7과 4가 함께 연결되는 것은 정말 좋지 않습니다. 환자에게 정말 불행한 일입니다. ”
“1달러 더 낮출 수도 없나요?” ”...
올해 국민의료보험 협상현장은 또 한 번 '영혼교섭' 현장을 목격했다. 지난 12월 28일 국민의료보험청은 올해 의료보험 협상 결과를 발표했는데, 그 내용은 다음과 같다. 협상 후 ***119종의 협상이 성공했으며, 그 중 카탈로그 외 96종의 의약품이 성공적으로 협상되었으며, 전체 협상 성공률은 73.46%였습니다. %.
상하이 의료보험국 약가 및 입찰 조달부 부국장 공보가 협상 경험을 소개했습니다.
협상팀의 수석 협상가인 공보. 상하이시 의료보험국 약가입찰부 부국장은 3일 동안 33번의 강렬하고 효율적인 협상을 경험했다.
공보는 협상 기술 면에서 필요하다고 말했다. 언어적 의사소통과 미묘한 관찰을 통해 각 제약사의 입찰 멘탈리티와 예상되는 변화를 정확하게 판단하고, 회사의 이익 배분에 유리한 모든 진입점을 포착하는 동시에 협상 규칙과 표현 관리를 활용하여 제약사의 입찰을 유도합니다. 다양한 요소를 바탕으로 협상 전략을 세울 수 있도록 수용 가능한 최저 가격을 제공
2019년에는 AstraZeneca에서 '영혼 거래'를 진행하는 의료 보험 협상가의 영상이 널리 유포되었습니다. 이 협상가는 Xu Wei입니다. 절강성 의료보험국 의료서비스관리과장입니다.
올해로 국가의료보험 협상에 참여한 지 4년째입니다. 새로운 경험이라 아직도 부담감이 많아요.
엄격한 계산 끝에 협상가가 마지막 '최종 터치'다. 약품이 의료보험에 포함될 수 있는지, 일반인들이 사용할 수 있는지 협상하는 것은 협상가들의 끊임없는 노력에 달려 있다. 약품 협상이 성공해야만 전국의 사람들이 생명을 구하고 응급 약품을 받을 수 있습니다.
절강성 의료보험국 약품 서비스 관리부 국장인 Xu Wei는 이 협상을 소개했습니다. 상황
이러한 상황에서 협상 전문가 선정도 특히 중요하다고 Xu Wei는 올해 협상 과정의 조직이 더욱 엄격해지며 먼저 지방 차원에서 전문가 구성을 권장해야 한다고 말했습니다. 그런 다음 무작위로 선정되어 전문가 그룹 목록에 들어갑니다.
“각 도에서 선발된 일부 전문가는 10년, 심지어 20년 이상 의료 보험 업무에 종사했으며 의료 분야에도 매우 익숙합니다. 보험약. "그러나 Xu Wei는 회사가 시장에 진입해야만 협상자가 어떤 약품 유형을 협상해야 할지 알 수 있고 협상할 시간도 짧기 때문에 이는 협상자에게 중요한 시험이기도 한다고 말했습니다.
“각 협상자는 자신이 배운 지식과 초기 임상 전문가, 계산 전문가가 제공하는 약품 기본 정보, 그리고 우리가 파악할 수 있는 약품에 대한 몇 가지 기본 정보를 바탕으로 처음으로 결정을 내려야 합니다. 협상 좋은 협상 전략을 개발하십시오. "Xu Wei는 말했습니다.
협상 과정에서 각 팀도 긴밀히 협력해야 합니다. Xu Wei는 전문가들이 회사 대표가 논의하러 나갈 때와 같이 협상에서 약간의 공백을 사용하여 전문가 그룹은 그룹 회의를 열어 다음 협상 전략을 계획할 것입니다. 결국 협상의 성공 여부에 관계없이 회사가 철수한 후에는 협상 그룹도 요약을 작성하여 최대한의 이익을 위해 노력할 것입니다.
협상가들이 협상 전략을 생각할 때, 사업 대표자들도 그들의 태도, 눈빛 등에 주의를 기울이고 있으며, 그들의 피드백을 통해 더 많은 '정보'를 알아내기를 희망하고 있습니다. 올해 협상에 참가한 많은 기업 대표자들의 입장에서 협상 전문가들의 태도는 대체적으로 매우 온화하다.
국가의료보험청 의료서비스관리국 Xiong Xianjun 국장은 의료보험 협상이 공정하다고 말했다. 그리고 평등하며, 의료보험 당사자들은 기업이 좋은 가격을 제시할 수 있기를 바라며, 그렇게 하여 기업에 좋은 태도를 제공하고, 양측 모두 결국에는 가격에 도달하여 윈윈(win-win)할 수 있기를 바랍니다.
공보는 또한 협상의 양측이 동등하다는 것을 의미하며 이는 가장 깊은 경험을 의미한다는 것을 의미합니다.
Xu Wei는 협상 과정이 마약과 관련될 때 이를 도입하여 전체 협상 업무와 협상 당사자 모두가 동등한 권리와 이익을 누릴 수 있도록 했습니다. 협상팀원이 소재한 지역에서는 관련 협상 전문가들이 의견을 피력하도록 노력하겠습니다