의약 판매원의 개인 이미지를 평가하는 기준은 무엇입니까?

훌륭한 의약 대표가 되려면 다음 네 가지 방면에서 인식하고 높여야 한다. 의약 대표 전문 의약 대표 는 일정한 지식 요구 를 구비 할 뿐 만 아니라 의학 기초, 마케팅 지식 및 관련 제품 의 심리학 지식: 기술 요구 사항: 의약 시장 이해, 마케팅 이론 및 기술 파악, 소통 능력, 독립적 분석 및 문제 해결 능력; 좋은 의사 소통 기술과 설득 기술; 경험 요구 사항: 진취적이고 의학적 배경이 있으며 병원이나 약국에서 의사나 약사가 되는 것이 더 유리합니다. 직업자질: 상업도덕을 준수하고, 신용도를 중시하며, 성실하고 솔직하며, 객관적으로 상품을 소개한다. 사람됨이 점잖고, 정력이 넘치고, 열정적이고, 근면하며, 엄청난 압력 하에서 일할 수 있다. 현재 전국 크고 작은 제약 공장은 6000 여 개이며, 각 제약 공장에는 영업 팀이 있다. 그래서 병원과 제약 회사 사이에 거대한 의약 대표 팀이 흐르고 있다. 우리나라 의료시장의 발전 기간이 길지 않아 의료기업의 기존 영업팀 규모는 여전히 제한되어 있으며, 의료업계는 빠르게 성장하고 경쟁이 치열해지는 업종으로서 의약대표가 가장 필요하다. 의약 판매원이 되는 것은 나에게 큰 영광이며, 동시에 나는 어깨의 책임이 중대하다고 느꼈다. 의약대표로서, 나는 의약대표와 의사의 관계 등 몇 가지 관계를 잘 처리해야 한다고 생각한다. 의약 대표는 의사가 약을 쓰는 데 좋은 도우미여야 한다. 자료에 따르면 미국 의사의 60% 이상이 의약대표가 좋은 제품 정보원이라고 생각했고, FDA 가 받은 약품 불량반응 보고서 중 90% 이상이 의약대표가 수집하고 약품생산업체에서 제공한 것으로 나타났다. 의사는 우리의 고객이기 때문에 고객의 행동을 바꾸는 것이 의약 대표의 최종 목적이다. 학습부터 이해에 이르기까지, 결코 약을 처방하지 않는 것에서 주동적으로 대량의 처방을 하는 것에 이르기까지, 우리가 하는 모든 일은 의사에게 신약의 지식을 전달하고, 우리 제품의 장점을 홍보하고, 고객의 요구를 만족시키기 위한 것이다. 예를 들면 학술 지원, 학술적 지위의 건립과 유지. 의약 대표로서 병원에서 홍보 약품을 홍보하는 것은 새로운 의학 정보를 전달하고 의사에게 가능한 한 빨리 새로운 과학 기술 성과를 임상에 적용하고 국민의 건강을 보호하고 보장하며 자신과 기업이 많이 기여할 수 있도록 촉구하는 것임을 반드시 이해해야 한다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 건강명언) 용서를 빌기보다는 열등감을 느끼는 것이 낫다. 의약 대표와 환자의 관계: 의약 대표는 간접적으로 환자에게 최신이고, 최고이며, 가장 적합한 약을 제공한다. 환자는 우리의 직접적인 고객이 아니지만 S 의 가치관에 따르면 "S 는 언제 어디서나 인류의 가장 중요한 건강사업을 위해 분투하고 있다" 고 말했다. 그래서 의약이라는 특수한 업종에서, 우리가 판매하는 것은 제품이 아니라, 우리가 판매하는 것은 이익이다. 우리의 궁극적인 목표는 환자의 건강을 위한 것이다. 우리가 이번에 최종 목표를 넣으면 판매가 훨씬 쉬워질 것이다. 위대한 동기 때문에, 하나의 위대한 목표는 매우 중요한 의약대표와 의약회사의 관계 의약대표가 의약회사의 일선 판매원으로서 기업의 중요한 역할이다. 첫째, 약품은 판매를 통해 가치로 전환되어 결국 환자에게 건강을 가져다 주면서 기업 이윤을 극대화하는 목표를 달성한다. 의약대표는 가장 중요한 시행자 중 한 명이다. 판매가 없으면 약품은 쓸모가 없고, 약업체들의 가치도 말할 수 없다. 