호혜는 이인 이기심이다. 남을 이롭게 하는 것은 윈윈의 인간관계 모델이다. 이기적인 사람들은 모든 사람이 대천세계에 발붙일 곳이 있고, 다른 사람의 소득은 자신의 손실로 볼 필요가 없다고 생각한다. 사리사욕의 이념은 성격에 기반을 두고 있다: 정직, 성숙, 개방성. 활달은 개인의 가치관과 안정감에서 비롯된다. 자신이 충분한 자원을 가지고 있다고 믿고, 다른 사람과 * * * 명성과 * * * 재력을 두려워하지 않기 때문에 무한한 가능성을 열고, 창의력을 발휘하고, 공간을 넓힐 수 있기 때문이다. 하지만 이분법을 사용하는 것을 좋아하는 사람들도 있습니다. 이분법은 이인이 자신을 해치고 이기적으로 사람을 해친다고 생각하는 사람들도 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 이기심, 이기심, 이기심, 이기심, 이기심) 그래서 자신의 이익을 위해 남의 이익을 소홀히 하고, 결국 남을 해치고 자신을 해치는 것으로 끝나는 경우가 많다. 이기적으로 남에게 손해를 끼치고, 세상에는 싸움이 많다. 남을 이롭게 하고, 인간 세상에 한없이 향기롭다.
전후 일본은 세계, 특히 아시아에서 점점 고립되고 있는데, 패국인 독일은 유럽뿐만 아니라 세계에도 녹아들어 있는 이유는 무엇입니까? 일본의 고립은 일본의 영광이 아니다. 일본은 세계에서 가장 부유한 나라 중 하나이자 가장 가난한 나라 중 하나이다. 노벨 평화상 수상자인 테레사 수녀는 지구상에 두 개의 굶주림 지역이 있는데, 하나는 아프리카이고 하나는 일본이라고 말했다.
일본의 유명 기업인 벼성화부는 "세계는 일본이 이기적인 가치에서 이인의 가치로 변할 것을 요구한다" 고 말했다. 이것은 세계 추세이다. 거품 경제가 붕괴된 후 금융부문, 증권부문, 대형 건설사들은 많은 허점을 보이고, 일본의 돈 버는 파렴치한 수단을 폭로하고, 일본 사회 배후의 인간관계, 과거의 이기적인 적폐를 폭로했다. 우리는 이기심에서 세계와의 조화로 전환해야합니다. 이 문제에 대해 우리는 적절하게 해야 한다. 세계 정세는 일본이 그 가치관을 크게 바꾸도록 강요했다. 2 1 세기의 오늘날 일본은 가치관을 크게 바꾸지 않으면 세계의 고아가 될 것이다.
미국 자동차 대왕 헨리 포드는 "성공에 비결이 있다면 상대방의 입장에서 문제를 고려하는 것" 이라고 말했다. 상대방의 입장에 서서 상대방의 심정을 이해할 수 있는 사람은 자신의 미래를 걱정할 필요가 없다. " 그래야 사람들의 신뢰와 호감을 얻고 조화로운 인간관계를 만들 수 있다.
호혜원칙은 이인 이기심을 강조하며 결코 세속적인' 상호 이용' 이 아니다. 이기심의 원시 동기는 남을 돕는 이타적인 행동에서 심리적 만족을 얻는 것이다. 상대방이 주는 도움은 자신의 이타적인 행동에 대한 객관적인 보답일 뿐이다. 즉, 이기심의 목적은 무엇을 요구하는 것이 아니라 헌신에서 만족을 얻는 것이다.
선사 한 명이 어두운 길을 걷고 있다. 길이 너무 어두워서 행인이 불가피하게 부딪치고, 선사가 행인에게 여러 번 부딪혔다. 그는 계속 앞으로 걸어갔는데, 멀리서 누군가가 등롱을 들고 그에게 다가오는 것을 보았다. 이때 한 행인이 말했다. "이 장님은 정말 이상하지만, 그는 매일 밤 등롱을 들고 있다!" ""
선사도 이상하다고 느꼈다. 등롱을 든 그 맹인이 다가왔을 때, 그가 물었다. "너 정말 장님이냐?" "
그 남자는 말했다: "예, 나는 태어날 때부터 빛의 흔적을 보지 못했습니다. 나에게는 낮과 밤이 똑같다. 나는 빛이 어떤 것인지 모른다! 클릭합니다 ""
선사는 더욱 의아해하며 물었다. "이왕이면 너는 왜 등롱을 켜느냐?" 너는 심지어 등롱이 어떤 모습인지, 불빛이 어떤 느낌인지 모른다. ""
장님이 말했다. "매일 밤 저처럼 눈이 멀다고 들었어요. 밤에는 등불이 없어서, 나는 등롱을 들고 나왔다. 클릭합니다
선사는 충격을 받아 한숨을 쉬었다. "원래 네가 한 모든 일은 다른 사람을 위한 것이었구나!" "
장님이 잠시 생각에 잠기더니 대답했다. "아니, 나 자신을 위해서야!" ""
선사는 더욱 의아해하며 물었다. "왜?"
