바람을 맞으면 돼지도 날 수 있다.
트렌드 이론은 샤오미 그룹의 창업자인 레이쥔(Lei Jun)이 처음 제안한 것으로 이제는 각계각층에서 대중화되었으며 많은 기업가들이 추구하는 비즈니스 규칙이 되었습니다. 어떤 산업이든 바람이 불면 모두가 달려들 것입니다. 예를 들어 최근 등장한 인터넷 금융, AI, AR 등은 새로운 부의 창출 기회이자 부의 폭풍으로 간주됩니다.
코팅 업계에서도 음이온 세라믹 타일, 규조토 머드, 크리에이티브 벽지 등 많은 기업이 추구하는 트렌드가 있다. 혼란 속에서 사람들은 뒤쳐질까 봐 경쟁을 벌이고, 이로 인해 비합리적인 자금이 대거 유입된다. 그런데 이렇게 바람에 날아다니는 돼지가 될 수 있나요? 아무리 미친 사람들이라도 시장은 언제나 극도로 조용하고 잔인합니다. 바람이 불면 모두가 떠다니다가 바람이 그치면 곳곳에 닭털이 난다는 뜻인 경우가 많다.
소문에 집착하기보다는 진정하고 진지하게 업계를 연구하는 것이 좋습니다. 현재 페인트 업계에서 가장 핫한 트렌드는 인조석 페인트입니다. 주요 페인트 제조 지역인 푸젠성을 둘러보면 모조 석재 페인트를 생산하는 대부분의 페인트 회사가 강력한 성장 모멘텀을 보이고 있음을 알 수 있습니다.
모든 산업은 순환적이며 간단히 초기 단계, 성장 단계, 성숙 단계, 쇠퇴 단계로 나눌 수 있습니다. 미국 하버드대학교 레이먼드 버논 교수는 자신의 저서 '국제투자와 제품주기의 국제무역'에서 제품을 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 4가지 주기로 구분했다. 그렇다면 현재 중국의 모조석재 페인트는 어느 단계에 있는가?
1990년대 전국 시장은 여전히 경제체제 개혁을 진행 중이었다. 아미노페인트와 에폭시페인트 모두 고급품종이었고, 코팅산업은 여전히 혼란스러운 상태였다. 현재 우리나라에서는 수중유(oil-in-water)만이 널리 사용되고 널리 받아들여지고 있다. 1996년 9월, "다채로운 페인트"라는 네 글자가 공식적으로 특허로 등록되었으며, 특허번호는 6910번이었습니다. 현재 제품 종류가 적고 건축 기술이 미숙하여 벽이 움푹 들어가고 꽃이 피고 돌이 떨어지는 현상이 발생합니다. 고객은 아직 제품에 대해 잘 모르고 있으며, 참신함을 추구하는 일부 고객을 제외하고 실제로 제품을 구매하는 고객은 거의 없습니다.
생산 기술의 한계로 인해 제품 생산 배치도 매우 작고, 제조 비용도 높으며, 이 개발 기간 동안 기업은 제품으로 수익을 창출하기가 매우 어렵습니다. , 우리는 이를 화려한 코팅으로 분류할 수 있습니다. 지난 20년 동안 페인트 시장은 지각변동을 겪었고, 컬러풀한 페인트 역시 눈부신 발전을 이루었습니다. 현재의 발전 상황을 수요와 공급의 관점에서 분석해 보겠습니다.
수요 측면에서는 우리나라의 경제력과 국민 생활 수준이 점차 향상되면서 사람들이 '잘 살기'에서 '잘 살기'로 나아가기를 희망하면서 생활 환경을 추구하기 시작했습니다. 장식에 관심이 있는 사람들도 재료에 대한 요구 사항이 점점 높아지고 있으며 이러한 추세는 농촌 지역에서 더욱 뚜렷이 나타납니다. 과거에는 유색 모래가 주요 외벽 장식으로 일반적으로 사용되었지만 현재는 주로 마른 돌을 사용하는 농촌 별장 장식이 고급 농촌 건물 장식 시장의 발전을 주도하고 있습니다.
