1. 우리나라 건축자재 시장 운영 및 관리의 기본 상황
(1) 다양한 홍보 활동
이제 중국 주민들은 건축자재 시장 급속한 발전으로 인해 시장 간 경쟁이 점점 치열해지고 있습니다. 건축자재 시장에 진출하는 한 판촉열풍이 우리를 덮칠 것이다. 각 시장에서는 다양한 프로모션 활동을 펼치기 위해 많은 노력을 기울였습니다.
현재 우리나라 건축자재 시장의 판촉 활동은 대부분 가격 인하, 할인, 기념품 증정, 경품 추첨 등 비슷한 방식으로 이루어지고 있다. 물론 판촉 활동을 더욱 흥미롭게 만들기 위해 독특한 트릭을 고안하는 시장도 많이 있는데, 이는 판촉 기간 동안 매출을 크게 늘리고 상인과 고객의 환영을 받습니다.
사스 퇴치를 위해 환삼환 홈퍼니싱 상업센터는 5월 60일간 자선 세일을 진행한다. 7월에는 '7월 말까지 상품 특가 세일' 프로모션을 진행합니다. 행사 기간 주말에는 에어컨, 컬러TV 등 가전제품 100대를 매일 증정한다. Huansanhuan은 고객의 편의를 위해 Flair 차량 35대를 구입했습니다. 핫라인 예약 전화가 있는 한 시장에서는 고객을 픽업하기 위해 차량을 보낼 것입니다. 시장에서 돈을 쓰든 안 쓰든, 고객을 그곳으로 데려갈 정기 셔틀 버스가 있습니다.
성외성 가구문화광장은 7월 5일부터 10월 12일까지 '초대형 프로모션 행사'를 진행한다. 행사 기간 동안 매일 10만원씩 증정하며, 프로모션은 100일 동안 진행된다. 그리고 1000만 위안은 진정한 사랑으로 돌려드리겠습니다.” , 홈퍼니싱 야시장은 9시까지 열려있습니다! 그리고 손님을 태우고 내려주는 무료 셔틀버스가 있습니다.
Jimei Furniture and Building Materials City는 도시 전역에 11개의 고정 노선을 운행하는 무료 셔틀 버스를 운행합니다. 행사 기간 동안 12,000위안 이상 구매하시는 분께 1,200위안 상당의 자기치료 매트리스를 증정해 드립니다. 비유하자면, 500위안 이상 구매하는 사람에게는 상품이 제공됩니다. Jimei Furniture and Building Materials City는 지난 설날에 베이징 이브닝 뉴스(Beijing Evening News)와 베이징 타임스(Beijing Times)에 전면 컬러 광고를 게재하는 등 대규모 판촉 행사를 열었습니다. 광고에만 수백만 달러가 투자되었습니다. 이번 이벤트의 셀링 포인트는 '즉시구매, 즉석선물, 즉석추첨, 즉시환불'을 약속하는 '백만달러 선물 증정'이다. 한 달간 진행된 이벤트 기간 동안 총 24명의 1등 경품이 24명에게 지급됐다. 2등상 각 5,000위안, 각 2,000위안의 쇼핑몰 쿠폰을 수여합니다.
Tianlong Homestead는 '국경절 황금연휴 수백만 이익 할인 액션'을 개최했습니다. 롱센 키친 캐비닛은 키친 캐비닛 판매 및 펜티엄 4 컴퓨터 증정 행사를 진행했습니다. Fuya Paint는 "Fuya Paint 패키지 구매 시 KFC를 무료로 드실 수 있습니다" 프로모션 이벤트를 진행했습니다. Wanjia Denghuang이 경매를 열었습니다. Lanjinglijia 쇼핑 Lucky Draw는 컵, 우산, 모자만큼 작은 상품부터 에어컨, 컬러 TV, 세탁기, 전자레인지, DVD 등 큰 상품을 제공합니다. Wanjia Denghuang이 경매를 열었습니다. 행사 기간 동안 집 꾸미기 계약을 체결하신 분 중 추첨을 통해 1등 당첨금은 전액 환불해 드립니다. 지난해 춘제 때 판촉행사를 벌였던 건축자재 시장도 있는데, 경품은 한 마리에 10그램짜리 '작은 황어' 10마리였다. 가게의 상태가 매우 중요하기 때문에 복권을 사러 온 고객들이 많았습니다. 언론 보도에 따르면 한 노부인이 그 자리에서 '작은 노란 민어'를 그렸습니다. 그리고 매우 행복했습니다.
