'카펜터 탄'이 성공적인 사업을 시작하는 비결은 몇 개나 있을까?
그렇다면 카펜터 탄의 창업 성공 비결은 무엇일까. "탄카펜터"라는 단어를 들으면 바로 아시겠지만, 다음은 제가 여러분을 위해 모은 "탄카펜터"의 성공적인 사업에 관한 내용입니다. 그것을 읽으려고.
가족사
"증조할아버지는 소규모 가업을 운영하는 유명한 목수였습니다. 할아버지가 마약과 도박에 중독됐기 때문이죠. , 온 가족이 망가졌습니다. 가문의 재산은 완전히 사라졌고, 젊고 아름다운 할머니는 필사적으로 보안 책임자에게 할아버지를 체포해달라고 요청할 수밖에 없었습니다. 추운 겨울에 할아버지는 묶여있었습니다. 맨발로 다리 머리에 있는 나무 기둥에.. 아, 옷은 누더기였다. 할머니는 열두 살밖에 안 된 아버지에게 밥을 드시면서 큰 그릇의 고기밥을 보내 달라고 부탁하셨다. , 할아버지는 할머니에게 무자비하다고 소리쳤습니다. 2년 후 할아버지는 창사에서 전쟁 중에 돌아가셨고, 할머니는 죽을 때까지 미망인으로 남아 계셨습니다.
저는 자라면서 늘 시인과 화가가 되고 싶었습니다. 천진난만함과 로맨스 때문에 길거리에서 굶어죽을 뻔했지만, 어쨌든 저는 여전히 시인이 될 운명이었습니다. 목수.”
유명해진 후 많은 사업가들이 과거를 은폐하거나 희화화하려고 최선을 다하지만, '탄목수빗'의 주인 탄추안화는 프랜차이즈 매장마다 이를 깔끔하게 액자에 담았다. "가족 역사의 한 조각". 그에게 이러한 실제 과거 사건이 없었다면 그는 지금의 "Carpenter Tan"은 물론이고 현재의 위치에도 없었을 것입니다.
돌이켜보면 힘든 과거다. 탄 추안화(Tan Chuanhua)는 18세 때 강에서 낚시를 하다가 오른손이 부러졌습니다. 몇 년 후 사립 교사가 되었을 때 학교 교장이 등 뒤에서 자신에 대해 이야기하는 것을 들었습니다. 그리고 사람이 다리와 손을 잃는 것은 불쌍한 일이다. 내가 장애인이라면 자살하는 것이 낫다!” 그는 무심코 들었던 말에 깊은 상처를 받았습니다.
"내 손은 못생겼지만 내 사람들은 가엾지 않아!" 담천화는 단호하게 학원을 그만두고 단돈 50위안을 가지고 고향 충칭 카이현현을 떠나 여행에 나섰다. 존엄의 길을 찾기 위한 어려운 여정.
찐빵 6개에 초상화를 그린 적도 있고, 길거리에서 자고 있는 노숙인으로 일한 적도 있고, 도둑으로 잡혀 보호소로 보내진 적도 있는데… 존경을 받고 살 용기를 거의 잃을 뻔했습니다. "두려워하지 마세요. 눈이 움직이면 살 수 있습니다." 쿤밍에서 담천화(Tan Chuanhua)가 고통을 이겨내고 자살하려 했을 때 그가 부상을 당했을 때 그의 어머니가 했던 말입니다. 18살이 갑자기 그를 끌어당겼습니다. "예, 저는 온몸을 움직일 수 있고 언제나 탈출구를 찾을 수 있습니다!" Tan Chuanhua가 항상 불행한 삶에 정면으로 직면할 것이라고 스스로에게 말한 것은 그때가 처음이었습니다.
그 후 그는 곤약, 빨간 오렌지, 플라스틱 꽃을 팔고 조립식 보드 공장을 열었습니다. 마침내 그는 아버지의 옛 직업인 목수를 선택하여 자신의 돼지 우리에서 일했습니다. 공장을 열었습니다.
"1993년 9월 14일 싼샤몰에 판매를 하러 갔는데, 몇몇 웨이터들이 우리 나무 빗 때문에 내려놓지 못하다가 바로 8개를 샀다. 우리 빗은 시장이 있고 시장이 있습니다! 만세! 이해 만세!" Tan Chuanhua는 그의 첫 판매 수입이 담긴 낡은 봉투에 이렇게 썼고, 그는 여전히 이 "거대한 액수"인 16위안을 간직하고 있습니다.
