1. 지리적 변수에 따라 시장 세분화. 소비자의 지리적 위치와 자연환경에 따라 시장을 세분화하는 것이다. 지리적 변수는 지리적 환경에 따라 소비자들이 같은 제품에 대해 서로 다른 요구와 선호도를 가지고 있기 때문에 기업이 취하는 마케팅 전략과 조치에 대해 서로 다른 반응을 보일 수 있기 때문에 시장 세분화의 근거가 될 수 있습니다.
2. 인구통계변수에 따라 시장을 나누다. 즉, 시장 세분화는 나이, 성별, 가족 규모, 가족 수명 주기, 소득, 직업, 교육 수준, 종교, 인종 및 국적과 같은 인구 통계 변수를 기반으로 합니다.
심리적 변수에 따라 시장 세분화. 사회계층, 생활방식, 성격 등 심리적 요인에 따라 시장을 세분화하는 것이다.
4. 행동 변수를 통한 시장 세분화. 구매자의 제품에 대한 이해, 태도, 용도, 반응에 따라 구매자를 여러 그룹으로 나누는 것이다. 많은 사람들은 행동 변수가 소비자 수요의 차이를 직접적으로 반영하여 시장 세분화를 위한 최적의 진입점이 될 수 있다고 생각합니다.
확장 데이터
시장 세분화의 개념은 미국 마케팅학자 Wendell R.Smith 가 1956 에서 제기한 것이다.
시장 세분화란 기업이 시장의 고객을 특정 기준에 따라 여러 고객층으로 나누는 것을 의미하며, 각 고객층은 하나의 하위 시장을 형성합니다. 하위 시장마다 수요 차이가 뚜렷하다. 시장 세분화는 목표 시장을 선택하는 기초입니다. 기업 내 마케팅 활동에는 시장을 세분화하고 회사의 목표 시장으로 삼아 제품, 서비스, 가격, 판촉 및 유통 시스템의 올바른' 조합' 을 설계하여 세그먼트 내 고객의 요구와 욕구를 충족시키는 것이 포함됩니다.
미국의 많은 제품 시장이 제 2 차 세계대전이 끝난 후 판매자 시장에서 구매자 시장으로 바뀌는 것은 새로운 시장 형태로 기업 마케팅 이념과 마케팅 전략의 새로운 발전이자 기업이 현대 소비자 중심의 마케팅 이념을 관철하는 필연적인 산물이다.
Baidu 백과 사전: 시장 세분화