맹인이 대답했다: "방금 맞았습니까? 클릭합니다
선사가 말했다. "네, 아까 두 사람이 우연히 만났어요."
장님이 말했다: "나는 장님이고, 아무것도 볼 수 없지만, 나는 한번도 만져본 적이 없다." 내 등롱은 다른 사람에게 사진을 줄 뿐만 아니라 다른 사람에게 나를 보여 줄 수 있기 때문에, 보이지 않기 때문에 나를 부딪치지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) ""
선사는 문득 깨달았다. "나는 열심히 부처를 찾았다. 사실 부처님은 제 옆에 있습니다! 클릭합니다
이 이야기는 우리에게 말한다: 불을 켜서 다른 사람을 밝히는 동시에 자신을 비춘다. 이것이 남을 돕는 것을 낙으로 삼는 도리이다. 생활 속에서 우리는 다른 사람을 돕는 것이 자신을 돕는 것임을 영원히 기억해야 한다.
성실원칙
인간관계에서 대부분의 사람들은 성실하고, 솔직하고, 외모가 일치하는 사람들과 교제하는 것을 좋아한다. 그래서 서클에서는 성실하고 신용을 지키는 원칙을 명심해야 한다. 마르크스는 "우정은 충직하게 씨를 뿌리고, 열정적으로 물을 주고, 원칙을 키우고, 이해하고, 보살펴야 한다" 고 말했다. 묵자는 "말은 반드시 하고, 행동은 반드시 결실을 맺는다" 고 말했다 아들은 말했다: "친구를 사귀고, 말과 편지가 있다. 클릭합니다 신용은 인간관계를 처리하기 위해 반드시 준수해야 하는 준칙이다. 대립 쌍방은 협상에서 약속을 지켜야 하고, 상업 각 측은 거래에서 약속을 지켜야 하며, 상사와 부하들은 연설에서 약속을 지켜야 하며, 심지어 아버지가 방금 철이 든 아들에게도 약속을 지켜야 한다. 우리나라 역사상 유명한 이야기가 하나 있다. 증자의 아들은 시끄러웠고, 그의 큰아내는 그를 속여 말했다. "네 아버지가 돌아오면 내가 돼지를 죽여줄게." 증자가 집에 돌아와서 아내가 그에게 이 일을 알려주는 것을 들었을 때, 그는 칼로 그 돼지를 죽였다. 분명히 Zeng zi 는 아들의 신용 의식을 키우고 있습니다.
신용의 심리적 역할은 상대방에게 안정감을 주는 것이고, 인간관계는 상호 매력에 기반을 두고 있으며, 이런 매력은 매우 중요하다. 쌍방이 반드시 교제에서 심리적 안정감을 얻어야 하기 때문이다. 따라서 합의 된 파티는 제 시간에 참석해야합니다. 약속 된 임무, 우리는 열심히 노력해야합니다. 친구가 부탁한 일, 약속한 일은 반드시 해야 한다. 남의 돈과 물건을 빌리면 반드시 기한 내에 돌려주어야 한다. 이것들은 사소한 일이 아니라 개인의 명예와 인간관계에 영향을 미치는 큰 문제이니 가볍게 생각해서는 안 된다.
신용은 유리처럼 연약하다. 망가지면 고칠 수 없다. 한 사람이 한번 믿음을 잃으면, 다른 사람은 계속 그와 사귀지 않을 것이다. 모든 사람은 신용이 믿을 만한 사람과 교제하기를 원하고, 신용을 잃는 사람은 위험하다. 우리의 인간관계를 풍요롭게 하기 위해서는 타인의 신뢰를 얻는 것이 중요하다.
천리의 제방이 개미굴에서 무너졌다. 믿을 만한 사람으로서, 우리는 쉽게 이행할 수 없는 약속을 할 수 없다. 그래서 워싱턴은 이렇게 말했습니다. "다른 사람이 할 수 없는 일을 쉽게 약속하지 마세요. 일단 네가 다른 사람에게 승낙하면, 너는 반드시 너의 약속을 실천해야 한다. ""
일상생활에서 친구들이 서로 돕고 친구에게 약속을 하는 것은 흔한 일이다. 약속은 확실히 원하는 효과를 얻을 수 있다. 하지만 약속한 일은 말하기는 쉽지만, 앞으로 해야 하는 것은 어렵다. 이것은 당신 자신의' 신뢰위기' 를 초래하고, 앞으로 친구 간의 교류에 넘을 수 없는 장애를 가져올 것이다.
