1, 상품 전시 원칙
● 분류가 명확하다. 같은 범주의 상품이 함께 진열되어 고객의 일회성 구매를 용이하게 합니다.
● 상품은 분명합니다. 고객이 잘 보지 못하거나 소품이 큰 상품에 가려져 있는 곳이 있어서는 안 된다.
● 고객이 손을 뻗어 바람직하다. 뚜껑이 달린 상자를 진열대 위에 전시할 수 없고, 진열 높이도 고려해서 고객이 쉽게 취할 수 있도록 해야 한다.
● 선반을 가득 채워야 한다. 진열대에는 상품이 가득 쌓여 있어 고객 상품에 풍부한 좋은 인상을 줄 수 있고, 상품 회전율의 물류 효과도 높일 수 있다.
● 관련 상품이 한 곳에 진열되어 있다. 관련 상품이 함께 진열되어 고객의 구매를 용이하게 할 뿐만 아니라 고객의 구매 욕구를 자극할 수 있다. 관련 상품은 같은 통로, 같은 방향, 같은 쪽에 있는 다른 선반에 진열되어야 하며, 같은 세트의 양면 선반 양쪽에 진열되어서는 안 된다는 점에 유의해야 한다.
● 상호 영향력 있는 상품을 따로 설치하다. 예를 들어 냄새나는 상품, 식품, 시음, 시상이 필요한 상품을 별도로 폐쇄된 판매단위로 분리한다.
● 충동적으로 구매한 상품을 뚜렷한 부위에 배치하여 고객을 끌어들인다.
● 여객유량이 많은 상품부, 그룹과 여객유량이 적은 상품부, 그룹을 인접해 설치한다.
● 고객의 흐름 법칙에 따라 보관처를 설정합니다.
● 보관처 설정은 하역을 쉽게 처리할 수 있는지 여부를 고려해야 한다.
2, 상품 구성
1), 상품 분류
업종마다 분류 방법이 다릅니다. 소매업에서는 소비자의 소비 습관에 따라 분류하여 소비자가 구매할 수 있는 관련 제품을 함께 두는 것이 좋다.
(1), 대분류 분류 원칙
슈퍼마켓에서 대분류 구분은 1 개를 넘지 않는 것이 좋다. 관리하기가 더 쉽다. 하지만 경영자의 경영 이념에 따라 사업 범위를 넓은 분야로 확대하려면 더 많은 큰 분류를 사용해야 할 수도 있다. 큰 분류의 원칙은 일반적으로 상품의 특성에 따라 나뉘는데, 예를 들면 생산원, 생산방식, 처리방식, 보존방식 등 비슷한 큰 상품 그룹이 모여 하나의 큰 분류로 삼는다. 예를 들어 수산물은 큰 분류다. 이 분류의 상품원은 모두 물, 바다, 강과 관련이 있고, 보존방식과 처리방식도 비슷하기 때문에 큰 범주로 분류할 수 있기 때문이다
(2), 중분류 분류 원칙
A: 상품의 기능, 용도별 < P > 는 소비자가 사용할 때 상품의 기능이나 용도에 따라 분류된다. 예를 들어 사탕과자라는 큰 분류에서는' 조식 연결' 의 중간 분류를 구분한다. 조식 연관은 기능 및 용도의 개념으로 소비자들에게' 풍부한 아침 식사' 를 해결함으로써 토스트, 빵, 잼, 땅콩버터, 시리얼 등을 분류해 분류할 수 있다.
B: 상품의 제조 방법에 따라
를 나누는 것은 때때로 일부 상품의 용도가 정확히 동일하지 않다. 용도와 기능으로 구분하기가 약간 어렵다면 상품 제조 방법의 근사치를 올무로 나눌 수 있다. 예를 들어, 축산의 큰 분류에서는' 가공육' 이라는 중간 분류가 있는데, 이 중 분류에는 햄, 소시지, 핫도그, 치킨, 훈육,
C: 상품의 원산지별로
를 나누는 경영 전략에서 특정 상품의 특성을 부각시키고 특별히 관리해야 하는 경우가 있어 상품의 원산지를 분류 기준으로 발전시켰다. 예를 들면: 어떤 상점은 상권 내의 외국인 고객을 매우 중시하기 때문에 수입 상품의 경영에 특히 중점을 두고,' 수입 과자' 라는 중 분류를 열거하고, 외국에서 온 과자를 모두 이 중 분류에 모아 입고나 판매를 용이하게 하는 통계도 매장 공연에 유리하다.
