패션, 품질, 가격의 삼위일체
스웨덴에서 온 체인 옷가게인 Haines Morris 의 이름은 아시아에서는 거의 언급되지 않을 수도 있지만 유럽에서는 널리 알려져 있다. 판매량으로 헤인스 모리스는 유럽 최대 의류 소매상이며 경기 침체기에도 실적이 계속 상승하고 있다. 헤인스 모리스는 패션, 품질, 가격을 겸비한 회사의 삼합일 이념과 적극적인 확장 정책 덕분에 유럽 골목을 휩쓸 수 있었다. 패리티는 헤인스 모리스가 줄곧 선택한 길이다. 회사는 1947 에 설립되었고, 설립자는 현 회장인 스테판 펠슨의 아버지이다. 그 당시 헤인스 모리스는 평가에 집중했다. 스웨덴의 소매업은 유럽의 대다수 국가와 마찬가지로 비싼 백화점을 위주로 해 왔기 때문에 헤인스 모리스가 갑자기 시장에서 각광을 받았다. 피어슨은 1972 에 입사한 후, 회사가 저가를 표방하는 것 외에 패션과 품질의 특성도 높일 수 있기를 바란다. 많은 사람들이 이러한 특징들이 한 브랜드에 동시에 존재할 수는 없다고 생각하지만, 피어슨은 회사가 할 수 있다고 생각한다. 이후 헤인스모리스는 "가장 저렴한 가격으로 패션과 품질을 제공한다" 고 홍보해, 이 회사에 강심제를 한 방 더 맞았다. 헤인스 모리스점 내 상품은 다양하며 남녀 소비자와 어린이들에게 인기 있는 기본 의상을 제공하고 화장품을 판매한다. 가게 옷의 평균 판매가는 18 달러이다. 이 회사는 패리티가 소비자들에게 매년, 심지어 분기별로 상점에 가서 신제품을 구매할 수 있는 능력을 줄 수 있다고 생각한다. 이런 전략은 15 ~ 30 대 여성 소비자를 가장 잘 끌어들이는데, 이들은 영원히 소유하는 것이 아니라 언제든지 패션을 따라잡기를 희망하고 있다. 비용을 절감하고 평가 전략을 유지하기 위해 헤인스 모리스는 자체 의류 공장이 없어 900 개 공장에 완전히 아웃소싱했다. 최고의 가격을 얻기 위해 회사는 글로벌 임금이 가장 낮은 2 1 국가에 흩어져 있는 아웃소싱 대상을 신중하게 선정했다. 원가 통제가 적절하기 때문에 회사 제품은 가격이 낮지만 마진은 여전히 53% 정도 유지될 수 있다. 가격 카드 외에도 헤인스 모리스는 대중카드를 쳤다. 회사는 패션을 부패하기 쉬운 식품으로 간주하고 항상 신선하게 유지되어야 하기 때문에, 회사는 재고를 최소화하고 신상품의 원천을 끊임없이 유지하려고 노력한다. 따라서 새로운 아이디어는 빠르게 옷으로 변해야 한다. 소비자들이 진열대에 있는 옷을 빨리 사서 신선하고 스타일리시한 옷으로 거리에서 전시할 수 있도록 해야 한다. 이러한 효율성을 달성하기 위해 회사의 모든 의류는 회사 80 명의 디자이너가 설계한다. 이 회사는 공급업체와 긴밀하게 협력하여 전체 프로세스를 엄격하게 통제하고 수입상, 도매상, 소매상 역할을 하며 제품 처리 인력을 최소화하고 프로세스를 간결하게 합니다. 헤인스 모리스는 디자인에서 선반까지 최소 3 주 만에 업계에서 손꼽히는 시간을 압축했다. 그래서 회사는 언제든지 최첨단 패션에 맞는 제품을 출시할 수 있다. 또 회사는 매일 국가와 점포별로 각 의류의 판매 실적을 분석해 어떤 제품이 잘 팔리는지 알고 있다. 그것은 즉시 생산량을 증가시켜 화물 공급을 더욱 원활히 해야 한다. 이 회사는 소비자들이 현재 가장 필요로 하는 제품을 보충하기 위해 상점이 매일 입고될 것이라고 광고했다. 2003 년 봄, 헤인스 모리스가 뉴욕에 플래그십 스토어를 열었을 때, 인파가 붐벼서 회사는 시간당 한 번씩 상품을 구매할 수 있었다. 최근' 비즈니스위크' 에 따르면 헤인스 모리스는' 저가 유행도를 재정의했다' 며 가격, 유행도, 품질이 공존할 수 있다고 판단한 가능성을 입증했다.