베이징주스 홈퍼니싱몰은 지난해 말 대규모 프로모션 행사를 진행했다. "베이징타임스 광고를 들고 쇼핑몰 메인 서비스 데스크에 가면 최대 5000위안까지 받을 수 있다. '진정한 사랑 B 캐시 쇼핑 쿠폰' 주제 광고는 '천만 위안(총 가치 1200만 원) 당첨 쿠폰과 100만 위안(총 가치 300만 원) 당첨 상금은 열정적이다' '진짜 선물' , 100% 연속 당첨”
Lize 건축자재 시티는 각 마켓 유통업체에 장기 공급, 그린 홈 데코레이션 무료 디자인, 프로모션 기간 동안 친환경 건축자재 50% 할인, 10,000개의 사은품 제공 등을 제공합니다. 재고가 소진되며 최대 5,000위안 상당의 상품이 제공됩니다.
비시홈프라자 역시 지난해 국경절을 맞아 '그린빅시 그린홈, 그린라이프 그린사이클론' 등 강력한 프로모션 공세를 펼쳤으며, "빅시의 진정한 사랑은 결코 변하지 않으며, 보상선물은 10개다"라고 밝혔다. 100만, 빅 경품이 연속으로 발송되며, 당첨률은 100%입니다."
진하이마 가구는 프로모션 기간 동안 저렴한 가격으로 판매됩니다. 원래 가격 12,800위안은 6,800위안에만 판매되고, 특별 가격 13,800위안 소파는 7,800위안입니다.
진하이마가 저렴한 가격에 판매할 수 있는 이유는 세 가지 주요 고리에서 효과적인 비용 관리를 하고 있기 때문이다. 먼저, 조달비용 측면에서 진하이마는 매년 10%씩 비용을 절감하고 조달물량을 확대한다는 목표를 세웠다. 지난 10년 동안 진하이마의 구매량이 1000만개에서 100억개로 늘었고, 일반 소파 가격도 3000달러 이상에서 1000달러 이상으로 떨어졌다. 둘째, 운영비용 절감을 위한 전문화이다. 세 번째는 사업 운영의 모든 측면에서 시작하여 "불패의 가격"이라는 신화를 만들어내는 알뜰한 경영입니다.
Dazhong Temple Lanjing Lijia Home Furnishing Plaza는 '7월 부가가치 배송 운영' 프로모션 활동을 시작했습니다. "먼저 가치를 더한 다음 쇼핑하면 100% 승리할 것입니다"라는 슬로건. 고객의 200위안은 최대 1,800위안으로 바뀔 수 있습니다. 시장에서는 “환경 보호가 기준을 충족하지 못하면 보상 협상이 불가능하다”고 약속한다. 이어 8월에는 '황금빛 가정생활이 당신에게 건강을 준다' 프로모션이 시작됐다. 행사 기간 동안 200위안 이상 구매한 사람은 누구나 복권에 당첨될 수 있으며, 최고 상품은 2,000위안 건강 및 스포츠 카드가 될 것이다.
베이징 젱(Beijing Zheng) 애완동물과 함께 놀러오세요!”
동산환 가구몰은 지난해 국경절을 맞아 '현금 잡기' 프로모션을 진행했습니다. 매주 토요일에는 대상 NT$3,000의 상품이 여러분을 기다리고 있습니다. 행사 기간 동안 상품은 시중가보다 30~60% 저렴한 가격으로 판매된다.
하오메이자 시지칭점은 지난해 국경절을 맞아 전국 15개 매장을 대상으로 4주년 기념 행사를 펼쳤다. 이벤트 기간 동안 가전제품, 주방, 욕실에서 RMB 1,000 이상 구매 시 100 RMB를 받으실 수 있습니다. 1회 500개 이상 구매 시 40개를 무료로 받으세요.
'315' 행사에 협력하기 위해 오리엔탈 홈 리즈 매장은 올해 '100만 위안 증정' 행사를 진행했다. 행사 기간 동안 행운의 5135명을 선정해 100만 위안 상당의 상금을 나눠줬다. 상.