그러나 석재의 원산지가 환경 보호 제한을 받고 생산 공정이 복잡하며 전체 비용이 해마다 증가하기 때문에 매달린 석재의 가격은 항상 높은 가격에 머물러 왔습니다. 외벽 모조석 코팅의 개발은 일부 사람들의 요구를 충족시킵니다. 가격은 건식 석재 가격보다 훨씬 낮으며 선택할 수 있는 스타일이 많습니다. 재도장, 비주거용 건물, 인프라 등 적용 시나리오를 고려하면 외벽 코팅 규모는 1000억 개가 넘는다.
현재 농촌 시장의 평균 소득은 아직 대도시에 비해 크게 뒤떨어져 있지만, 농촌 인구 기반이 크고 더구나 먼저 부자가 되고 운전하는 소비자 집단이 많다는 점은 주목할 만하다. 부(富)는 사회주의의 필수요구이며 앞으로도 모든 인민은 공동번영의 길에서 계속 전진발전할 것이며 농촌의 1인당 소득과 지출의 성장잠재력은 무한하다.
반면, 1, 2선 도시는 완전히 포화 상태는 아니지만 시장 잠재력은 더 이상 예전과 같지 않으며, 가격 경쟁과 마케팅 비용은 기업을 압박하는 두 가지 주요 장애물입니다. 이익. 가격 경쟁의 강도는 자명합니다. 대기업은 약탈적인 가격 책정으로 시장 점유율을 확보하기 위해 저비용, 대규모 생산에 의존합니다. 비용적인 면에서는 샤먼에서 실시한 조사 결과에 따르면 섬 내 인건비는 과거에 비해 두 배 이상 올랐고, 섬 외 지역의 인건비 인상도 따라올 수 없는 수준이다.
농촌 시장에서는 운영비, 인건비, 운영비, 홍보비가 상대적으로 낮고, 1, 2차 시장만큼 가격 경쟁도 치열하지 않다. 높으며, 여전히 탐험할 가치가 있는 저지대입니다.
공급 측면에서는 이제 모조 석재가 4세대, 즉 수중수형 모조 석재 페인트로 발전했습니다. 이러한 종류의 액체 화강암 페인트는 액체 수성 수지를 콜로이드 수성 유색 입자로 정제하고 감싸 특정 수성 에멀젼에 균일하게 현탁시켜 궁극적으로 임의의 입자 크기* **폴리머의 다채로운 폴리머 액체 라텍스를 형성합니다.
이것은 순수 수성, 무공해, 화강암 질감과 폴리머 요소 구조가 풍부한 고급 기술 제품입니다. 전통적인 질감 페인트, 실제 돌 페인트, 암석 칩 페인트 및 기타 모래벽 장식 재료와 비교하면 본질과 상태가 상당히 다릅니다. 안정성, 방법 효과, 비용 효율성 측면에서 탁월한 성능을 발휘합니다. 이번 방문 기간 동안 많은 Fujian 기업은 이러한 제품으로 좋은 이익을 얻었으며 이는 또한 해당 제품이 실제로 시장 테스트를 견딜 수 있음을 입증했습니다.
현재의 수급 상황을 분석해 보면, 현재 인조석재 페인트의 수요와 판매가 급격히 증가하고 있는 것을 명확히 알 수 있으며, 기업들은 생산량을 대폭 줄이기 위해 생산 능력 확대와 생산 규모 확대를 모색하고 있습니다. 비용과 이익이 빠르게 증가합니다. 우리가 "바람 위에 서서"라고 말하더라도.
이번 여행 중 조사를 통해 지난해 전염병이 창궐했을 때 많은 기업이 부정적인 영향을 받지 않았을 뿐만 아니라 모조석 페인트 판매로 만족스러운 성장을 이뤘다는 사실도 알게 됐다. 새해에도 계속해서 생산능력을 확대하고 끊임없는 노력을 기울일 것입니다. 그러나 새로운 경쟁자와 선두 주자들 모두 더 많은 생산 능력을 투자할 것이며, 이로 인해 유사한 제품의 공급이 증가하고 그에 따른 가격이 하락하며 기업 이익 성장이 점차 둔화될 것이라는 점도 보아야 합니다. 모조석 페인트는 다음 단계인 성숙 단계로 들어갑니다.
