잠재 시장은 특정 제품이나 서비스에 특정 관심을 갖고 있는 소비자들로 구성됩니다.
잠재 시장을 효과적으로 활용하는 방법은 무엇입니까?
소셜 자원이 점점 풍부해지면서 유사한 제품 간의 차이는 점점 작아지고 있기 때문에 치열한 시장 경쟁에서 상대방보다 한 발 앞서고 싶다면 파악을 잘해야 합니다. 시장에 나타나는 새로운 기회와 새로운 트렌드는 놀라울 것입니다. 손자의 『손자병법』에서는 “그러므로 놀라운 일을 잘하는 자는 하늘과 땅에 끝이 없고 강에서는 다함이 없느니라”라고 말했습니다. 시장에서 제품의 용량은 항상 제한되어 있습니다. 다른 사람의 관행을 모방하고, 다른 사람의 성공 경험을 따라한다면, 다른 사람보다 더 나아질 가능성은 없습니다. 그리고 결국 가격 전쟁에 빠지게 됩니다. 이 수렁은 몇몇 성공한 사람들에게 디딤돌이 되었습니다. 따라서 선견지명이 있는 사람들은 기존의 제한된 시장을 놓고 경쟁자와 경쟁하는 데 너무 많은 에너지를 낭비하기보다는 새로운 시장, 즉 잠재 시장을 개척하고 1위를 차지해야 한다는 관점에서 생각하는 경향이 있습니다. 금 냄비. 이는 소비자 앞에서 그리고 그들의 마음 속에서 생각하는 것을 의미합니다. 소비자의 잠재 시장 수요를 하루빨리 실제 수요로 전환하고, 잠재 시장을 기업의 실제 시장으로 발전시키는 것이 필요하다.
잠재 시장을 효과적으로 활용하는 방법은 상황, 사건, 사람, 시간 및 장소의 산물입니다. 표현 형태는 다양하고 수백 가지 학파가 논쟁을 벌이고 있지만. 하지만 그 유래는 '변화'라는 단어에 지나지 않습니다. 치열한 시장 경쟁 속에서 기업이나 개인은 어떻게 변화에 적응하고 시장의 변화에 적응할 수 있을까요? 이하에서는 다음과 같은 측면에서 이에 대해 간략하게 설명하겠습니다.
1. 하나의 사례에서 추론을 이끌어내고 관련 잠재력을 활용합니다.
신제품의 출현은 여러 관련 제품 또는 유사한 제품의 출현에 영향을 미칠 수 있으며 일련의 잠재 시장이 등장합니다. . 모두에게 친숙한 컴퓨터를 예로 들어보겠습니다. 컴퓨터가 발명된 후 사람들은 컴퓨터의 '덩굴'을 따라 컴퓨터에 적합한 다양한 프로그램을 개발했습니다. 그러다가 인터넷이 발명되었고, 지금은 컴퓨터 관련 제품이 셀 수 없이 많이 나와 있습니다. 누군가가 모든 것이 전문적인 수준이 필요하다고 말하고 싶다면 나는 단지 평범한 회사 또는 개인일 뿐입니다. 하나의 예에서 어떻게 추론하고 관련 잠재력을 활용할 수 있습니까? 다음 이야기를 읽으면 뭔가 얻을 수 있을 것 같아요.
두 젊은이가 함께 산을 파고 있었는데, 한 사람은 돌을 부수어 길가에 운반하고, 다른 한 사람은 그 돌을 부두로 직접 운반하여 꽃과 새에게 팔았습니다. 항저우의 상인. 이곳의 돌은 늘 이상한 모양을 하고 있기 때문에 무게를 파는 것은 모양을 파는 것만큼 좋지 않다고 그는 믿는다. 3년 뒤, 기이한 돌을 파는 청년은 마을에서 최초로 기와집을 짓는 사람이 됐다.