(3), 소분류 분류 원칙
A: 기능별 분류
는 중간 분류 원리와 동일하며 기능별 용도로 보다 세분화된 분류입니다.
B: 사양 포장 유형별로
범주를 분류할 때 사양, 포장 유형을 분류 정책으로 사용할 수 있습니다. 예를 들면: 알루미늄 호일 가방 음료, 그릇 속식면, 6kg 미터는 모두 이런 분류 원칙의 산물이다.
C: 상품의 성분을 분류한 원칙
일부 상품도 상품의 성분으로 분류할 수 있다. 예를 들어 1% 쥬스,' 무성분 1% 쥬스' 는 이 분류로 분류된다.
D: 상품의 맛을 분류로 하는 원칙 < P > 맛을 기준으로 상품을 분류하는 것 (예:' 쇠고기면' 도 작은 분류로, 모든 쇠고기 맛의 면은 이 분류로 분류된다.
분류의 원칙은 분류 기준을 제공하는 데 있다. 이는 상품 개념에서 비롯된다. 분류 원칙을 어떻게 활용하고 좋은 분류 체계를 짜는 것이 이 원칙의 진정한 중점이다.
2), 면적 분배 < P > 상품을 분류한 후, 다른 목표 지향 (매장 지향, 영리방향) 에 따라 어떤 유형의 상품이 더 큰 전시 면적을 차지하는지 결정해야 한다. 일반적으로 슈퍼마켓의 특정 면적 분배는 다음과 같은 기준을 참조할 수 있습니다.
3), 위치 구성 < P > 위치 구성은 매장의 여러 위치에서 어떤 상품을 배치해야 하는지 나타냅니다. 일반적으로 대형 상점의 각 층 보관처에 대한 레이아웃 규칙은 다음과 같습니다. < P > 지하층은 가구, 조명 기구, 등 고객 구매 횟수가 적은 상품을 많이 설정합니다. < P > 1 층의 디자인 원칙은 여객류의 원활함을 보장하는 것으로, 선별성이 강하지 않고 포장이 정교한 경량상품 (예: 식품, 토산품, 화장품, 의약품, 일용품, 가방, 의류 등) 을 배치해야 한다. < P > 2, 3 층의 디자인 원칙은 분위기가 점잖기 때문에 선정성이 강하고 가격이 높고 판매량이 큰 상품 (예: 남녀 의류, 직물, 가전제품, 시계, 보석 등) 을 배치해야 한다. < P > 4, 5 층은 각각 침구 문구 책 안경 사진기재 등 다양한 전문 카운터를 설치할 수 있다. < P > 6 층 이상은 전기, 악기, 운동기구, 공예 미술품 등 큰 저장 면적이 필요한 상품을 설치해야 한다. < P > 상품위치가 잘 구성되어 있으니 상품레이아웃을 그려야 합니다. 소매업을 예로 들면 1 층에는 한 장만 필요합니다. 이는 향후 복제를 위해 출력을 하기 위한 것입니다.