성숙기 제품은 대량생산이 가능해 시장에서 안정적으로 판매될 수 있으며, 성장기 이후에는 해당 제품을 구매하는 사람이 많아질수록 시장 수요는 포화되는 경향이 있다. 이때 제품은 저비용, 고출력으로 대중화되고 점점 표준화되었습니다. 매출 성장세가 둔화되다가 감소했다. 경쟁이 심화되면서 유사 제품 제조사들이 제품 품질, 색상, 사양, 포장 서비스 등에 대한 투자를 늘려야 했고, 이로 인해 어느 정도 비용이 증가했다.
비록 모조석페인트 제품에서는 성숙한 무대의 특성이 크게 나타나지 않았지만 지금 이 이익을 바라보는 눈은 몇 쌍이고, 매달 몇 명의 새로운 경쟁자가 참여하고 있는지, 대답은 우리 모두가 상상하는 것 이상일 뿐입니다.
강 한가운데 누수된 부분을 수리하는 데 시간이 많이 걸렸습니다. 많은 선견지명이 있는 기업가들은 앞으로 더 극심한 도전에 직면하게 될 것임을 깨달았습니다. 건설업계의 백엔드 서비스. 과거에는 대부분의 코팅업체들이 코팅에 대한 연구와 코팅의 물리적, 화학적 특성 개선에만 집중하여 코팅을 독립된 제품으로 판매하고 상대적으로 시공을 무시하여 개발이 어려운 막다른 골목에 빠져 있었습니다.
오히려 많은 건설노동자들은 그림은 단지 붓질만 하면 되는 일이고, 따라야 할 지식도 없고 누구나 할 수 있다고 생각하는 경우가 많다. 도료의 성능에 대한 이해, 인력의 질적 향상, 좋은 장비의 구비 없이는 고품질의 도료로 자격을 갖춘 도막을 얻기가 어렵습니다. 화학 제품 산업 체인의 관점에서 볼 때 코팅 산업은 산업 체인의 끝에 위치한 정밀 화학 분야 중 하나입니다. 코팅 자체는 다양한 기판에 코팅을 적용하는 경우 실제 완성품에 불과합니다. 제품은 코팅 필름입니다. 코팅 생산과 시공의 통합은 미래 기업 발전을 위한 중요한 연구 주제입니다.
앞으로도 기술의 발전과 소비습관의 변화로 인해 수십년이 걸릴 수도 있고, 단 몇 달이 될 수도 있으며, 모조석페인트의 판매량과 이익은 계속 감소할 것입니다. . 제품은 시장에서 노후화되어 시장 수요를 충족할 수 없습니다. 더 나은 성능과 더 낮은 가격을 갖춘 다른 신제품이 시장에 출시될 것이며 이는 소비자의 요구를 충족하기에 충분합니다.
이때 비용이 많이 드는 기업은 수익성이 없어 점차 생산을 중단하게 되고, 그러한 제품의 라이프사이클도 점차 끝나게 되며 결국 고정된 경쟁 패턴이 형성되어 제품마저도 사라지게 된다. 수익성이 없게 되십시오. 시장에서 완전히 철수하십시오. 이를 제품 거부 기간이라고 합니다. 10여년 전에 호출기와 MP3를 비축해 두었던 사업가들을 생각하면 그들은 잘못된 위치에 있었습니다. 또 다른 예는 지난 몇 년 동안 인기 있는 금속 페인트입니다. 최근 몇 년 동안 대부분의 제품이 시장에서 사라지고 점차적으로 더 나은 금속 페인트 마감을 갖춘 단열 장식 패널로 대체되었습니다.