2002년 국경절 당시 오리엔탈홈의 일부 상품이 헐값에 매진되기도 했다. 얄리 샤워실은 원래 가격이 2,038위안인데 1,000위안에 구입할 수 있다. 노벨 세라믹 타일의 가격은 평방 미터당 215위안이며 특별 가격은 113위안입니다. 행사 기간 동안 다수의 층과 욕실 장비에 대한 패키지 가격은 평소보다 거의 300~400위안 저렴했습니다. 장훙웨이(Zhang Hongwei) 대표는 오리엔탈홈이 프로모션 기간 동안 일일 정액 가격과 저가 판매를 달성할 수 있는 이유는 6가지 주요 장점이 있기 때문이라고 말했다. 첫째, 통일된 조달, 통일된 유통, 둘째, 저렴한 비용, 넷째, 선진적인 관리 방법, 다섯째, 많은 영업 직원과 집계 인력이 소비자에게 완전한 서비스를 제공합니다.
2003년 8월 20일은 오리엔탈 홈의 영광스러운 4주년이 되는 날이다. 8월 23일에는 오리엔탈 홈의 또 다른 새 매장인 베이징 바지오 매장이 공식 오픈했다. 오리엔탈 홈랜드의 모든 체인점은 서로를 축하하고 손님을 성대하게 대접합니다. 8월 23일부터 9월 28일까지 오리엔탈 홈(Oriental Home)은 '시시청 선물', '개점 특가', 집 장식 사인용 '쇼핑 동반 상품권', '텐위안 특별 세일', '단골 고객 대상' 등 대규모 프로모션을 펼칠 예정이다. New Store', 선물과 함께하는 선물' 및 기타 프로모션 활동. 다양한 매장에서 신나는 활동을 펼치며 신규 고객과 기존 고객에게 큰 혜택과 놀라움을 선사합니다!
(2) 광고, POP 및 매장 레이아웃
광고는 모든 시장에서 가장 일반적인 홍보 방법입니다. 광고는 브랜드의 "인큐베이터"이며 브랜드 형성 및 성장 과정에서 결정적인 역할을 합니다. 도자기 산업이 전 세계적으로 유명하다는 사실은 "지구상 모두가 알고 있다"고 할 수 있습니다. 광고는 의사소통의 한 방법입니다. 기억하기 어렵고 현지 언어와 외국어가 결합된 이름보다 현지화되고 기억하기 쉬운 이름이 훨씬 널리 퍼지기 쉽습니다. "드래곤 페인트는 맛이 없지만 인생을 맛있게 만든다"는 좋은 광고 슬로건입니다. 코카콜라 컴퍼니는 세계적으로 유명한 브랜드로서 매년 수익의 30%를 광고에 지출하고 있으며, 브랜드의 활력을 유지하기 위해 끊임없는 광고에 의존하고 있습니다. '이것이 나다', '나는 아직 여기에 있다'를 표현하다
지란홈의 광고 캠페인은 사전 보상과 친환경 인테리어에 대한 의지에 초점을 맞추고 있다. 사전보상제도는 2001년 처음 제안됐다. 당시 베이징교통라디오에 타이틀 취재 광고가 실렸는데, 광고의 슬로건은 '지란 집, 먼저 지불하라'라는 한 문장뿐이었다.
이 광고 슬로건은 수천 가구에 울려 퍼지고 모두가 아는 진정한 이름이 되었습니다. 또한 Easyhome은 "Fule 사건"에 대응하여 성공적인 위기 홍보 활동을 수행했으며 사전 보상 약속을 이행하기 위해 거의 200만 위안을 지출하여 Easyhome을 유명하게 만들었습니다. 지난해에는 '쉬운 집, 친환경 인테리어, 친환경이 아닐 경우 전액 환불'이라는 주제의 광고를 기업 최초로 내놨다. 효과도 꽤 좋습니다.
Jiranzhijia는 전체 페이지 상업 광고를 거의 만들지 않습니다. 몇 번 본 적이 있는데 주로 텍스트 기반입니다. 예를 들어 지난해 국경일 전날 베이징저녁뉴스에는 광고 한 페이지가 게재됐는데, 사진은 한 장도 없고 '주란홈을 선택해야 하는 8가지 이유'를 제안하는 단어가 엄청나게 많았다. 8가지 이유는 다음과 같습니다. 1. Easyhome은 엄격한 시장 접근 시스템을 갖추고 있습니다. 2. Easyhome은 엄격한 주택 개조 계약 인증 및 관리 시스템을 갖추고 있습니다. 3. Easyhome은 엄격한 프로젝트 품질 관리 시스템을 갖추고 있습니다. ; 최초의 "사전 보상" 시스템 출시 5. 최초의 "친환경 장식" 시스템 출시 6. Easy Home의 독특한 꼴찌 제거 시스템; 8. Easy Home Zhijia는 '시장 중심 관리', '원스톱', '첫 번째 문의 책임 시스템' 시스템을 개척했습니다.
