암웨이뿐만 아니라 직접판매 업계 전체가 체계화, 모델화, 산업화, 집단경영에 직면해 있기 때문에 시중에는 아주 잘 운영되는 시스템이 있다. 산업이 성숙해짐에 따라 점점 더 많은 사람들이 시스템의 중요성을 깨닫고 있습니다. 지원 시스템의 품질을 식별하는 방법은 비즈니스 방법, 운영 모델 및 부가가치라는 세 가지 주요 요소에 따라 달라집니다. 사업방식 : 1980년대에는 생필품을 구매하기 위해 공급판매협동조합이나 백화점에 갔습니다. 이제는 같은 물건을 슈퍼마켓이나 대형마트에 가서 구매하게 됩니다. 제거되고 있는 것은 제품이 아니라 낡은 비즈니스 모델이다. 운영 모델: 프랜차이즈 체인은 판매자가 기꺼이 채택할 수 있는 비즈니스 모델입니다. 사람들은 "KFC"와 "맥도날드"에 가입하기 위해 300만~800만 달러를 지출합니다. 당신이 구매하는 것은 버거와 감자튀김이 아니라 복제 가능한 운영 모델입니다. 부가 가치: 사람들은 가격은 저렴하지만 브랜드는 알려지지 않은 제조업체를 애용하는 것보다 오히려 "Haier"를 선택합니다. 그들이 구매하는 것은 가전제품 자체뿐만 아니라 품질 보증, 사전 판매 및 애프터 서비스입니다. 값. 오늘날의 직접 판매 산업에서는 이 세 가지 측면도 중요한 역할을 합니다. 사업 방식: 중국 Amway 팀을 예로 들면, 현재 두 가지 사업 방식이 있습니다. · 판매이익 : 업무의 핵심은 판매로, 전체 사업의 80%를 차지함 · 판촉의 개념. 판매로 이익을 얻는 방법은 대개 다음과 같습니다. 오늘 가입한 다음 가능한 한 빨리 아는 모든 친구들에게 "앞으로 내 제품을 판매하세요."라고 말합니다. 일부 고객을 확보하게 될 것이라는 점은 부인할 수 없습니다. 하지만 그 다음에는 어떻게 될까요? 당신은 더 많은 친구들이 당신을 피할 것이라는 것을 알게 될 것입니다. 사람들이 투구되는 것을 두려워하기 때문입니다. 당신은 많은 파트너를 개발하기 위해 열심히 노력합니다. 가령 100명이라고 합시다. 매일 제품을 판매하고 매달 판매 목표를 세운다면 곧 80%의 사람들이 고객이 될 것입니다. 하지만 그들은 또한 이 사업에 합류하면 20%의 사람들이 계속해서 성공하기를 희망합니다. 몇 달이 지나자 파트너는 5명밖에 남지 않았고, 영업을 정말 잘하는 사람도 2~3명뿐이었다. 100명의 사람들이 그것을 받아들이게 만드는 더 좋은 방법을 찾을 수 있습니까? 사실, 예거씨는 이 문제를 40여년 전에 발견했습니다. 사람들은 수동적으로 물건을 사는 것이 아니라 적극적으로 물건을 사고 싶어하기 때문입니다. 80%의 사람들은 수익성 있는 사업 방법을 홍보하는 데 반대하며, 실제 영업 능력을 갖춘 사람은 2~3%에 불과합니다. 이 방법으로 운용하면 인원 제거율이 너무 높기 때문에 유일한 선택은 인간 해상 전술을 채택하는 것입니다. 오늘날 우리는 이 사업 방식과 직결되는 부정적인 정보를 시장에서 많이 봅니다. 이는 많은 친구들이 성공하지 못하는 주요 원인이기도 합니다. 예거 씨는 수십 년간의 실천을 통해 답을 찾았습니다. 그것이 바로 승진의 개념입니다. 간단합니다. 우리는 사람들이 공통적으로 갖고 있는 것을 찾아냅니다. 누구나 판매원이 될 수는 없지만 누구나 소비자가 될 수는 있습니다. 우리는 전문적인 소비자 네트워크를 구축하고 판매에 반대하지 않는 20%의 파트너를 위해 80%의 인력을 유지하기 위해 특별한 기업 문화와 공급 회사의 기회를 활용합니다. 예를 들면: "건강; Journey’는 영양·건강식품 등을 홍보하기 위해 지식마케팅을 활용해 소비를 유도해 판매 흔적을 크게 약화시킨 뒤, 판매 역량을 갖춘 파트너에게 맞춤형 지도와 칭찬을 제공한다. 이를 통해 모든 파트너는 자신만의 적절한 방식으로 업계에서 발전할 수 있습니다. 이것이 '생산과 소비의 힘'의 기본 사상이다. 이 사업 방식은 거의 40년 동안 검증되어 성공적인 경험으로 입증되었습니다. 오늘날 중국에서는 이 업계에서 사람들이 Amway의 제품을 널리 인식하고 있지만 많은 파트너의 비즈니스 방식을 잘 인식하지 못하고 있는 것을 볼 수 있습니다. 실제로 모든 시장은 10~15년의 발전 후에는 비즈니스 방식에 문제가 생길 것입니다. 우리는 프로모션이라는 개념이 이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법이라고 확신합니다. "프로모션의 개념", "프로모션과 판매의 차이점"과 같은 비즈니스 개념에 대한 일련의 과정을 추가로 학습하는 것이 좋습니다. 운영 모델: 현재 중국 전체 직접판매 시장의 대부분의 운영은 기본적으로 모호한 구전문화 방식으로 확산되고 있습니다. 관리 및 운영 특성은 리더의 행동과 직접적인 관련이 있습니다. "한단의 유아"의 이야기는 계속해서 반복됩니다. 우리는 종종 많은 새로운 친구들이 처음에는 아는 것이 별로 없지만, 2~3년 동안 배우고 나면 “모든 것을 알고 아무것도 하지 못하고 방향 감각이 없습니다. ” “한 병으로 만족하지 않고 반만 채우는 사람들”.