약속은 종종 사람과 사람 사이의 관계를 사물과 사물 사이의 관계로 바꾸는 경향이 있다. 즉, 감정과 연결된 인간관계를 순수한' 사물' 관계로 바꾸는 것이다. 물욕' 은 만족한 욕망, 이해되지 않는 욕망,' 물간' 관계는 감정으로 유지될 수 없기 때문에 일단 물욕이 충족되지 않으면 관계가 전면적으로 붕괴된다. 그러므로 피할 수 있는 약속은 반드시 피해야 한다. 푸 yunxuan: "부정직보다 더 나쁜 것은 없습니다. 클릭합니다
따라서 약속을 해야 할 때, 먼저 자신이 이룬 실력을 고려해야 하며, 자신의 능력을 초과할 수 없다고 약속해야 한다. 즉, 약속을 할 때' 약속 준수' 가능성을 고려해야 한다. 언제든지 우리는 아름다운 소망, 심지어 주관적인 상상으로도 약속할 수 없다. 객관적인 현실과 조건의 허락을 떠나 다른 사람에게 마음대로 약속을 한다. 약속으로 한동안 상대방을 만족시킬 수는 있지만, 이런' 관대함' 의 쓴 열매는 너 혼자 삼켜야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 주씨는 일찌감치 우리에게 분명히 말했다. "자기기만도 자기기만이다. 이것은 또 일종의 자기기만이다." 그러므로 반드시 신중해야 한다고 약속하고, 해결할 수 없는 문제는 반드시 설명 작업을 잘 해야 한다. 일단 네가 약속을 하면, 너는 반드시 전력을 다해 그것을 실현해야 한다.
약속을 할 때 욕하지 말고' 열혈 남자' 가 되어 자신에게 여지를 남겨라. 네가 할 수 있는 능력이 있다 해도 약속 대신' 기회를 줘' 와 같은 말로 대체할 수 있다. 이것은 너에게 입만 번지르르하게 하는 것을 가르쳐 주는 것이 아니다. 왜냐하면 사물의 발전은 끊임없이 변하기 때문이다. 스페인 속담에서 말했듯이, "약속은 말처럼 빠르지만 사실은 그것을 따라잡을 수 있다." 약속에는' 앞' 과' 뒤' 의 면이 있다. 그것이 앞서간다고 말하는 것은 그것이 실현되기 전에 이미 상대방에게 선불되었다는 것이다. 그것이 뒤처졌다고 말하는 것은 그것이 현금화되는 과정에서 과거의 상황에 기반을 두고 있다는 것을 의미한다. 아무도 다음 분에 무슨 일이 일어날지 말할 수 없다. "이 기회" 를 소중히 여기고 파악하기만 하면 실제 문제를 해결하는 과정에서 실효를 중시하고, 지체하지 않고, 속이지 않고, 적시에 상대방과 사물의 진전을 소통하면 상대방의 신뢰를 얻을 수 있다.
승낙해도 식언하지 마라. 이렇게 하면 너는 약간의 회전의 여지를 얻게 될 것이다. 이 공간이 있으면 너는 식언하지 않을 것이다. 우리가 자신의 신용을 수호하고,' 편지' 로 이기고, 자신의 신용브랜드를 만들 줄 안다면, 우리는 친구가 천하를 넘나들며 인맥이 넓을 것이다.
상호 의존성 원칙
고대인 구름: "천 리를 바라보면 스스로 돌볼 수 없고, 천 리를 바라보면 헤어날 수 없다. 이것은 질병도 아니고, 그 자체만큼 좋지도 않고, 이것도 추세이다. "대의는 사람이 천리안이라 자신의 귀를 볼 수 없다는 것이다. 천 킬로그램의 물체를 들 수 있고,100kg 이상의 몸을 들 수 없습니다. 안목과 실력에 미치지 못하기 때문이 아니라' 의존 부족' 때문이다. 오늘날 일부 사람과 기업이 응당한 성공을 거두지 못하는 이유는 어느 정도' 중시와 능력 부족' 이 아니라' 의존 부족' 이다. 작은 나사처럼, 스크루 드라이버가 없으면 꽉 조이지 않고 비틀어지지 않는다. 네가 실력이 없거나, 네가 "의존이 부족하다" 는 것이다.
보이는' 의존성' 과' 불의존' 은 하늘과 땅의 차이다. 세상의 사람과 일은 모두 같다. 봉건 시대에는 황제의 아들이 태자로 태어났고, 노황제에게 끌려간 것이 태자였다. 몇 살 된 아이는 태감에 등극하여 제후에게 무릎을 꿇을 수 있다. 왜요 그는 혈연의 우세에 의지하고 있기 때문이다. 지금 배경이 있는 학우들, 학교 나온 지 얼마 안 되어 과장, 부서장, 기업의 사장, 사장이 될 수 있는 학생도 있고,' 대단하다' 는 이유로 출발선에 도달하지 못하는 학생도 있다. 따를 것이 없다면, 그것은 완전히 다르다. 속담에 "털이 얇은 발굽이 뚱뚱한 말은 닭보다 못하다. 늙은 소가 우물에 빠진 것은 소용이 없다. 호랑이는 평천에 들어가 개에게 괴롭힘을 당한다. " 그들이 믿을 수 없을 때 이런 일이 일어난다. 준마는 전쟁터에서 질주하여 혁혁한 전공을 세울 수 있었지만, 말라서 광채를 잃었다. 피닉스, 고귀한 새, 하늘에서 높이 날았어야 했는데, 떨어지는 날개 때문에 닭보다 낮게 날았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 늙은 소가 우물에 빠져서 건질 방법이 없다. 백수의 왕의 호랑이가 산에서 나와 개도 감히 그를 괴롭힌다. 동물원의 우리 안에서 아이들은 빵으로 호랑이를 놀릴 수 있다. 이 동물들은 능력이 없는 것이 아니라, 마땅히 받아야 할 우세를 잃었다. 모기가 코끼리를 놀릴 수 있는 것처럼 거미도 아나콘다와 싸울 수 있다. 코끼리나 아나콘다가 모기나 거미와 맞설 수 없는 것도 아니고' 의존성 부족' 때문이다.