나중에는 땅을 파는 것이 허용되지 않고 나무만 심는 것이 허용되어 이 지역은 과수원이 되었습니다. 매년 가을이면 야얼리 나무가 산과 평야 곳곳에 퍼져 전 세계의 상인들이 모여듭니다. 그들은 바구니에 담긴 배 더미를 베이징과 상하이, 그리고 한국과 일본으로 운반했습니다. 이곳의 배는 과즙이 진하고 과육이 아삭하며, 매우 달콤하기 때문에 마을 사람들이 야얼배가 가져온 풍족한 나날을 응원하고 있을 때쯤, 이상한 돌을 팔던 사람들이 과수와 나무를 팔았습니다. 버드나무를 심기 시작했습니다. 이곳에 오는 상인들이 좋은 배를 못 따는 것을 걱정하는 것이 아니라, 배가 담긴 바구니를 살 수 없는 것만 걱정한다는 것을 알았기 때문이다. 5년 후, 그는 이 도시에서 집을 구입한 최초의 사람이 되었습니다.
나중에 이곳에서 북쪽과 남쪽으로 철도가 달렸어요. 이곳 사람들은 기차를 타고 북쪽으로는 베이징, 남쪽으로는 구룡까지 갈 수 있었어요. 작은 마을이 외부 세계에 개방되었고, 과일 농민들은 단순히 과일을 판매하는 것이 아닌 과일 가공 및 시장 개발을 시작했습니다. 어떤 사람들이 공장을 세우기 위해 자금을 모으기 시작했을 때, 그 사람은 자기 땅에 높이 3미터, 길이 100미터의 벽을 쌓았습니다. 이 벽은 철로를 향하고 있으며 뒤쪽에는 푸른 버드나무가 있고 양쪽에는 끝없이 펼쳐진 배 과수원이 있습니다. 기차로 이곳을 지나가는 사람들은 활짝 핀 배꽃을 감상할 때 네 가지 큰 인물, 즉 코카콜라를 보게 될 것입니다. 이 벽의 주인은 이 벽만으로 연간 4만 위안의 추가 수입을 올린다고 합니다.
2. 시장 이전, 차이의 잠재력 활용
국가와 지역 간에는 관습, 전통, 습관, 생활 방식 및 사회 시스템에 차이가 있습니다. 잠재력이 더 커질 것입니다.
허난 리안파(Henan Lianfa Company)는 시장 조사를 통해 농부들이 재배한 옥수수속은 현지에서 개당 10센트 이상만 팔릴 수 있는 반면, 일부 대도시에서는 옥수수속이 2019년 3월 3위안 이상에 팔릴 수 있다는 사실을 알아냈습니다. 즉, 수십 배의 이익을 얻을 수 있다는 것입니다. 그래서 회사는 시간과 지역적 차이를 교묘하게 활용하여 우선 위탁을 받아 지역 농부들에게 늦가을 옥수수를 5,000에이커에 심도록 했습니다. 신선한 옥수수를 따서 진공 접착 필름에 싸서 창고에 보관했습니다. 춘절 이후 이 옥수수 한 묶음이 시장에 출시되었는데, 이것만으로도 300만 위안 이상의 수익을 올렸습니다.
3. 상황을 활용하고 유사한 제품의 잠재력을 활용하세요
어떤 제품이 국가나 지역에 출시되면 국가나 지역에 잠재 시장이 생길 가능성이 있습니다. 유사한 기술 및 경제 개발 조건을 갖춘 훌륭한 섹스.
상하이 출신의 리 씨는 광둥성으로 출장을 가던 중 광저우의 한 식당 앞에 길게 늘어선 줄을 보고 꽃미식가임을 발견했다. 약 40종에 달하는 식용 꽃을 판매하고 있습니다. 꽃은 미용과 건강관리 기능 때문에 고객들에게 사랑을 받고 있습니다. 리 사장은 광저우가 잘 팔리면 상하이에도 분명히 시장이 생길 것이라고 믿었고, 상하이로 돌아와서 많은 정보를 상담하고 관련 꽃 전문가들과 접촉해 식용 꽃의 상황을 이해했습니다. 광저우 및 상하이 방문 시장 조사 및 품종 결정 후 교외 지역에 식용 꽃을 전문적으로 재배하는 농장을 개발했습니다. 가장 먼저 재배하여 판매하는 것은 아름답고 맛있는 루콜라 꽃입니다. 그런 다음 제비꽃, 팬지, 국화, 민들레 등이 나왔습니다. Boss Li에 따르면, 그 중 팬지와 제비꽃은 다채롭고 일류의 색상과 향기를 가지고 있기 때문에 고객과 요리사 사이에서 가장 인기가 있습니다. 일단 출시되자 고객은 구름처럼 찾아왔습니다.