우리는 종종 온라인 마케팅의 본질은 카피이고, 카피의 핵심은 정확성이라고 말합니다. 가장 짧고 빠른 시간에 정확하게 복사할 수 있는 사람은 누구나 거대한 비즈니스 팀을 구성할 수 있습니다. 무엇을 복사합니까? 우리는 종종 "왜곡 없이 복사하기"라는 게임을 합니다. 후자는 이전 사람의 동작을 따라하려고 노력하지만 결국에는 "꼬마 펭귄이 자이언트 판다로 변합니다"와 같은 결과가 나옵니다. 내 손이 아파서 나를 죽인다.".너". 구술문화를 정확하게 복사할 수 없음을 알 수 있다. 오늘날 사람들은 구술 문화와 개인의 힘이 안정적인 팀을 구성할 수 없다는 것을 모두 알고 있습니다. 거의 모든 지도자들이 공통된 인식을 가지고 있습니다. 즉, 오늘날은 "시스템이 왕이다"의 시대입니다. 그렇다면 체계적 운영이란 무엇인가? 먼저 전문적으로 논의해 보겠습니다. 이 시스템은 전문 시스템이 일년 내내 제공하는 지속적인 지원입니다. 여기에는 전문 도구(책, 테이프, CD, VCD 등)가 포함됩니다. 완전한 상담 라인, 시간과 실습을 통해 성공이 입증된 일련의 모델, 팀 운영을 안내하는 전략 및 방법, 기타 모든 방법이 유기적인 전체입니다. 현재 전 세계적으로 가장 성숙한 시스템은 Jaeger 시스템입니다. 자세히 설명하기 위해 예를 들어보겠습니다. 전문 도구: 우리는 우리가 하는 모든 일을 전문화하면 승리할 가능성이 높아지고 도구를 사용하면 이를 더 쉽게 만들 수 있다는 것을 알고 있습니다. 야오밍은 농구로 돈을 벌는데 왜 우리는 못 벌까요? 그들은 전문적인 훈련을 받았기 때문에 미국이 이라크와의 전쟁에서 승리할 이유가 무엇입니까? 그들의 도구(무기와 장비)가 발전했기 때문이다. 직접 판매 업계에서는 책, 테이프, CD, VCD 등을 도구라고 합니다. 팀 구성원이 배우고 성장하고, 연락하고 후속 조치를 취하고, 동기를 부여하고 생각을 통합하는 도구입니다. Jaeger 시스템은 단계별로 단계적으로 중국 시장에 장기적이고 지속적인 전문 도구를 제공합니다. 방법, 모델, 리더십, 건강, 관계, 마케팅 전략, 월별 학습 계획 등이 있습니다. DeVos와 약 30명의 다른 성공한 사람들이 서로 다른 사고 방식과 성공적인 경험을 공유하는 6개의 테이프가 있는 "성공적인 대학 101" 세트를 예로 들어 이 비즈니스가 거대한 규모로 운영되는 방식에 대한 기본 모델을 알려줍니다. 정보의 양. 다양한 교육: 제품 교육이 이 산업의 기초라는 점에는 의심의 여지가 없지만 이것이 전부는 아닙니다. 각 파트너의 진정한 발전을 위해 Yeager 시스템은 모든 사람에게 포괄적인 교육을 제공합니다. 현재 신입사원 입문 시리즈부터 딜러 교육 시리즈, 고위 관리자 교육 시리즈까지 약 300개 과정이 마련되어 있습니다. 완전한 상담라인 : Jaeger 시스템의 특징입니다. 우리는 사람은 결국 따라할 수 없다고 믿습니다. 모든 사람의 시작 환경, 조건, 대인 관계, 문화적 수준, 심지어 신념, 가치관 등도 다릅니다. 다른 사람들이 성공하는 데 효과가 있는 것이 모든 사람에게는 효과가 없을 수도 있습니다. Amway의 성공적인 여정을 초원에 비유하고 모든 사람이 스스로 탐구하고 전진한다고 가정해 보겠습니다. 누군가가 '나는 그것을 통과했고 나를 믿고 따라왔다'고 말한다면 그것은 이상적이지 않습니다. 결국, 시장 환경은 끊임없이 변화하고 있습니다. 