믿을 만한 사람이 없고,' 믿을 수 있는' 잠재력이 없다면 어떻게 해야 합니까? 어떤 목표를 달성하기 위해서, 우리는 상호 의존이 필요하다. 당대의 시인 왕지환 () 은 "1 층, 시야가 300 리 넓다" 는 명언이 있다. 즉, 더 멀리 보기 위해서는 더 높이 가야 한다는 것이다. 강을 건너기 위해서는 배를 만들어야 합니다. 더 빨리 달리고 더 멀리 가기 위해서, 우리는 말과 같은 고대 교통수단의 도움이 필요하다. 그렇지 않으면 너는 우세를 얻을 수 없다. 교활한 동물조차도 의존성을 찾는 법을 안다. 예를 들어 사람들이 흔히 말하는' 스미',' 개투인세' 는 그들이 의존을 찾는 표현이다. 나중에 사람들은 이러한 의존을 정치, 군사, 상업무역으로 확대했다. 예를 들어, 역사상' 침수 7 군' 은 물세에 의지하고,' 동풍을 빌려' 는 풍세에 의지한다. 청나라의 탐관과 곤이 감히 제멋대로 행동하는 것은 건륭황제의 총애에 의지하는 것이다. 후설암은 은행에서 해고된 직원에서 한 세대의' 붉은 탑 상인' 으로 발전할 수 있으며, 어느 정도는 좌측, 등의 힘을 이용했다.
브레인스토밍의 조화는 매우 강하다. 많은 자연 현상은 전체가 부분의 합계보다 크다는 것을 우리에게 알려준다. 서로 다른 식물이 함께 자라면 뿌리가 서로 얽혀 토양의 질이 개선된다. 이 식물들은 단독으로 성장할 때보다 더 무성하다. 두 개의 벽돌이 견딜 수 있는 힘은 각자의 능력의 합보다 크다. 이 원리는 인간에게도 적용되지만, 만유의 실수가 있는 것은 아니다. 마음을 열고 받아들이는 태도로 차이를 존중해야만 단결할 수 있다.
상호 의존의 정확한 의미는 상호 원조이지 의존이 아니다. 예를 들어, "A 의 의무" 가 B 의 권리를 의미한다면 A 와 B 라는 두 사람이 있습니다. 동시에 을측의 의무, 즉 갑의 권리가 서로 상쇄되고 서로 이득이 되는 것이 바로 서로 돕는 것이다. 분업 협력에 관해서는 더 복잡한 공조가 되었다.
중국 장기의 16' 멤버' 는 상호 의존적인 정신을 가장 잘 반영한다. 독립작전은 할 수 있지만 남에게 의존할 필요도 없고, 서로 지지하고, 서로 협력할 수 있다. 차는 말을 보호할 수 있지만, 말도 차를 "보고" 상대방의 무단 공격을 막을 수 있다. 학자와 코끼리는 당연히 장군의 심복으로 수시로 그들의 안전을 보호한다. 그러나 비상시에는 군인이나 코끼리가 장군의 궁전에서 공격을 받을 때 적절한 보호를 베풀고 침입한 적을 용감하게 물리칠 수 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 졸은 비록 위력은 작지만, 적절한 자리에서는 여전히 잘생긴 적을 죽이거나 자신의 차, 말, 총을 보호할 수 있으며, 여전히 공조작용을 발휘할 수 있는 순간이 있다.
붉은 꽃도 푸른 잎이 있어야 받쳐준다. 어떤 사업도 혼자서 할 수 있는 것이 아니라 동료들의 공조와 협력에 의존한다. 그러므로' 단결은 서로에게 유리하고, 분열은 모든 사람에게 불리하다' 는 의식을 세워야 한다. * * * 함께 노력하여 공동으로 책임을 져야 진정한 상호 의존적인 상태에 도달할 수 있다.
공유원칙
공유는 원을 유지하는 가장 좋은 방법이다. 더 많이 공유할수록 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 세상에는 지혜와 지식, 인맥, 관계의 두 가지가 점점 더 공유되고 있다. 쇼버나가 말했듯이, 나는 사과가 하나 있고, 너는 사과가 하나 있다. 여러분 모두 교류해 보세요. 여러분 혹시 사과인가요? 나는 생각이 하나 있는데, 너도 있다. 적어도 두 가지 아이디어를 교환합시다. 마찬가지로, 너는 관계가 있고, 나도 관계가 있다. 만약 모두가 독보적이라면, 모두들 여전히 하나의 관계이다. 공유하면 모두 교류를 마치면 두 가지 관계가 있다.
이가성의 사업을 살펴봅시다. 당신이 한 사업을 팔면 10 원입니다. 그건 자연입니다. 제가 9 원만 팔면 다른 사람이 1 원을 더 벌게 됩니다. 표면적으로 볼 때, 나는 1 원을 손해 보았지만, 그 후로 이 사람은 줄곧 나와 장사를 해 왔고, 게다가 거래가 갈수록 커졌다. 게다가, 그는 그들의 친구를 소개시켜 나와 장사를 하고, 친구는 친구를 소개시켜 나와 장사를 한다. 그래서 내 사업이 커질수록 친구의 범위도 넓어진다.