4. 새로운 길을 개척하고 잠재력을 확산하고 활용하세요
시장에 등장하는 상품은 점차 발전된 지역에서 낙후된 지역으로, 도시에서 도시로 확산되는 과정을 가지고 있습니다. 이 기간은 매우 길며 일부 잠재 시장이 있으며 시장 규모도 상당히 큽니다.
도시에서 피시방, 슈퍼마켓 등 신흥 것들과의 경쟁이 심화되자, 농촌 마을에서는 이러한 것들이 도시에서 고갈되자마자 많은 안목 있는 사람들이 시골로 눈을 돌렸다. 등장하자마자 새로운 것을 추구하는 농촌 청년들의 관심을 끌며 좋은 성과를 거뒀다.
또 다른 예로, 세탁기가 도시에서 농촌으로 확산되었을 때, 하이얼은 옷과 감자를 동시에 세탁할 수 있는 세탁기를 개발하는 남다른 통찰력을 갖고 시장 점유율을 확보했습니다.
5. 장점은 살리고 단점은 억제하라
제품이 등장하면 시간이 흐르고 환경이 변할수록 단점도 계속 노출되기 마련이다. 시간이 지나면 적응 가능한 잠재 시장이 즉시 등장합니다.
국제시장에서는 우리나라의 금붕어튀김과 장어튀김이 인기가 많은데, 생선을 잡는 도구가 낙후되어 있고, 항공운송 중 사망률이 50% 이상에 달해 판매와 경쟁에 영향을 미치고 있다. 이러한 단점에 대응하기 위해 난징의 한 플라스틱 공장에서는 문제를 해결하기 위해 인력을 조직했습니다. 수많은 실험 끝에 마침내 치어를 넣은 후 77시간 동안 단 한 번도 진동하지 않은 플라스틱 밀봉 튀김 상자를 개발했습니다. 프라이가 죽었습니다. 이 소식이 나오자마자 천진, 광둥 등지에서 고객들이 몰려와 상품을 사러 몰려들었고, 매출이익은 지난해 3배로 늘었다. 또 다른 예로, 모두에게 친숙한 코카콜라는 의약품으로 시작했지만 판매 부진으로 인해 음료로 발전해 세계적으로 유명해졌습니다. 창업자가 자신의 장점을 활용하고 단점을 억누르지 않았다면 코카콜라는 오늘날까지 잘 팔리지 못했을 것입니다.
6. 연구 및 분석, 세분화 및 잠재력 발굴
소비자 수요의 차이에 따라 전체 시장은 여러 하위 시장으로 나뉘며 하위 시장에 대한 연구를 통해 -시장에서 가장 유리한 기회를 찾아 제품 판매를 확대하고 제품 시장 점유율을 높입니다.
인후제를 예로 들면, 골든스로트가 이미 시장점유율 40%를 점유하고 있는 상황이다. 그러나 현재 시장에는 선두 위치를 공격하는 많은 경쟁업체가 있습니다. 이러한 경쟁업체는 인후 치료제 시장의 제품에 대한 차별화된 수요와 목표 시장의 클러스터된 특성을 활용하여 세분화되고 표적화된 제품을 개발합니다. 예를 들어, 현재 잘 팔리고 있는 Yili Licorice Liangyan은 "흡연자"를 시장 세그먼트로 목표로 삼고 있어 "Golden Throat"이 표적 반격을 하기가 어렵습니다.
세상에는 모든 생명체가 있고, 시장에는 기회가 가득하다.
시장 움직임의 모순 중에서 현대 기업과 그 지도자는 적시에 주요 모순과 모순의 주요 측면을 잘 파악하고 "황세를 유지"하고 시장의 맥박을 느끼고 경영진으로부터 배우기만 하면 됩니다. 다재다능하고 변덕스러우며 과거를 현재에 통합하고 외국을 중국에 통합하며 옛 것을 도입하고 새로운 것을 가져오고 개척하고 혁신하여 끊임없이 기회를 포착할 수 있습니다. 새로운 시장을 확장하고, 새로운 분야를 개척하고, 기업의 큰 발전을 가져오고, 기업이 오늘의 번영 행진에서 내일의 새로운 영광을 향해 변화할 수 있도록 하세요.