적극적으로 영토를 개척하다
헤인스 모리스는 이런 삼합일의 성공 방정식을 다른 시장에 대량 복사했다. 헨리 모리스는 스웨덴 출신이지만 현재 가장 큰 시장은 독일에 있다. 포브스 잡지에 따르면 1982 년 피어슨이 아버지로부터 회사를 인수했을 때 헤인스 모리스는 당시 100 개 이상의 지점만 있었고 대부분 스웨덴에 있었다. 현재 이 회사의 야망은 유럽에서 미주로 확산되어 14 개국에 800 여 개의 지사를 보유하고 있다. 지난해 매출의 88% 는 외국 시장에서 나왔다. 2003 년에 회사가 새로 개설한 지점은 90 개에 이를 것으로 예상된다. 회사의 지난 6 년간의 확장률은 약 75% 였으며, 현재 목표는 2 년마다 새로운 국가에 진입하는 것이다. 4 월 12 일 스웨덴 패션 소매 거물인 헤인스 모리스 브랜드점이 상하이 화이해로에 정식 문을 열었다. 헤인스 모리스에 따르면 그 단점 일일 매출은 200 만원에 달하며 200 개 중국 의류 브랜드의 일일 매출의 합계에 해당한다. 미국 유럽 소매 시장 분석가인 키스 윌스 (Keith Wills) 는 "유럽 소매상이 이렇게 빠르고 성공적으로 해외로 확장할 수 있는 것은 없다" 고 논평했다. 피어슨은 최근' 비즈니스위크' 와의 인터뷰에서 그의 아버지가 회사의 확장 정책이 너무 멀리 가고 있는지 의문을 제기한 적이 있다고 밝혔다. 때때로 그는 피어슨에게 "왜 이렇게 서두르세요?" 라고 묻습니다. " 결국, 그의 아버지가 회사를 설립한 지 29 년이 지나서야 그는 런던에 첫 외국 지사를 개설했다. 피어슨은 아버지에 대한 그의 대답이 매우 간단하다고 말했다. "네가 더울 때, 너는 멈추어 열을 식혀서는 안 된다."
디테일을 늦추지 마세요
전략 외에도 세부적인 집행력도 헤인스 모리스의 성공에 없어서는 안 될 요소이다. 런던 소매업 분석가인 네이선 코크렐 (Nathan Cockrell) 은 "헤인스 모리스가 장사를 하는 방식은 돈을 위해 싸우는 것" 이라고 말했다. 피어슨은 소매대형보다 금융전문가처럼 보인다. 그는 직접 회사의 지출을 통제한다. 비용을 절감하기 위해, 배생은 1990 년대에 직원의 휴대전화를 압수하기도 했다. 현재 회사에는 소수의 임원들만 휴대폰을 가지고 있고, 회사는 특수한 상황에서만 직원들이 비즈니스석과 택시를 타도록 독려한다. 비록 우리가 작은 곳에서 돈을 절약해야 하지만, 회사는 큰 일에서 포기하기를 매우 원한다. 헤인스 모리스는 매년 매출의 4% 를 마케팅 자금으로 쓰고, 광고는 유명 사진작가를 초빙하여 촬영을 담당하고 있다. 회사는 헤인스모리스에서 쇼핑하는 것이 쉽고 재미있어야 한다고 생각하기 때문에 점포 디자인과 제품 레이아웃 세부 사항을 중요하게 생각합니다. 예를 들어 쇼윈도 장식이 전달하는 메시지, 옷에 표기된 정보, 탈의실 디자인 등이 있습니다. 고객이 가게를 쉽게 찾을 수 있도록 회사는 새 지점의 위치를 계획할 때 어떤 대가를 치르더라도 최적의 위치를 찾아야 한다. 이 기업의 브랜드는 세계 브랜드 연구소에서 편찬한 2006 년 세계 브랜드 500 대 기업 중 10 1 위를 차지했다.
[이 단락 편집] H &；; M 중국
H & ampm 중국 헤인스모리스 (상하이) 상업유한공사 중국 상하이 황기북로 227 호 중환광장 65438 층 190 1903 호입니다.
[이 단락 편집] 헤인스모리스가 중국 대륙에 입국했다.
2007-2008 년 헤인스모리스는 중국 대륙에 정착하기 시작했는데, 우선 상해와 남경에 정착했다. 상해에는 화이해로점, 중산공원점, 용지몽점, 정달광장점, 96 광장점, 오각장점, 신장중성광장점 등 6 개 지점이 개설됐다. 항주는 각각 항주 백화점, 항주 은태백화점 서호점, 항주 화윤만상성점 등 세 개의 가게를 열었다. 남경은 두 지점, 물유성점과 금륜 신천지점을 열었다. 2008 년 말 헤인스모리스는 광동 선전, 장쑤 무석, 장쑤 상주에 지사를 두 개 개설했다. 2009 년 4 월, 헤인스모리스는 베이징에 입성하여 1 기 정문거리점과 시단대열성점을 개설했다. 2009 년 4 월 24 일, 다섯 번째 지점인 오각장 완다광장점이 상해에 문을 열었다. 2009 년 7 월 15 일, 헤인스모리스가 쑤저우 인상성 쇼핑몰에 입주했다. 하인스 모리스는 항저우의 첫 가게인 하인스 모리스 항저우백화점이 2009 년 6 월 5438+065438+ 10 월 03 일 정식으로 문을 열었다. 2009 년 2 월 8 일 65438, 헤인스모리스 항주 은태백화점 서호점이 정식으로 문을 열었다. 2065 438+00 4 월 16 일 헤인스모리스 칭다오 벨리광장점을 정식 개업해 베이징에 이어 북방에서 두 번째로 헤인스모리스 브랜드를 보유한 도시가 됐다. 20 10 년 4 월 22 일 항주 헤인스모리스 만상성 2000 평짜리 플래그숍이 정식 문을 열었고, 헤인스모리스가 항저우에 개설한 세 번째 매장이기도 하다. 20 10 년 5 월 20 일 광저우 중화광장 2 층에 입주해 3000 평방미터를 차지하며 화남 지역 주력점으로 자리잡았다. 20 10 년 5 월 23 일 동북 최초의 헤인스모리스가 선양평화구 태원북가에 문을 열었다. 헤인스모리스 대련, 정주, 천진점은 9 월 20 10 에 개업할 예정이다.