둘째, 의약품 시장, 특히 국내 시장의 치열한 경쟁, 모조의약품의 범람과 고객 수요의 급격한 변화로 인해 기업의 판매 압력이 가파르게 높아졌다. 새로운 상황에서, 우리는 높은 자질의 전문 의약 대표들을 부른다. 마지막으로, 의약대표는 고객과 가장 많이 접촉하는 사람으로, 제품과 회사의 이미지를 대표하며, 약기업 조직의 성공 세포이다. 의약대표와 개인의 관계는 내 개인적인 관점에서 볼 때, 이것은 도전과 열정이 충만한 일이니, 너는 반드시 충분한 정력과 시간을 들여 이 일을 잘 해야 한다. 동시에, 이 직업은 빠른 학습 능력, 유연한 반응 능력, 좋은 도덕적 자질, 좌절을 견디는 능력, 친화력과 전염력, 의사소통 능력 등 개인의 능력에 대한 요구도 높다. 많은 능력은 사실 배양할 수 있다. 의약대표의 일은 힘들고 때로는 어쩔 수 없지만 일선 판매에서는 여러 방면의 압력과 억울함을 받을 수밖에 없다. 그러나 나는 집요한 마음만 있으면 사업이 적어도 반은 성공하고 마지막까지 웃는 것이 최선이라고 확신한다. 동시에, 이 직업도 내 인생의 최종 성공의 시작점이 될 것이다. 의약 대표 현황 및 미래 발전 방향 의료업계 전반에 걸쳐 의약 대표는 의사에게 신약 지식 전달, 합리적 약물 사용 방법, 의학 학술 교류 조직 등에 중요한 역할을 하고 있다. 이것은 또한 의약 대표의 필수 작업이어야 한다. 우리나라의 의료체계가 불완전하고 의료업계의 투자가 부족하여 어느 정도 의약대표가 그 본질에서 벗어나게 되었다. 병원의 각 부분을 뚫기 위해, 뇌물 의사, 청구 공제 등 비규범적인 행위로 병원 이미지를 크게 할인하여 거의' 쥐가 거리를 건너면 모두가 때려달라고 외치는' 지경에 이르렀다. 더 심각한 것은 일부 약품의 병원 소매가격이 공장 가격보다 수십 배나 높아 원망을 자아내고 여론에 적신호를 자주 받는다는 점이다. 이런 현상의 원인은 병원과 의사의 관리 체제에 있다. 국가가 병원에 대한 재정보조금은 8 ~ 10% 에 불과하기 때문에 이른바 공익성 병원이 명실상부한 영리성 병원이 되었다. 또한 의사의 급여 체계와 경력 개발 체계도 합리적이지 않아 의사의 기대와 실제 얻어진 것 사이에 일정한 차이가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이런 격차의 만족감은 결국 의약대표와 환자에게 넘어갔다. 한편, 의학은 지식 문턱이 높고 정보 비대칭이 심한 산업이기 때문에 의약업계에는 일련의 비판병이 있다. 그러나 나는 사회가 발전함에 따라 국가가 약품 감독 관리를 강화할 것이며, 이 직업은 반드시 좋은 방향으로 발전할 것이라고 믿는다. 의약 판매대표가 된 후, 판매 경험이 풍부한 한 노동지의 말에 따르면, 의사는 약을 골라 먼저 회사를 보고, 그다음은 제품을 보고, 마지막은 한 대표의 성실성을 보는 것이라고 한다. 제약 회사의 이미지와 제품의 가치가 모두 의약 대표의 수고에 의해 창조되었기 때문이다. 동시에, 이미지가 좋고 제품 가치가 높은 의약회사는 의약 대표의 일에 많은 이득을 가져다 주는데, 그 자체가 바로 선순환이다. 나는 내가 좋은 회사를 선택할 능력이 있다고 믿는다. 나도 내가 회사에 이윤을 가져다 줄 수 있다고 믿는다. 이 일을 잘하려면 의약 대표의 책임이 중대할 뿐만 아니라 반드시 갖추어야 할 기본기 중 하나가 바로 문의할 수 있는 능력, 즉 고객의 수요를 탐구하기 위해 노력하는 능력이다. 고객의 요구에 대응하여 회사 제품의 가치를 제시하다. 가지와 수박처럼 가지는 개인화된 수요이고 수박은 학술과 임상 증거이다. 의사가 가지를 필요로 한다면, 의약대표는 수박으로 그를 만족시키고, 수박에 대한 의사의 다양한 수요를 발굴하여 수박이 여전히 필요하다는 것을 의사들에게 깨닫게 한다. 