여행
1995년 Tan Chuanhua는 공식적으로 "Tan Carpenter" 빗 상표를 등록했습니다. 어려운 판매 여행을 거쳐 30만 위안 상당의 불량 제품을 소각하고 수많은 기술 개혁을 거쳐 "행복한 목수 탄" 홍보 만화 신문을 창간한 후... 1997년 탄 추안화의 작은 나무 빗은 마침내 시장에서 더 좋은 평판을 얻었습니다. 시계. 칼을 갈며 큰 사업을 준비하던 중, 그에게 예상치 못한 난관이 닥쳤다. 담보로 삼을 고정자산이 없었기 때문에 작은 생산으로 생계를 이어가는 이 작은 사업체에 은행들이 돈을 빌려줄 생각이 없었다. 빗, Tan Chuanhua는 성공하지 못했습니다.
이것은 당시 중국의 모든 중소기업의 공통된 성장 문제였습니다. 1997년 8월 19일, 탄추안화(Tan Chuanhua)는 은행에 탄원했지만 소용이 없었기에 화를 냈습니다. 그는 충칭의 한 신문에 탄 목공 공예 주식회사(Tan Carpenter Crafts Co., Ltd.)가 은행을 모집하고 있다는 전면 광고를 게재했습니다.
당시 중국에서 민간기업의 은행 채용은 국내외 1,000개가 넘는 언론매체에서 '탄카펜터 채용 현상'을 보도하기 위해 쏟아지는 이례적인 사건이었다. '은행-기업 관계'에 대한 일련의 대규모 논의가 금융계와 기업계에 촉발되었습니다.
Tan Chuanhua는 마침내 은행의 지원을 받았으며 '목수 탄'의 인기는 사상 최고치를 기록했습니다. 1998년 춘절 때 대출을 받은 뒤 CCTV에 첫 제품 광고를 냈는데, 이는 나무빗 업계 최초의 광고이기도 했다. 첫 아이의 키가 아무리 작아도 그는 여전히 장남이었습니다. 뜻밖에도 그는 앞서 나갈 수 있는 첫 번째 기회를 얻었습니다. "Tan Carpenter"는 중국에서 확실한 1위 빗 브랜드가 되었습니다.
그러나 시장은 이런 '퍼스트 브랜드'의 면모를 보여주지 않는 것 같다. 현재 'Tan Carpenter'의 판매 모델은 주로 쇼핑몰 매장에 의존하고 있습니다. 그러나 '카펜터탄'이 유명해진 이후 다른 나무빗 업체들도 각성하기 시작했고, 쇼핑몰 단말기 경쟁도 치열해졌다.
Tan Chuanhua는 쇼핑몰이 천천히 움직일 뿐만 아니라 내리막길을 걷고 있다는 사실을 발견한 순간, 그가 우연히 짓으려고 했던 여러 전문점의 매출이 급증했습니다. 쇼핑몰 싸움에 얽매이기보다는 다른 길을 찾아 전문점에서 소란을 피우는 것이 낫다. Tan Chuanhua는 당시 유명했던 "Yu Mingyang 전문가 팀"을 즉시 초대하여 CIS를 회사에 소개했습니다. Tan Chuanhua는 이 도입에 "대담하게" 그해 수익의 1/3을 지출했습니다. 동시에 그는 기업 전략을 재검토하고 여러 곳의 쇼핑몰 카운터에서 철수하고 비즈니스 모델을 전문점 체인 프랜차이즈 방향으로 전환했습니다.
1998년 3월 7일, '탄 카펜터'는 최초의 프랜차이즈 체인점과 계약을 체결하고 프랜차이즈 운영의 발전을 시작했습니다. Tan Chuanhua는 기자들에게 "Tan Carpenter Company가 제어 가능한 생산 및 판매, 제어 가능한 채널, 제어 가능한 브랜드를 통해 장기적인 개발 경로를 시작할 수 있게 한 것은 프랜차이즈입니다."라고 말했습니다.