3, 전시 기준
1), 자석 이론
은 슈퍼마켓의 매장에서 고객의 관심을 가장 잘 끄는 곳이고, 자석점은 고객의 주의점이며, 이런 매력을 창조하려면 상품의 구성 기술에 의존해야 한다. 상품 구성에서 자석 이론 운용의 의미는 매장에서 고객의 주의를 가장 끌 수 있는 곳에 적절한 상품을 배치해 판매를 촉진하고, 이런 구성으로 고객이 매장을 돌아다니도록 유도해 고객 구매율을 극대화할 수 있다는 것이다. 다음은 마트 점포의 각 자석점의 위치, 상품 구성의 요점, 구성된 상품 유형을 비교한다. < P > 슈퍼마켓 매장의 배치가 합리적인지 여부는 슈퍼마켓이 결국 소비자의 인정을 받을 수 있는지, 기업이 시장을 이길 수 있는지 여부에 중요한 요인이다. 슈퍼마켓의 평면은 종종 직사각형이다. 가장 호소력이 있는 상품은 이 직사각형 주변, 즉 매장의 세 가지 변선에 놓아야 한다. 식품 위주의 슈퍼마켓에서 여기에 구성된 상품은 일반적으로 쌀, 기름, 요리 등 구매 빈도가 높은 상품입니다. 매장 내에는 소비자의 장내 체류 시간을 늘리고 슈퍼마켓의 판매 수입을 늘리기 위해 곳곳에 판매점이 있어야 한다. 판매점이 있는 상품은 일반적으로 구매 빈도가 높고, 유행, 계절성이 강하거나, 판촉물, 고수익, 특가품입니다. 슈퍼마켓의 자석점은 5 개이고, 각기 다른 자석점은 상응하는 상품을 구성해야 한다.
2), 상품 전시의 6 가지 요소 < P > I 가 완비되어 있습니다. 상품의 종류는 모두 갖추어져 있어야 한다.
ⅱ 쉽게 찾을 수 있습니다.
ⅲ 전시 공간. 소규모 상점, 엔드 프레임이 최고의 디스플레이입니다; 대형 슈퍼마켓, 중앙통로, 통로 앞뒤, 냉장고 근처 진열대가 가장 좋은 위치입니다. 시선과 높이가 같거나 약간 낮은 선반에서 제품의 충동적인 구매를 유도할 수 있는 가장 큰 가능성이 좋다.
ⅳ 디스플레이 표면. < P > 맛분류 < P > 세분화분류는 여전히 소비자 생활습관에 의존해야 한다. < P > 전체 배치
A) 회전식 제품을 중간에 두면 소비자가 이 제품을 구매하기 전에 모든 맛과 포장을 찾아볼 수 있습니다.
B) 약세 제품은 양쪽에 놓고, 이 브랜드의 진열대 진열공간을 보호하기 위해 강세 제품은 중간에 놓는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 약세, 약세, 약세, 약세, 약세, 약세)
C) 신제품은 강세 제품 옆에 신제품이 소비자와 접촉할 수 있는 기회를 증가시킬 수 있다.
컬러 코디
ⅴ 디스플레이 높이.
● 황금대 (보통 시선 25 도 안팎을 중심으로 그의 위 1 도와 아래 2 도 사이, 성인의 경우 바닥에서 9-15cm 높이; 폭은 선반에서 8cm 떨어진 곳에 있다면 가장 효과적인 시야폭은 9cm 입니다. )
● 선반 밑바닥에서 2 층으로, 판매량이 34%
● 2 층에서 골드벨트 전시로, 상품 판매량이 63% 증가했다 < P > ● 밑바닥에서 골드밴드로 직접 이동하고 매출이 78% < P > ⅵ 황금분할 상품 전시선을 늘렸다. < P > 상품을 가득 진열하려면 진열대당 최소 3 개 품종 (베스트셀러 상품의 진열은 3 개 미만) 을 진열해 품종 수를 보장해야 한다. 단위 면적으로 볼 때, 평방미터당 평균 11 ~ 12 종의 진열량에 도달해야 한다. < P > 상품이 잠시 품절되었을 때 판매 빈도가 높은 상품을 사용하여 빈자리 상품의 위치를 임시로 메워야 하지만 상품의 품종과 구조 간의 연관성에 유의해야 한다. < P > 진열을 가득 채운 것은 단지 평평한 디자인일 뿐, 사실 상품은 입체배출이며, 더욱 세밀한 연구는 상품이 진열대 전체에 어떻게 입체적으로 분포되어 있는지에 있다.