트렌드를 쫓는 이들에게서는 성공에 대한 열망과 전략을 세우는 안목이 엿보인다. 하지만 트렌드를 따라가는 것은 단순히 산업 전반에 걸쳐 투자, 생산, 판매를 의미하는 것이 아니라 진지하고 심층적인 육성이 필요합니다. 전통적인 라텍스 페인트 제품을 선택하든 모든 회사와 모든 직원은 고객의 본능을 풀어 예술적인 페인트로 새 집을 꾸미도록 돕고 있으며, 기술적인 어려움을 극복하기 위해 무기 페인트를 개발 및 생산하고 있거나 주목받고 있습니다. 완전 수성 다채로운 페인트. 제품의 동질화, 비즈니스 모델의 동질성, 경영의 동질성은 결국 공통적인 문제입니다. 어려움에 직면하더라도 낙심하지 마십시오.
구이저우의 라오간마에는 빅데이터도, 클라우드 컴퓨팅도, 첨단 기술도 없습니다. 전통적인 조리법과 전통적인 방법으로 칠리소스를 만드는 회사인데 매출이 40억이 넘고, 세입이 7억 위안이 넘습니다. 라오간마 칠리소스에는 특이한 점이 있나요? 가장 특이한 점은 구이저우 칠리소스를 전 세계에 판매한다는 것입니다.
글로벌 판매 네트워크 구축에 혁신이 있다. 마드리드, 베를린, 로스엔젤레스 어디를 가든지 어디에서나 "중국인이 있는 곳에 라오간마 매운 소스가 있다"라는 판매 슬로건을 볼 수 있습니다.
추세를 유지하면 "반의 노력으로 두 배의 결과"를 얻을 수 있는 것이 아니라 기업 자체도 새로운 제품, 신기술, 새로운 비즈니스 모델 및 새로운 제품을 가져와야 합니다. 세계와 시장에 대한 아이디어와 새로운 서비스. 전체 코팅 산업에도 마찬가지입니다. 유일한 탈출구는 전체 프로세스, 모든 링크, R&D, 생산 및 마케팅의 모든 요소에서의 혁신을 포함하는 혁신입니다. 기업은 남들이 달성할 수 없는 기술과 독창적인 서비스를 시장에 기여하고, 차별화된 경쟁을 통해 지속가능한 발전의 기반을 마련할 수 있습니다.
사람들은 미국 동부 해안의 샌디에고에서 북동쪽 국경의 메인까지 하루에 몇 마일을 걸어야 합니까? 여행은 길고 지형은 매우 복잡하며 날씨 변화가 자주 발생합니다. 이 고된 일을 완수할 때 걷는 방법 중 하나는 날씨가 좋으면 좀 더 걸어가거나 바람이 불거나 비가 오면 숨어 쉴 곳을 찾는 것이다. 두 번째 유형의 사람은 날씨가 맑거나 바람이 불거나 비가 오더라도 걷는다. 나는 어쨌든 매일 20마일을 걷는다.
결과적으로 첫 번째 걷기 방법은 도중에 포기할 수도 있고, 하루에 20마일을 걷는 두 번째 방법이 반대편에 도달하는 가장 빠른 방법입니다. 이것이 바로 미국 심리학자 짐 콜린스가 제안한 '20마일 법칙'이다. 어떤 사람은 오늘 바람이 부는 것을 보고 며칠 동안 신이 나서 열심히 달리다가 내일 어려움을 겪거나 바람이 불고 다시 며칠 동안 쉬기 시작하면 결승선까지의 길이 더 길어질 것입니다. 트렌드를 쫓는 대부분의 기업은 결국 성공하는데 어려움을 겪는다.
모든 제품에는 고유한 수명 주기가 있으며, 시중에 판매되는 모든 종류의 페인트 제품도 예외는 아닙니다. 일부 품종은 아직 도입 단계에 있고 일부 제품은 곧 쇠퇴 단계에 진입하고 있습니다. 기업이 특정 제품이 적절한 단계에 있고 이후의 모든 과제에 대처할 수 있는 충분한 능력을 갖추고 있다고 판단할 수 있다면 명확한 포지셔닝과 내부 확실성을 유지하고 외부 조건에 불확실성이 많은 상황에서도 지속할 수 있습니다. 그러면 큰 파도가 물러간 후에는 반드시 빛나는 껍질이 될 것입니다.