2000년 초까지 전국에 거의 100개에 가까운 '탄카펜터' 매장이 오픈했다. 그러나 올해 봄부터 가맹점 운영 속도가 급격하게 떨어지면서 전국 가맹점주들의 불만이 터지기 시작했다. 불만의 핵심은 효율성입니다. 첫째, 단일 제품 및 단일 스타일로 인해 고객이 매장에 올 때 선택의 여지가 많지 않습니다. 둘째, Tan Carpenter의 빗 가격은 매우 높지만 부가가치가 높습니다. 고취급, 고급 소비자층을 위한 브랜드는 아직 이루어지지 않았습니다. 셋째, 빗은 좋지만 가게의 장식이 너무 평범하여 상점가에 묻혀 눈에 띄지 않는 경우가 많습니다. 그 결과 각지의 프랜차이즈 매장은 장사가 부진하고 수익이 거의 나지 않으며 투자수익률도 낮으며 일부는 적자로 문을 닫는 경우도 있습니다.
이것은 실제로 중국의 모든 체인 및 프랜차이즈 기업이 직면해야 할 장애물입니다. 이 장애물을 극복할 수 있는지 여부는 기업가의 능력과 태도에 달려 있습니다. Tan Chuanhua는 뛰어난 능력과 단호한 태도를 가지고 있으며 이제 Tan Carpenter Company는 돈이 있으므로 고급 사무실 건물이나 고급 빌라 및 자동차를 사지 않기로 결심했다고 말했습니다. ": 단단한 것은 좋은 것이다. 장비, 부드러움은 능력 있는 사람을 말하며, 딱딱함은 제품의 품질을 말하며, 부드러움은 제품의 문화적 내용을 의미한다.
많은 돈을 쓰고 절대적으로 일류의 "능력있는 사람들"의 도움을 받아 Carpenter Tan은 중국 전통 문화를 기반으로 전통과 현대를 모두 갖춘 새로운 매장 디자인 계획을 빠르게 생각해 냈습니다. . 제가 직접 매장을 피팅해보았는데, 기존 매장의 2배 이상의 매출을 올리며 큰 성공을 거두었습니다.
새 매장 디자인은 심플하고 우아하며 개성이 넘치고 전통 문화 분위기가 물씬 풍긴다. '카펜터 탄, 핸드메이드'의 오래 지속되는 매력을 충분히 발휘해 카펜터 탄 빗의 브랜드 문화 콘텐츠를 대폭 강화했다. 출시 직후 업계 안팎에서 큰 반향을 불러일으켰던 고가의 나무 빗은 문화적 콘텐츠로 인해 소비자들에게 돈값을 한다는 느낌을 주었던 것 같다. 입소문 덕분에 2000년 말에는 "Tan Carpenter" 프랜차이즈 네트워크에 가입을 요청하는 사람의 수가 1999년에 비해 몇 배나 늘어났습니다. 새로운 매장의 이미지를 암시하면서 일부 소비자와 가맹점은 브랜드를 오해하여 Tan Mujiang을 웃게 만들었습니다. 그들은 "당신의 Tan Mujiang은 100년이 넘는 유서 깊은 브랜드죠?"라고 말했습니다.
2001년, 창업한 지 8년이 채 되지 않은 탄카펜터컴퍼니는 '100년 된 가게'의 원형을 잡았다.
넘을 수 없는 사람은 누구인가?
2004년 3월 안후이에서 열린 전국 나무 빗 산업 컨퍼런스에서 청두 시내에 춘시 로드 매장이 문을 열자 참석한 모든 제조업체가 단결하여 "카펜터 탄"을 물리치겠다고 위협했다고 기자가 탄에게 물었습니다. Chuanhua: "당신처럼 가게를 꾸미고 여는 것은 쉽습니다. 왜 국내의 다른 2,000개의 빗 제조업체에서는 이것을 하지 않았습니까?" 일부 외국 컨설팅 회사도 빗만 파는 작은 상점이 할 수 있다고 생각하면서 놀라운 일이라고 생각합니다. 참 어려운 일인데 어떻게 수백 개의 매장을 한꺼번에 열 수 있겠습니까...
한 친구는 술에 취한 탄추안화에 대해 "당신의 가장 소중한 것은 두 가지입니다. 첫째. , 이의를들을 수 있고 둘째, 공부를 결코 잊지 않습니다. " "Tan Carpenter"를주의 깊게 연구하면 실제로 Tan Chuanhua가하고있는 많은 일이 다른 사람이 한 일임을 발견하는 것이 어렵지 않습니다.