이 분야에서 성공한 대부분의 사람들이 이것이 모두가 성공하는 방법이라고 말한다면, 그것이 완벽할까요? 왜냐하면 이것이 성공으로 가는 길이기 때문입니다. 완전한 상담 라인은 귀하의 리더를 통해 이 업계에서 성공한 사람들의 78%와 귀하를 연결합니다. 우리는 한 사람의 방법은 단지 개인의 능력일 뿐이며, 모든 성공한 사람들의 성공 경험이 궁극적인 성공 모델이 되었다고 믿습니다. 시간과 실천을 통해 입증된 성공적인 모델: 모델이란 무엇입니까? 과거 북부 농촌 지역의 가족들은 집에서 만든 벽돌로 집을 지었습니다. 흙과 진흙을 사각 틀에 넣고 다듬은 후 건조시켜 진흙벽돌을 만듭니다. 이 정사각형 상자를 "몰드"라고 합니다. 간단하지만 진흙 벽돌의 크기를 기본적으로 동일하게 유지합니다. 이 업계에서 새로운 파트너는 기본 모델에서 배워야 합니다. 이것이 "기본으로 돌아가기"에서 언급한 기본 조치입니다. Jaeger 시스템은 팀에 거의 모든 기본 동작을 제공합니다. "Successful Eight"부터 거의 모든 주요 세부 사항까지. 예를 들어, "목록 분석표", "초대장 카드", "플랜" 카드 등 및 "건강한 여행", "솜씨 좋은 국수 목욕", "슬리밍 플랜" 등을 통해 제품을 홍보합니다. 이는 시장 관행과 시간에 의해 입증되었습니다. 우리는 종종 "기술이 아니라 패턴을 가르치라"고 말합니다. 기술은 종종 개인적이고 쉽게 복제되지 않기 때문입니다. 패턴은 누구에게나 속하며, 각 파트너는 기본 동작 학습을 바탕으로 자신만의 기술을 개발할 수 있습니다.
예를 들어, 무술 고수가 되기 위해서는 어떤 성장을 경험하게 될까요? 열정적으로? 보통 사람의 용기? '광견시대' '물기'가 도처에서 벌어지고 있다(하하, 인터넷 업계에서는 왜 이런 비유를 쓰는지 정말 모르겠다)? 물론 아닙니다! 쪼그리고 앉는 말 자세부터 시작하여 긴 펀치, 짧은 타격 등 기본 기술을 연습해야합니다. 무술 루틴에 따라 연습하십시오. 루틴은 처음에는 사용하기가 쉽지 않을 수 있지만 익숙해지면 완벽해지며 이 업계의 마스터가 될 것입니다. 이해도가 높으면 언젠가는 "미종 주먹"이라는 일련의 패턴을 만들 수 있고 마스터가 될 수 있습니다. 하지만 처음부터 패턴이 없으면 평생 아마추어 선수로 남을 수도 있고, 따라하기는커녕 결코 프로 수준에 도달하지 못할 수도 있습니다. 원칙 및 지침: "규칙이 없으면 아무것도 없습니다." 직판업계에서는 원칙과 지침이 부족하여 인력 간 긴장, 심지어 이직까지 벌어지는 경우가 많다. Jaeger 시스템에는 팀 관리를 위한 4대 원칙, 5대 테마, 25대 원칙 등이 있어 팀의 건전한 발전을 보장합니다. 전략과 방법: “모든 길은 로마로 통한다”, 가장 가까운 길은 방법이어야 한다. 소위 방법에는 방향, 아이디어, 구체적인 지침이 있어야 합니다. 이 사업은 때로는 싸움과도 같습니다. TV 시리즈 "명검"에서 이윤용은 항상 가장 큰 승리를 위해 가장 작은 희생을 사용합니다. 직접판매 업계에서는 열정적이고 용기 있는 사람도 있지만, 큰 희생을 치르고 실패하는 경우가 많습니다. 모델을 기반으로 Yeager 시스템은 각 단계에서 다양한 개인과 다양한 시장의 효과적인 운영을 보장하기 위한 구체적인 전략과 방법을 제공합니다. 긍정적인 정보를 전달하는 원활한 채널: 통일된 가치와 공통의 비전을 가진 팀이 응집력 있는 팀입니다. 