네가 나누는 것은 다른 사람에게 유용하고 도움이 된다. 다른 사람이 너에게 감사할 것이다. 너는 다른 사람과 나누기를 원하고, 주는 의지가 있다. 다른 사람들은 당신이 정직한 사람이라고 생각할 것이고, 다른 사람들도 당신과 친구를 사귀고 당신과 교제하기를 원할 것입니다.
윈칙 고수
포기하지 않겠다고 고집하는 사람만이 더 많은 시간을 적극적으로 생각하고, 한 번의 실패와 전쟁에서 신념을 확고히 함으로써 더 많은 성공 기회를 얻을 수 있다. 많은 사람들이 인터넷 자원을 관리하고 개발하는 과정에서 끈기가 부족하며, 주로' 3 일 고기잡이, 이틀 일광망',' 폭한 10 추위' 에 나타난다. 두 번째는 거절당한 후 견지할 용기가 없어 귀인이 도울 기회를 놓쳤다는 것이다.
"10 단계가 아닌 한 걸음 내딛으십시오. 포기하기 어렵다. "끈기는 승리다. 3 일, 5 일, 한 달, 두 달만 버티면 당연히 승리의 반대편에 도달할 수 없다. 지렁이 한 마리가 지하 3 피트에 숨어 있는데, 그 집념으로 어둠을 가로지르고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 붕새 한 마리가 오악이 내려다보이는 것은 그 뜻을 확고히 날고 있기 때문이다. 울퉁불퉁하고 험악하지만, 결국에는 끈기가 산꼭대기에 도착한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인내명언) 길은 평평하고 넓지만 망설이는 사람에게 낙심할 수 있다 ...
끈기는 우리가 막막할 때 밝은 미래를 가질 수 있게 해준다. 끈기는 우리가 인간관계에서 여유를 가질 수 있게 해준다. 고집은 우리가 귀인의 도움으로 경쟁에서 두드러지게 할 수 있게 해준다! "고대에 큰 성과를 거둔 사람은 재능이 있을 뿐만 아니라 꾸준한 결심도 있었다." 성공자의 성공 경험에 대한 높은 총결산이다. 미래에 대한 자신감을 잃은 사람은 결코 성공의 기쁨을 누릴 수 없다는 것을 알고 있기 때문이다. 끊임없이 분투하고, 끝까지 견지하고, 인맥을 부지런히 경작해야 넓은 인맥네트워크를 구축하고, 결국 인맥네트워크에 도달하여' 팔을 휘두르며 모여야 할 사람' 의 위대한 인생을 이룰 수 있다.
"마음" 의 원리를 운용하다
세심한 사람은 우리가 진심으로 한 사람을 초청하여 의견을 발표할 때, 이 사람은 분명 우리에게 호감이 생기기 쉽다는 것을 알아차릴 것이다. 이것은 다른 사람들이 자신이 중시되고 관심을 받는다고 느끼게 하는 가장 쉬운 방법이다. 많은 사실들에 따르면, 진실하게 다른 사람을 요구하는 것은 세상에서 가장 아름다운 언어와 칭찬보다 상대방에게 가장 좋은 칭찬이다. (존 F. 케네디, 언어명언) 물론, 우리도 정치인처럼 우리가 협력하고자 하는 사람들에게 이런 예의를 보여줄 필요는 없다. 우리의 일상생활에서 상대에게 관심 있는 질문을 간단하게 하고 그에 대한 해결책을 토론하면 쉽게 다른 사람의 호감을 얻을 수 있다.' 성실은 마음의 개방이다' 이기 때문이다.
무명 시골에서 막 온 젊은 파쿠할은 이런 전략을 활용해 당시 뉴욕에서 가장 영향력 있는 사람을 만날 수 있는 기회를 얻었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언)
파콜은 먼저 유명한 제이콥 아스트의 사무실로 들어갈 방법을 강구했다. 그는 단지 한 마디만 했다. "어떻게 당신 같은 백만장자가 될 수 있는지 물어보고 싶습니다." "
이 말은 조금도 중요하지 않다. Farquhal 은 어떤 말이 성공한 기업가의 흥미를 불러일으킬 수 있는지 잘 알고 있다. 역시 아스터는 충실한' 팬' 이 얼굴에 경의를 표하고 그의 성공 경험에 대해 진지한 건의를 하는 것을 보고 놀라움과 기쁨을 느꼈다. 그는 파콰르와 참을성 있게 대화를 나누었을 뿐만 아니라, 피쉬, 스튜어트, 베넷과 같은 당시의 많은 유명 인사들을 소개하였습니다. Farquhal 은 이런 정성으로 성공한 사람들에게 가르침을 구하는 방법으로 성공한 사람들의 지도를 받았다. 사업에서 그는 순조로웠고, 남들보다 우회로를 많이 덜 걸었고, 결국 백만장자 클럽의 일원이 되었다.