Tan Chuanhua는 자신의 교육 수준이 높지 않다는 것을 알고 열심히 공부하여 국내외 모든 기업의 선진 아이디어를 스펀지처럼 흡수했습니다. 그는 책을 많이 읽었을 뿐만 아니라 박사 학위 교수, 문인, 시인, 일반 직원 등 대화할 사람들을 끊임없이 찾아 자신만의 '채팅 학습 방법'을 만들었습니다.
배움은 지혜를 낳고, 지혜는 사람을 냉철하게 하며, 냉철한 사람은 시대에 부응하는 것을 결코 잊지 않습니다.
제품 개발을 예로 들면, 'Tan Carpenter'는 '가족, 우정, 사랑, 관습 및 풍습'을 주제로 매년 수백 가지의 새로운 스타일을 출시하고 있습니다. 품종을 즐기고 즐기세요 12 이러한 종류의 기술 특허는 매장 간 다양성과 이질성이라는 장점으로 고객을 매료시키며, 이는 또한 모든 경쟁사를 뛰어넘는 이점을 제공합니다. 실제로 Tan Chuanhua는 처음에 10가지 종류의 빗만 가지고 있었습니다. 모든 당사자의 의견을 듣고 끊임없이 포지셔닝에 대해 고민한 후 그는 신속하게 전문 R&D 부서를 설립하고 많은 돈을 투자하며 수많은 방법을 생각했습니다. 수석 디자인 인재를 소개하고 대규모 연구 개발을 시작했습니다.
그는 '전략적 신품종' 디자인을 위해 해외 디자이너를 초청하는 데에도 많은 돈을 썼다. 중국 제품을 디자인하려면 독특해야 하고, 둘째, 국제 시장 진출에도 도움이 됩니다.”
제품의 빠른 업데이트로 인해 지속적으로 유치할 수 없다는 사실이 입증되었습니다. 신규 및 기존 고객뿐만 아니라 프랜차이즈의 범위를 효과적으로 확장합니다. "Tan Carpenter" 전문점은 최대 300개 이상의 제품을 전시할 수 있습니다. 과거에는 특정 지역에 한 개의 매장만 열 수 있었지만 이제는 다양한 매장으로 인해 한두 개의 매장이 더 오픈되었습니다. 장소, 사업은 여전히 호황을 누리고 있습니다.
이 글에 표현된 의견은 작성자나 발행인의 견해일 뿐 베이징 취업 박람회와는 아무런 관련이 없습니다.
확장자:
" 탄 카펜터' 읽기 연습 및 참고 답변
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쓰저우시에는 이상한 사람, 이상한 일이 많습니다. 태어난 아이는 아버지를 할아버지, 아버지의 아버지를 아빠라고 부릅니다. 미혼녀 큰누나를 부르고, 어린 며느리 큰누나를 불러라. 쓰저우 시의 큰 누나와 그의 큰 누나는 아름다움을 사랑하고 옷을 입을 때 빗 없이는 살 수 없습니다.
쓰저우 사람들은 탄약국에 가서 빗을 사는 것을 좋아합니다. Tan's Pharmacy에서는 약을 조제하지 않고 빗만 판매합니다. 가게를 연 노인을 어떤 사람들은 정중하게 목수 탄이라고 불렀고, 더 많은 사람들은 그를 라오 탄이라고 불렀습니다. 누군가 Lao Tan에게 Tan's Pharmacy의 문 간판을 떼고 상점 이름을 바꾸거나 간단히 Carpenter Tan이라고 부르라고 조언한 적이 있습니다. 라오탄은 이 말을 들을 때마다 고개를 흔들거나 고개를 끄덕이지 않고 살짝 미소를 지었다.
탄의 약국 명패는 여전히 가게 문 높이에 걸려 있고, 라오탄은 여전히 약을 먹는 대신 빗을 팔고 있다. 탄약국에서 빗을 사서 맥박을 재는 데 시간이 걸리더라도 쓰저우 사람들은 기꺼이 기다린다. 어떤 사람들은 난치병에 걸려 약을 많이 먹었으나 잘 마시지 못하고 라오탄의 빗으로 머리를 빗었는데 기적적으로 병이 나았다고 합니다.