Haomei Home은 대규모를 사용합니다. - 장점을 홍보하기 위해 광고 규모를 확대합니다. 지난해 매장 4주년 기념행사를 예로 들면, 광고 크리에이티브는 '국경절 힘겨루기'라는 6단어로 구성됐다. ***6가지 비교가 있습니다. 강점 비교: 슈퍼마켓 컨셉, 브랜드 개척자, 거침없는 가격 비교: 유명 브랜드, 고품질 브랜드, 폭발적인 가격, 경쟁 가능: 10가지 주요 카테고리, 50,000가지 이상의 종류; 건축 자재 제품, 모든 종류 포괄적인 서비스: 반품할 이유 없음, 무료 배송, 사전 보상, 사려 깊은 서비스: 가정 장식보다 낫습니다: 제휴가 아닌 자체 운영 홈 장식, 품질이 정말 눈에 띕니다. p>IKEA의 판촉 광고는 독특하고 타협하지 않는 전통적입니다. 작년에 열린 프로모션 행사가 시작되기 전에 IKEA는 신문에 두 개의 광고를 게재했습니다. 첫 번째 광고는 "씻고 자세요!"라는 내용이었습니다. 큰 글자 4개가 페이지의 절반을 차지하고 그 아래에는 다음과 같은 작은 글자가 있었습니다. 빨리 씻고 자!" 자자, IKEA 대박 세일 중입니다. 일찍 자고, 일찍 일어나서, 건강하게, 상쾌한 기분으로 IKEA에 오세요. 다음 날 광고에는 두 가지 큰 단어가 인쇄되어 있습니다. 긴급: 찾고 있습니다. 강하고 경제적 한계가 없는 사람들 (비용을 지불할 의향이 있는 한) 남자들, 나랑 손 잡고 IKEA로 가세요. 내일 IKEA가 빅 세일을 시작합니다! 하단에는 다음과 같은 작은 단어가 있습니다. IKEA는 큰 세일을 진행하고 일부 제품은 50~30% 할인되며 절판 판매됩니다. 재고가 소진될 때까지입니다. 우리는 이러한 광고가 특히 IKEA의 고객 그룹, 즉 큰 호감도와 매력을 지닌 트렌디한 젊은이들에게 창의적이고 매력적이라고 믿습니다.
POP 광고
현재 우리나라 건축자재 시장의 POP 광고는 주로 분위기 있는 POP 광고를 중심으로 매 축하일마다 통일된 스타일과 아름답게 인쇄된 POP 광고를 내걸고 있습니다. 매장 분위기를 돋보이게 해주는 좋은 역할을 합니다. 또 다른 유형은 홍보용 POP이다. 그 기능은 제품 가격, 할인 및 기타 정보를 고객에게 전달하는 것입니다.
국제 선진 소매 마케팅 이론에 따르면 홍보용 POP의 적용은 다음 원칙을 준수해야 합니다. (1) 형태가 아름답고, 고객의 관심을 완전히 끌 수 있으며, 정보를 전달하고, 완전하며, 효과적으로 홍보할 수 있습니다. (2) 교체 주기가 짧고, 매장의 최신 판매 정보와 의도를 언제든지 고객에게 전달할 수 있습니다. (3) 고객의 선택을 더욱 용이하게 하기 위해 고밀도를 적용합니다.
요즘 고객들은 대부분 합리적이다. 지나치게 열성적인 영업사원들이 말을 걸어도 무관심하거나 어려움에도 불구하고 그만두는 경우가 많다. 그들은 간섭 없이 완전한 선택의 자유를 누리는 데 더 익숙합니다. 그러나 단순히 제품을 전시하는 것만으로는 진정한 고객의 신뢰를 얻기가 어렵습니다. 따라서 가맹점의 의도를 고객에게 어떻게 효과적이고 정확하게 전달하고 고객의 충동구매를 자극하는 목적을 달성할 것인지가 제품과 고객 사이의 가교가 됩니다. .
일부 대형 건자재 슈퍼마켓과 쇼핑몰형 건자재 시장은 이 점에서 더 나은 성과를 냈다. 예를 들어 B&Q, OBI, 오리엔탈 홈, 하오메이지아, 레드스타 맥캘린 등이 있습니다.