재능 있는 많은 사람들이 성공한 것은 파콰르와 비슷한 전략을 채택했기 때문이다. 성공한 사람들이 자신의 재능에 대해 속물이 아니라는 것을 발견하다. 그들은 진실하게 다른 사람에게 몇 가지 질문을 하고, 다른 사람의 의견을 묻고, 다른 사람의 재능을 칭찬하며, 다른 사람을 정말 총애를 받게 한다.
"문외한이라도 그가 너에게 건의를 해 줄 때, 설령 매우 쓸모없는 제안이라도 너는 그를 몇 마디 격려해야 한다." 이것은 유명한 기업가 존 와나메크가 직원을 어떻게 대해야 하는지에 대한 명언 중 하나이다. 존의 타인에 대한 진실한 태도는 확실히 직원들의 충성과 열정을 보장하는 가장 효과적인 방법이다.
그 총명한 지도자들은 부하들이 자신의 의견을 듣고 자신의 의견에 따라 행동하기를 원한다고 느끼게 하려고 노력할 것이다. 가능하다면, 그들은 자신의 계획을 부하직원처럼 보이게 하는 것을 선호하지만, 이러한 의견들이 실제로는 그 자신의 것이라는 것을 드러내지 않는다. (존 F. 케네디, 계획명언)
많은 사실들이 이미 사람들에게 재능 있는 사람이 다른 방법으로 다른 사람에게 자신의 중요성을 느끼게 할 것이라고 분명히 말했다. 성실은 가장 현명한 전략이다. 만약 우리가 그것을 따른다면, 우리는 성공한 사람들처럼 사업을 가질 것이다. (존 F. 케네디, 정직명언)
용서원칙
사교에서 당신이 함께 지내는 사람은 절대 이성적인 사람이 아니라 편견, 오만함, 허영심, 자만심으로 가득 찬 사람이라는 것을 기억해야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 반항을 일으켜 수십 년 동안 너를 미워하게 하고 심지어 죽을 때까지 미워하게 하고 싶다면, 네가 필요로 하는 것은 바로 사람을 화나게 하는 비판을 하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 당신이 사랑과 이해를 얻고 싶다면, 당신이 선택할 수 있는 길은 오직 하나뿐이다. 그것은 상대방이 당신의 적이다 해도 용서하는 법을 배우는 것이다. (조지 버나드 쇼, 사랑명언)
인도에는 "진리를 사랑하지만 결점을 용서한다" 는 속담이 있다. " 용서는 상대방의 결점을 포용하는 것이다. 만약 네가 용서할 수 없다면, 너는 네가 건너야 할 다리를 허물어뜨릴 것이다. 과학자들은 동물 실험을 통해 잘 수행했기 때문에 상을 받은 동물이 훈련에서 가장 빠르게 발전하고 지구력도 더 길다는 것을 증명했다. 실적이 좋지 않아 처벌을 받은 동물은 진행 속도와 지구력이 모두 떨어진다.
과학자들은 또한 이 원리가 인간에게도 적용된다는 것을 발견했다. 우리는 비판을 통해 다른 사람을 바꿀 수는 없지만, 비난받는 것을 좋아하는 사람이 없기 때문에 반감을 불러일으키는 경우가 많다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
심리학자 한스 힐은 "우리가 비난을 받는 것을 좋아하지 않는다는 증거가 너무 많다" 고 말했다. 자기가 원하지 않는 것은 남에게 행하지 마라. 그러므로 다른 사람의 잘못과 실수에 직면하여, 날카롭게 맞서는 비난과 비판이 아니라 이해와 용서를 해야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 우리는 다른 사람의 실수나 잘못을 용서하는 법을 배워야 한다. 비판은 반감을 불러일으킬 뿐, 직원, 가족, 친구들을 우울하게 만들고, 일을 정신없이 하고, 갈등을 격화시켜 더 큰 분쟁을 일으킬 수 있기 때문이다. 이것은 단순히 현상 유지에 도움이되지 않습니다.
시어도어 루스벨트 (Woodro Wilson) 은 태프트 (Taft) 대통령과 큰 싸움을 벌여 서로 공격하여 당내 분열로 이어졌고 우드로 윌슨 (Woodro Wilson) 은 백악관에 성공적으로 입성했다. 공격을 받은 타프트는 자신의 행동이 가져온 나쁜 영향을 생각하지 못했다. 그는 눈물을 머금고 말했다. "내가 한 모든 일이 어떻게 된 건지 모르겠어?" 사실, 그는 경쟁사 시어도어 루스벨트 용 서 할 수 없습니다, 그는 헛 되이 자신의 에너지를 낭비, 더 중요 한 일을 할 수 없어, 그래서 제 3 자는 어부의 이익을 수확.
이기적인 천성은 잘못을 저질렀을 때 다른 사람을 탓하고 자책하지 않도록 한다. 사실, 비판은 집에서 기르는 비둘기 한 마리와 같고, 결국에는 항상 집으로 돌아간다는 것을 이해해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 비판명언) 우리는 시정하고 비난하고자 하는 사람들이 거꾸로 자신을 변호하고 우리를 비난한다는 것을 이해해야 한다.