쓰저우시에는 왜 담약국에서 약과 빗을 팔지 않는지에 대한 전설이 많다. 그러나 탄씨의 조상은 왕실에 약을 잘못 주어 사형을 선고받은 왕실의사였다고 믿는 사람들이 더 많다. 후손들이 그의 뒤를 따르지 못하도록 하기 위해 탄 가문의 약국은 나중에 빗 판매로 전환했습니다. 그것이 사실인지 거짓인지는 누구도 확인할 수 없지만 라오탄이 의사를 확인하기 위해 맥박을 잰 것은 사실이다. 그렇지 않으면 어떻게 현의 병을 치료할 수 있겠습니까? 새로 부임한 백부사는 쓰저우시에 온 지 얼마 지나지 않아 몸에 붉은 반점이 생기고 몹시 가렵고 불면증에 시달렸습니다. 쓰저우시에 있는 한의사들을 모두 찾아가서 한약을 너무 많이 마셨지만 기분이 나아지지 않았습니다. 바이 치안판사는 탄의 약국을 찾아가 치료를 요청했다. 탄 노인은 고개를 저으며 빗만 팔았다고 말했습니다.
바이즈푸가 "당신의 빗이 불면증과 가려움증을 치료할 수 있나요?"라고 물었고, 탄 노인은 살짝 웃으며 손을 내밀며 "빗을 사고 싶으면 그냥 하세요"라고 말했다. 보증금을 내세요!”
바이 반장은 라오탄의 맥박을 재기 위해 돈을 지불했습니다.
"3일 안에 겟!" 라오탄은 살짝 감은 눈을 뜨며 "그리고 적응도 안 됐다. 할 일 없으면 시골에 가서 더 많이 달리고 더 많이 봐야 한다"고 말했다. . 도시 밖의 풍경이 너무 눈길을 끕니다!”
믿고 있지만 믿지 않는 듯 얼굴이 붉어졌습니다.
신기하게도 라오탄의 지시에 따라 머리를 빗은 지 7일 만에 백지푸의 몸에 있던 붉은 반점은 점차 사라져 밤마다 푹 잤다.
손에 든 마호가니 빗을 바라보며 백 치안은 한약을 많이 마셨지만 어떻게 빗으로 머리를 빗고 병을 없앨 수 있는지 의아해했다. 질병?
바이 지푸는 이해하지 못해서 묻지도 않았고, 여전히 제 시간에 머리를 빗었고, 보통 사람들의 고통을 이해하기 위해 자주 방문했습니다. 사람들의 입에서 그는 라오탄이 많은 사람들의 고질적인 질병을 치료하기 위해 빗을 사용했다는 것을 알았고, 이로 인해 바이 지사는 라오탄을 높이 평가하게 되었습니다.
환자의 질병을 제거하기 위해 빗을 사용하는 라오탄에 대한 민간 전설이 너무 많습니다. 그러나 백 치안이 가장 흥미를 느끼는 것은 담약국의 빗이 서주산의 도적 열두 명 이상을 칼을 버리고 부처로 만들 수 있다는 것입니다. 만약 라오탄이 빗으로 그의 병을 치료하지 않았다면 바이 치안판사는 그것을 믿지 않았을 것입니다.
서주산에는 시수대로를 지나가는 부유한 사업가들을 전문적으로 강탈하는 도둑 집단이 있습니다. 도둑들의 우두머리는 조산뱌오(Tiao Shanbiao)입니다. 이 사람은 도둑이지만 효자입니다. 노모는 여러 날 동안 어지러움을 느꼈고 약을 먹어도 효과가 없었기 때문에 누군가가 라오탄을 추천했습니다. 어머니의 병을 치료하기 위해 Tiao Shanbiao는 금과 은을 가지고 직접 라오 탄을 방문했습니다.
라오탄은 거절하지 않았고, 약국이 바빠서 나갈 수 없다고 핑계를 댔다.
조산표는 이를 보고 한쪽 무릎을 꿇고 라오탄에게 "내 병을 고치는 한 어떤 조건이라도 들어주겠다"고 간청했다.
라오탄은 그것을 손에 쥐고 느릅나무 빗이 말했다: "당신의 효도를 보니 알겠습니다. 집에 있는 어린 소녀가 당신과 함께 산에 올라가게 해주세요." 의심스러운.
"걱정하지 마세요." 라오탄은 부처처럼 웃었다.
차를 마시고 나서 탄의 약국에 검은 말이 왔는데, 그 위에는 흰 옷을 입은 청년이 앉아 있었는데, 얼굴은 하얀 거즈로 덮여 있었지만 여전히 어린 사람임을 알 수 있었다. 남성. Lao Tan은 Tiao Shanbiao에게 손을 흔들었습니다. "앞으로 나아가세요!"