긍정적인 정보의 원활한 채널을 통해 Yeager 시스템은 사람들의 사고 방식에 미묘하게 영향을 미치고 변화시켜 통일된 가치와 공통의 팀 비전을 형성하여 팀 결속력을 크게 향상시킵니다. 위의 7가지 측면은 유기적 전체이며 분리할 수 없으며 누구나 운영하고 복사할 수 있는 운영 모델을 형성합니다. 이것은 청공서점에 가서 다양한 출처에서 '유명한 의견'을 듣고 그것을 하나로 묶어 시스템이라고 주장하는 것과는 다릅니다. 부가 가치: 중국 시장 경제의 발전 역사를 되돌아보면 1980년대는 기회의 시대였습니다. 1990년대는 성공할 수 있는 시대였습니다. 고품질의 제품, 아름다운 포장, 첨단 기술, 누구든지 개발을 하게 됩니다. 1995년부터 1999년까지는 기회의 시대였고, 일찍부터 꾸준히 일한 것이 그 당시 많은 사람들이 성공할 수 있었던 이유였습니다. 1999년부터 2004년까지는 제품의 시대였습니다. 풍부한 제품 지식과 영업 능력을 갖춘 사람이라면 누구나 기회를 얻을 수 있었습니다. 오늘은 이것만으로는 충분하지 않습니다. “이제 늦었어!”, “제품 얼마에 할인되나요?”라는 소리를 들으면 기분이 어떻습니까? 대책은 무엇입니까? 3류 기업은 제품을 팔고, 2류 기업은 브랜드를 팔고, 1류 기업은 모델을 팔고, 1류 기업은 문화를 판다. 기회와 제품의 시대가 영원히 사라진 오늘날, 어떻게 팀을 구축하고 팀 문화를 구축하며 팀의 부가가치를 향상시킬 수 있습니까? (공급업체의 문화와 혼동하지 마시기 바랍니다.) 예거시스템의 파트너들은 가입한 날부터 최고의 부가가치를 누리게 됩니다. 즉, 세계 3대 성인 교육 및 훈련 회사 중 하나인 Intred Company(Yager System이라고도 함)입니다. 마케팅 업계에서 큰 인기를 끌고 있는 『스테이크를 사지 말고 지글지글을 팔아라』라는 책이 있다. 사람들은 어떠한 기회와 고품질 제품도 거부할 수 있지만, '문화'의 부가가치는 거부할 수 없습니다. 첨부: 유명한 금융 전문가인 로버트 기요사키 씨는 저서 '금융 자유로 가는 길'에서 다음과 같이 말했습니다. 다른 사람의 의견에 영향을 받지 않고 다른 사람을 이끄는 방법을 배우면 성공할 수 있기를 바랍니다. 따라서 먼저 나를 세일즈맨으로 만들지 않고 재능 있는 사람으로 발전시키는 데 전념하는 네트워크 마케팅 회사와 계약할 것입니다. " 그는 제조업체 시스템(회사)에 대해 다음 두 가지 조건이 충족되어야 한다고 믿습니다. 1. 성공적인 성장 기록을 보유한 회사, 수년 동안 성공하고 반복적으로 입증된 유통 시스템 및 커미션 계획을 갖춘 회사입니다. . 2. 성공할 수 있는 비즈니스 기회를 갖고, 신뢰할 수 있고, 자신있게 다른 사람들과 공유하십시오. 훈련 시스템은 다음 세 가지 조건을 충족해야 합니다. 1. 인재를 양성하기 위한 장기적인 교육 계획을 세웁니다. 2. 엄격한 멘토링 프로그램을 가지고 있습니다. 당신은 조언자가 아니라 이미 사분면의 오른쪽에 있는 리더이고 당신이 성공하기를 원하는 사람들로부터 배우고 싶어합니다.
3. 당신이 존경하고 함께 어울리고 싶어하는 사람들이 있습니다. 어떤 사업이든 내부자가 돈을 벌고, 이 사업도 예외는 아니라는 점을 믿으시기 바랍니다. 성공하고 싶다면 성숙한 시스템, 즉 당신과 당신의 팀을 불러올 수 있는 "비즈니스 스쿨"이 있어야 합니다.