링컨이 인디애나 베이 밸리에 있을 때, 그는 아직 젊다. 그는 시비를 논평하는 것을 좋아할 뿐만 아니라, 문장 써서 다른 사람을 풍자한다. 나중에 한 가지 일이 링컨의 일관된 관행을 바꾸었다.
1842 년 가을, 링컨은 신문에 익명 문장 발표를 하고 제임스 힐스를 맹렬히 비난하며 자신을 매우 중시하는 정치가라고 말했다. 따라서 힐스는 온 마을 사람들에게 웃음거리로 여겨졌다. 힐스는 당연히 화가 났다. 그는 링컨에게 결투에 도전했다. 다행히 마지막 순간에 누군가가 쌍방을 만류하여 유혈사건의 발생을 피했다.
이 일은 링컨이 사람들과 어울리는 예술을 가르쳤는데, 그것은 바로 다른 사람을 용서하는 법을 배우는 것이다. 그 이후로 그는 더 이상 문장 공격자를 쓰지 않았다. 바로 그때 링컨은 세계의 찬사를 받기 시작했다.
미국 내전 기간 동안 링컨이 임명한 장군, 말 코크란, 보프, 본사이드, 후크, 메디가 연이어 패배하여 링컨을 거의 궁지에 몰아넣었다. 많은 사람들이 링컨이 사람을 부적절하게 사용했다고 무자비하게 비난했지만, 링컨은 "투덜거리지 않고 침묵을 지켰다" 고 비난했다.
내전 기간 동안 링컨의 아내는 남방인을 강력하게 비난했다. 링컨은 아내를 위로하며 "그들을 탓하지 마라. 이런 상황에서 우리도 그렇게 할 것이다. 클릭합니다
1863 년에 게티스버그 전투가 시작되었다. 7 월 4 일 밤, 남방 반군의 이 장군은 그의 패병을 데리고 포토마크 강으로 도망쳤다. 링컨은 비드 장군에게 이 장군이 이끄는 반군을 소멸하라고 명령했다.
그러나 웨이드 장군은 거듭 미뤄졌다. 얼마 지나지 않아 홍수가 가라앉았고, 이 장군은 그의 부대를 이끌고 포토마크 강을 건너 도망쳤다.
링컨은 이 일을 듣고 웨이드에게 어휘 선택이 엄한 편지를 썼다. 하지만 링컨은 이렇게 생각했습니다. "만약 내가 전쟁터에서 웨이드처럼 매일 피를 흘리는 것을 본다면, 아마 나는 서둘러 공격하지 않을 것이다! 이미 큰 잘못을 저질렀으니, 나를 잠시 기쁘게 하는 것 외에는 이 편지를 보내도 소용이 없다.
그래서 이 편지는 영원히 소장되었다. 링컨은 바다 같은 가슴으로 그의 부하들을 용서했다.
루즈벨트 집권 기간 동안 어려운 결정에 부딪힐 때마다 루즈벨트는 벽에 있는 링컨 조각상을 보며 스스로에게 물었다. "만약 링컨이 지금 내 처지에 있다면, 그는 이 문제를 어떻게 해결할 것인가?" " 링컨의 용서는 루즈벨트와 많은 후손들이 배우는 모범이 되었다. 다른 사람을 비난하고 싶을 때 이 방법을 시도해 보는 것이 좋다.
시인 토마스 채트턴은 젊었을 때 성격이 직설적이어서 비바람을 겪었다. 나중에 그는 세계와 교제를 잘해서 프랑스 주재 미국 대사가 되었다. 그의 성공의 비결은 "나는 사람을 비판하지 않는다. 나는 단지 사람을 칭찬한다" 는 것이다.
한번은 유명한 시험비행사 밥 후버가 비행기 한 대를 운전해서 300 피트 상공에서 비행했는데, 두 엔진이 동시에 작동하지 않았다. 그의 풍부한 경험과 예민한 반응과 적절한 통제로 비행기가 착륙할 수 있었다.
진동이 가라앉자 후버는 비행기 기름을 검사하기 시작했다. 원래 프로펠러 비행기는 사실 다른 종류의 비행기 기름을 실었다. 그래서 후버는 비행기 정비를 담당하는 정비사를 약속했다. 후버를 보았을 때, 이 분노한 젊은 정비사는 목놓아 울었다. 방금 귀신의 문을 통과한 후버는 정비사를 탓하지 않았다. 그는 단지 팔을 뻗어 젊은 정비사의 어깨를 끌어안고 말했다. "나는 네가 다시는 실수하지 않을 것이라고 믿는다. 내일 제 F.5 1 비행기를 지켜주세요. " 정비사는 후버가 그의 잘못을 용서해 준 것에 대해 매우 감사했다. 앞으로의 비행기 유지 보수에서, 그는 매우 성실하여, 다시는 착오가 발생하지 않았다. 그래서 정비사는 후버의 최고의 조수가 되었다.
다른 사람의 입장에서 생각하고, 호통치고 꾸짖으며, 용서를 많이 해 보세요! 사람들이 왜 그렇게 하는지 이해하려고 노력하세요. 비판보다 더 유익하고 재미있기 때문입니다. 만약 네가 모든 것을 안다면, 너는 모든 것을 용서할 것이다.