Tiao Shanbiao는 마음 속으로 중얼거렸지만 여전히 말을 타고 서쪽으로 달렸습니다.
흰 옷을 입은 소년은 톄산뱌오 어머니의 맥박을 확인하기 위해 산에 올라간 뒤 마당으로 걸어가 톳산뱌오에게 “이틀 뒤에 탄의 약국에 가서 빗을 사오라”고 말했다. p>
목소리 참 좋네요. 먼지와 연기를 질질 끌며 산길에서 뛰어오르는 흑마를 바라보며 조산표는 "괜찮을까?"라고 중얼거렸다.
눈 깜짝할 사이에 이틀이 지나고 조산표는 도착했다. 시간 맞춰 탄 약국에 가세요. 흑우빗 1개, 복숭아나무 빗 18개입니다. 아무 말도 하지 않고 Tiaoshan Biao는 가격에 따라 그것들을 모두 샀습니다.
그 과정에서 Tiaoshanbiao는 다른 사람들이 빗을 살 때 맥박을 확인해야 한다는 사실을 이해할 수 없었습니다. 심지어 자신의 어머니도 마찬가지였습니다. 그런데 그들 중에는 형제가 열여덟 명 있었는데, 맥박도 재지 않아서 각자에게 빗 한 개씩 팔아야 했습니다. 이 Carpenter Tan은 평범한 이상한 사람이 아닙니다.
산으로 돌아온 후 Tiaoshan Biao는 빗을 사용하여 제 시간에 어머니의 머리를 빗었습니다. 7일이 지나자 어머니는 더 이상 현기증을 느끼지 않게 되었습니다. 나와 형제들은 매일 어머니를 따라 머리를 빗지만 지나가는 상인들은 눈감아준다. 그런 생각을 하면 화가 나고 짜증이 난다.
나중에 Tiaoshanbiao와 그의 형제들은 어머니와 함께 산에 땅을 개간하여 식량을 재배하고 절을 짓고 매일 부처님을 마주하고 경전을 독송하며 마음이 물처럼 고요했습니다.
조산표가 검을 내려놓고 염주를 셀 때 쓰저우 사람들은 담목수 때문이라고 했지만, 라오담은 이 말을 들을 때마다 살짝 미소를 지었다.
사주 사람들은 라오탄 옆에 매일 베일을 쓰고 다니는 어린 소녀가 있다는 사실을 알게 됐다. 쓰저우 사람들 사이에는 아이가 어려도 탄약국에서 파는 빗은 모두 아이가 만든 것이라는 전설이 있습니다!
어린 소녀는 자신의 맥박을 알고 있고, 바이 치안판사는 그것을 믿습니다. 하지만 그녀는 그 마법적이고 유용한 빗을 만들 수 있을까요?
백지푸는 손에 들고 있는 마호가니 빗을 바라보며 그것이 사실이든 거짓이든 그 빗은 탄목공이 만든 것이 틀림없다고 생각했다. 그 어린 소녀는 라오 탄의 딸이다. 그녀를 목수 탄이라고 부르는 것은 틀린 것이 아니다.
(2015년 『월간소설』 3호에서 선정, 삭제됨)
(1) 이 소설의 사상적 내용과 예술적 특징에 대한 분석과 감상은 다음과 같다. 가장 적절한 두 항목은 (5점) 입니다.
A. 첫 문단은 쓰저우시의 이상한 사람들과 이상한 것들을 묘사하고 있습니다. 아버지, 할아버지에 대한 아이들의 이름은 다른 곳과 다릅니다. 큰언니와 그의 큰언니를 소개하기 위해, 그리고 이것이 빗으로 이어지며, 이는 탄의 약국에서 판매되는 빗에 대한 다음과 같은 설명으로 이어집니다.
B. 소설은 탄약국을 소개할 때 약국에서는 약은 팔지 않고 빗만 파는 점, 탄약국의 전설 등 많은 서스펜스를 설정한다. 라오탄은 자신의 빗으로 타인의 질병을 치료하는 모습을 보여주며 판타지 소설의 특징을 반영하고 있다.
C. 소설에서는 라오탄이 백지복을 대하는 모습이 매우 생생하게 묘사되어 있다. 예를 들어, '손을 뻗는' 동작은 라오탄의 자신감과 부드러움을 묘사하는데 사용되며, 언어적 묘사는 다음과 같다. Bai Zhifu의 질병에 대한 Lao Tan의 반응을 표현합니다. 질병의 진정한 원인에 대한 완전한 이해.
