매우 공개적인 내용에는 매우 비밀스러운 내용이 포함되는 경우가 많습니다.
진실을 은폐하는 것은 진실을 은폐하는 전술이다. 전쟁에서는 사람들의 공통적이고 방심하는 심리상태를 이용하여 전투위장을 수행하는 방법이다. 기습을 위해 숨겨진 병력을 모아 공격을 시도합니다.
승리는 기습적으로 이뤄질 수 있다
고·현대 중국과 외국의 전쟁사를 보면 적을 숨기는 전략을 구사해 승리한 사례는 셀 수 없이 많다. 밖에서 깜짝 승리하세요. 비즈니스 전쟁에서는 이 전략을 능숙하게 사용하는 승자가 많습니다.
일본의 한 글루타민산나트륨 제조업체는 자사의 글루타민산나트륨 판매 부진으로 어려움을 겪고 있습니다. 어느 날 그는 문득 아이디어가 떠올랐고, MSG 병뚜껑에 MSG를 붓는 구멍의 직경을 1mm에서 1.5mm로 늘렸다. 사용자들은 시간이 너무 많이 걸린다는 사실을 모릅니다. 소비를 많이 하면 자연스럽게 매출도 늘어납니다. 이 사업가는 어떤 전략을 사용했습니까? 하늘에서 진실을 숨기려는 계획입니다. 그는 이 MSG를 아무런 의심 없이 사용하는 사람들의 습관을 이용하여 소비를 장려했습니다.
물론 이런 방식으로 판매촉진을 하는 것은 기업윤리에 어긋난다. 그러나 전략으로서 우리는 이를 이해하고 외국 기업인과 거래할 때 경계해야 합니다. 남에게 해를 끼칠 생각은 없어야 하고, 남을 경계하려는 마음은 있어야 한다는 말이 있듯이.