의약 대표의 역할은 바로 여기에 있다! 그러나 VIP 고객이고 이 고객이 가지만 좋아한다면 가지를 줘야 한다. 단, 그가 VIP 고객이라면. 실제로 대부분의 의사들은 수박 수요를 인정한다. 수박은 신뢰성, 안전, 안심, 전문성을 의미하기 때문이다. 상급 박사일수록 자신의 학문적 지위와 능력을 중시한다. 학습은 시장경제에서 경쟁자를 물리칠 수 있는 도구이다! 돈으로 쌓은 관계는 결코 믿을 수 없는 것으로 드러났다. 왜냐하면 네가 돈을 쓰면 경쟁자도 돈을 쓸 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 결국 고객이 더 많은 것을 원하게 할 뿐이다. 회사의 이익과 장기 발전 계획만 손상시킬 뿐이다. 학술 마케팅은 의약 대표의 미래 발전의 최종 방향이다. 고객의 학문적 요구 사항을 진정으로 충족하고 환자에게 이익을 가져다 줄 수 있는 경우에만 이러한 협력과 마케팅이 치열한 시장 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다. 의약대표의 책임약품은 특수한 상품으로 처방약 (윤리) 과 처방전이 없는 약 (OTC) 으로 나눌 수 있다. 약품은 공장에서 최종적으로 환자의 손에 유입되는 것에 이르기까지 일반적으로 두 가지 주요 부분을 거쳐야 한다. 하나는 약업체와 의약상이 주도하는 유통과정이다. 두 번째는 약국과 병원 위주의 판매 고리다. 현재 의약대표의 역할은 약품이 병원 (또는 약국) 에 순조롭게 진입하여 어떤 약품의 판매량을 늘리는 것이다. 진정한 의약 대표는 판매원이 아니라 약품 정보의 전파자이다. 그들의 주요 책임은 다음과 같습니다: 1. 개인 작업 계획 및 판매 목표 개발 이 지역의 병원 및 의사와 좋은 관계를 유지하십시오. 관할 지역 대상 병원 및 의료 지점의 개발 및 판매 목표를 담당합니다. 3. 관할 지역 병원 및 의료점 목표 의사 네트워크의 건설 및 유지 관리를 담당합니다. 4. 관할 지역의 사전 판매 및 애프터서비스를 책임지고 고객 불만 및 사고를 예방하고 처리합니다. 5. 병원에서 회사 제품을 사용하는 데 관한 정보를 적시에 피드백하고, 기업 계획과 절차에 따라 제품 홍보 활동을 전개하고, 제품을 소개하고, 적절한 정보를 제공합니다. 6. 매월 지정된 수의 최종 고객을 방문하고, 제품 홍보의 핵심 정보를 정확하게 전달하며, 최종 고객의 회사 제품에 대한 이해와 응용을 확대하도록 합니다. 7. 고객 데이터 카드 및 고객 프로필 작성, 관련 판매 보고서 작성 및 에스컬레이션 8. 회사가 조직한 판매 회의 또는 교육에 참가합니다. 고객과 좋은 관계를 맺고, 오래된 제품의 신개념과 신제품의 임무를 끊임없이 전시하여 자기 이미지와 기업 이미지를 유지한다. 의약 대표가 필요로 하는 능력과 요구는 1 이다. 의약 대표의 이미지에 치중하는 것이 중요하다. 건강한 이미지와 깨끗한 옷차림, 친화력, 감화력이 있는 미소가 더해져 고객이 당신과 대화를 나눌 수 있게 해 줍니다. 특히 처음 만났을 때 첫 방문이 주는 첫인상은 매우 중요합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 2. 약품이 일반 상품과 다르기 때문에 국민의 생활과 밀접한 관련이 있기 때문에, 의약 대표가 자신의 제품 홍보에 책임을 져야 하며, 이익 때문에 의사의 약을 오도해서는 안 된다. 나는 양심과 성실함이 한 사람의 업무 능력을 충분히 발휘할 수 있는 기초라고 생각한다. 3. 화압을 동력으로 합니다. 많은 사람들이 지표 스트레스 때문에 이직을 선택했다고 합니다. 