D. Tiaoshanbiao는 Xizhushan의 도둑이지만 아픈 어머니를 위해 적극적으로 치료를 추구하지만 Lao Tan Mushu와 그의 딸의 의술에 대해 의구심을 가지게됩니다. Tanjia 나무 빗은 질병 치료에 실제로 탁월한 것으로 나타났습니다.
E. 소설은 탄 가문의 약국에서 파는 빗에 대한 묘사를 통해 탄 가문의 나무 빗이 질병을 치료하는 기적적인 효과를 생생하게 표현하고 있으며 탄 가문의 다양한 자선 활동을 칭찬하며 희망을 표현하고 있다. 모두가 서로를 아끼고 세상은 결국 하나가 될 것이라는 테마 아이디어.
(2) 소설의 예술적 표현에서 백지부 캐릭터는 어떤 역할을 합니까? 간략한 분석 부탁드립니다. (6점)
(3) 소설 속 라오탄의 딸(어린 소녀)의 이미지는 어떤가요? 간략한 분석 부탁드립니다. (6점)
(4) 소설은 라오탄이 '미소 짓는다'를 세 번이나 썼는데, '미소'마다 분위기가 다르다. 소설의 내용을 토대로 분석해 보세요. (8점)
참고답변
(1) 다
(2) ① 주인공의 이미지를 돋보이게 한다. 백목사는 가려움증과 불면증에 시달렸기 때문에 탄목사의 빗으로 머리를 빗었고 마침내 병이 나았다고도 한다. 주인공 카펜터 탄의 뛰어난 의술 실력을 더욱 부각시켰다.
②스토리 전개를 촉진합니다. 담의 약국 빗이 도적을 산에서 뛰어내리게 하고, 표의 일당이 악을 버리고 선을 행하게 된 과정에 대해 백현이 궁금해하는 내용을 서술함으로써 다음 이야기의 서사로 이어지며 이야기의 전개를 촉진시킨다.
③제목과 일치하며 소설의 주제를 부각시킨다. Bai Zhifu의 심리 활동에 대한 설명을 통해 Lao Tan의 딸에 대한 관련 정보가 소개됩니다. 그녀는 맥박을 측정하고 나무 빗도 만들 수 있으므로 Lao Tan의 딸은 제목과 하이라이트에 해당하는 "Carpenter Tan"이라고 불릴 수도 있습니다. 그리고 주제를 심화시킵니다. (각 2점, 의견 1점, 분석 1점. 두 가지 문제에 답하면 4점, 문장 정리는 1점. 의미가 맞습니다.)
(3 ) ① 남자답게 행동하라. Tiaoshan Biao는 사람을 죽이고 물건을 파는 산적이지만 Lao Tan의 딸 (어린 소녀)은 Tiaoshan Biao를 따라 산으로 가서 어머니의 맥박을 확인합니다.
②뛰어난 의술. 맥박을 느낀 후 라오탄의 딸(어린 소녀)은 담가의 나무 빗을 사용하여 조산표 어머니의 병을 치료했고, 조산표 형제 18명이 칼을 버리고 부처가 되도록 하여 뛰어난 의술을 보여주었다.
③솜씨가 뛰어납니다. 탄약국의 나무 빗은 모두 라오탄의 딸이 직접 만들었다고 하는데, 이는 그녀의 손재주를 보여준다. (1점당 2점. 의미가 맞습니다.)
(4) ① 처음 '웃었다'는 탄약국이 약은 안 팔고 빗만 팔았을 때인데 장사가 너무 잘 됐어요. 다른 사람들이 Lao Tan이 자신의 가게 이름을 바꾸었을 때 그는 헌신적이지 않았습니다. "미소" 뒤에 사람들은 Lao Tan의 자신의 실천과 신비함을 느꼈습니다.
두 번째 '미소'는 백 치안판사가 라오탄의 빗으로 불면증과 가려움증을 치료할 수 있는지 물었을 때, 백 치안판사에게 보증금을 내달라고 요청한 것. 자신의 빗에 자신감을 가지세요.
3번째 '미소'는 도둑들이 라오탄의 빗을 치료하는 과정에서 정육점 칼을 내려놓았고, 다른 사람들은 라오탄의 '미소' 이면에 라오탄의 차분함과 친절함을 칭찬하는 장면이었다. 만족했습니다. (각 포인트당 2점. 의미가 정확하다면);