보관 원칙
한 사람은 평생 많은 친구를 사귀게 된다. 이 사람들 중 일부는 당신의 가장 친한 친구가 될 것이고, 어떤 사람들은 계속 사귀지만, 어떤 사람들은 끊어질 것이다. 억지로 소통할 필요는 없지만 좀 더 유연한 방식을 취할 수도 있다. 합칠 수도 없고' 교제 거부' 할 필요도 없고, 모두 당신의' 교제 파일' 에 넣는다.
"커뮤니케이션 파일" 을 만드는 것은 이러한 단계를 따를 수 있습니다.
우선, 학교 학생들의 데이터를 정리하고 기록을 잘 작성하세요. 졸업한 지 몇 년 후, 당신의 학우들은 전국 각지에 흩어져 각종 업종에 종사할 수도 있고, 어떤 것은 이미 어떤 업종이나 분야의' 중량급 인물' 이 될 수도 있습니다. 필요할 때, 옛 동창의 관계를 이용하여, 그들이 어느 정도 너를 도울 것이라고 믿는다. 이런 옛 동창 관계는 대학에서 중학교 초등학교까지 계속될 수 있다. 만약 장악할 수 있다면, 그것은 인생에서 상당한 자원이 될 것이다. 물론, 이러한 학생 관계를 수립하기 위해서는 수시로 동창회와 동창회에 참석하여 수시로 그들의 동태에 주의를 기울여야 한다. 이렇게 하면 효과가 더 좋아질 것이다.
둘째, 주변 친구들의 자료를 만들어 그들의 특기를 상세히 기록한다. 예를 들어, 거주지와 직업이 바뀌면 필요한 경우 사람을 찾을 수 없도록 자신의 데이터를 수정해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 이러한 변화를 정확하게 파악하려면 평상시의 접촉에 의지해야 한다.
동창 친구의 데이터도 간과해서는 안 된다. 너도 그들의 생일을 적을 수 있다. 번거롭지 않다면, 그들의 생일에 생일카드를 쓰거나 그들에게 간단한 식사를 요청하여 당신들의 관계가 비약적으로 발전하도록 보장해 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이러한 관계를 제대로 유지할 수 있다면, 잠시 당신을 도울 수 없더라도, 자신의 친구를 소개하여 당신을 도울 것입니다.
또' 친구' 는 무시할 수 없는 또 다른' 친구' 가 있다. 사교 장소에서 만나 명함만 교환했지만 친분은 없는' 친구' 다. 이런' 친구' 는 각 업종마다, 각 업종마다 다 있을 것이다. 너는 이 명함들을 버려서는 안 된다. 다시 만날 때 한눈에 알아볼 수 있도록 명함에 이 사람의 특징을 적어야 한다. 하지만 명함을 가지고 집에 돌아온 후 성이나 전공과 업종별로 보관하는 것이 중요하다. 물론, 일부러 그들과 친구를 사귈 필요는 없지만, 전화로 한두 가지 전문적인 질문을 핑계로 할 수 있다. 당연히 너희들이 만난 자리나 너의 친구를 언급하여 그의 너에 대한 인상을 불러일으킨다. (조지 버나드 쇼, 친구명언) "상담" 후, 그는 자연스럽게 당신에게 더 깊은 인상을 줄 것입니다. 이런' 친구' 는 당연히 너를 많이 도울 수 없다. 왜냐하면 너희들은 이미 더 이상 친분이 없기 때문이다. 그러나 약간의 작은 문제를 해결해 주는 것은 그리 큰 문제가 아닐 것이다.
어떤 사람은 컴퓨터로 통신 파일을 만들고, 어떤 사람은 노트북을 사용하고, 어떤 사람은 명함을 사용한다. 이 방법들은 각각 장점이 있지만 어떤 방법을 사용하든 모든 친구는 일정한 관계를 유지하고' 교제 파일' 을 만들어야 하며' 시간을 이용하면 미워하지 말라' 는 것을 기억해야 한다.
일을 잘하는 사람은 자신의 우세 외에 주변에 아주 좋은 친구들이 있다. 이 친구들은 그에게 요구가 매우 높아서, 그가 긴장을 풀지 못하게 하고, 전혀 포기하지 말라고 권했다.
이런 사람들은 대부분' 교제파일' 을 가지고 있어 서류를 잘 이용하는 사람이다.
클린턴 전 미국 대통령은 뉴욕타임스 기자가 정치네트워크를 어떻게 보관하는지에 대해 이렇게 말했다. "매일 밤 잠자리에 들기 전에, 나는 그날 접촉한 모든 사람을 카드에 기재하고, 중요한 세부 사항, 시간, 만남 장소, 관련 정보를 명시하고, 내 비서가 나를 위해 만든 인터넷 데이터베이스를 입력하겠다. 지난 몇 년 동안, 내 친구들은 나에게 많은 도움을 주었다. "
대통령이 되는 사람은 모두' 교제파일' 을 만들고 있는데, 하물며 일반인이다.
많은 경우,' 통신 파일' 을 만드는 것만으로는 충분하지 않으며, 또한 그것을 잘 활용해서 도와야 한다.