회사는 급속한 확장 발전을 필요로 하며, 판매 목표를 늘리는 것은 나무랄 데가 없다. 높이 오를 수 없는 지표에 직면하여 의약 대표의 집념과 진취가 더 필요하며, 스트레스는 동력을 낳는다. 좋은 의약 대표는 반드시 낙관적인 사람이어야 한다. 그의 압축 능력이 좋아야만 압력에 짓눌리지 않을 것이고, 판매 데이터에 놀라 쓰러지지 않을 것이다. 4. 혁신 정신을 강화하다. 만약 당신이 한 걸음 한 걸음 병원을 달리고, 진찰을 받고, 함부로 이야기를 나눌 수 있다면, 문제를 해결하고, 판매를 가져올 수 있고, 그렇게 높은 임금, 기본급, 보너스, 보너스, 커미션, 누가 당신에게 줄 수 있습니까? 안 돼! 네가 할 수 있는 다른 사람도 할 수 있기 때문이다. 의약 대표 간의 경쟁이 치열하다. 방문 방식과 판매 방식을 끊임없이 바꿔 대상 의사가 자신을 더 쉽게 받아들일 수 있도록 하는 것은 의약 대표가 반드시 생각해야 할 문제이다. 누가 먼저 생각하고, 누가 선두에 서든지, 누구든지 이득을 본다. (서양속담, 생각속담) 따라서 의약 대표는 또한 좋은 혁신 의식을 가져야 한다. 5. 업무 수준을 부단히 높이다. 고객의 요구를 문의하기 전에 반드시 자신의 제품 지식에 대한 심층적인 이해와 통찰을 통해 의약 대표는 좋은 전문 기초와 빠른 학습 능력을 갖추게 된다. 동시에, 유창한 대화와 원활한 소통도 고객과의 좋은 관계를 맺는 데 필요한 기초이다. 6. 팀워크를 중시하고, 먼저 당신의 고객을 존중하고, 그들의 의견을 잘 들어야 합니다. 동료를 존중하십시오. 판매는 한 사람의 일이 아닙니다. 판매 과정에서 한약 대표는 시장부 등 부서의 지원이 더 필요합니다. 이때 팀워크가 특히 중요합니다. 7. 훌륭한 의약대표는 고객, 환자, 회사, 개인에 대한 책임을 포함하여 책임을 질 용기가 있어야 한다. 자신감은 성공의 시작이다. 우리는 우리 회사, 우리 제품, 우리 자신에 대해 자신감을 가져야 한다. Dell 제품은 환자와 고객에게 혜택을 줄 수 있다고 믿습니다. 8. 어떤 사업이든 철저한 추구와 철저한 연구가 없다면 성공의 열매를 맛볼 수 없다. 고객을 방문할 때 의약 대표는 쉽게 포기해서는 안 된다. 쉽게 설득될 수 있는 고객은 최고의 고객이 아니라는 점을 알아야 한다. 어려운 판매 협상과 지속적인 인간화 작업을 거쳐 결국 협력하는 것이 우수한 고객이다. 의약 대표로서, 나는 나의 열정과 업무 동력이 나의 경험의 부족을 메울 수 있기를 바란다. 동시에, 우리는 또한 오래된 동지들로부터 열심히 공부하고, 회사의 모든 훈련을 파악하고, 가장 짧은 시간 내에 컨디션에 진입하고, 회사에 이익을 가져다주고, 자신의 가치를 실현하도록 노력해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 나는 회사의 지도하에 자신의 노력을 통해 1 년 안에 최고의 판매를 이룰 수 있다고 확신한다. 2 년 동안 자신의 노력을 통해 선배로 승진하고, 당초의 약속을 계속 이행하고, 판매 과정에서 자신을 단련하고, 자신을 향상시키길 바란다. 이런 발전 속도는 좀 빨라 보이지만, 나는 이를 하기 위해서는 첫 번째 단계는 감히 생각해야 한다고 생각한다. 나는 나의 능력을 믿는다. 우리 팀은 나에게 이 기회를 주어 나의 목표를 달성할 수 있다. 3 년 후, 자신이 회사에서 더 잘하고 회사에서 승진할 기회가 있기를 바랍니다. 미래를 향해, 호정에 넘치고, 진취적이며, 당신의 인생 가치를 S 에서 완전히 실현할 수 있게 하라! (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)