인터넷 회사의 빈번한 도산, 인터넷 거품의 파멸, 장렬한 전자 상거래 열풍. B2B 기업이 발전하고, 다시 살아날 수 있는 험난한 여정을 경험하게 했다. 길을 따라 B2B 는 이미 성숙해졌고, 게다가 중국의 적당한 대환경에 의지하고 있다. 정부 사회의 강력한 지원, 독보적인 업계 우세, 성숙한 관리 경험을 통해 B2B 는 모든 업종에서 빠르게 성장하고 B2C 를 제치고 전자 상거래 점유율의 95 를 차지하게 되었습니다. 2006 년에는 05 년보다 97, 총 거래액은 12800 억원에 달했다. 에리 연구에 따르면 2007 년 중국이 B2B 전자상거래를 통해 완성한 거래액은 21239 억원에 달했다. 전년 대비 65.9 증가했다. 중국 중소기업 전자상거래는' 우물 스프레이' 발전기에 진입할 것이다. B2B 도 2007 년 10 대 흑자 모델 중 NO.1 로 선정됐다. 하지만 후광의 복사에는 우리가 주목해야 할 어두운 면이 많이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 종합플랫폼의 독점화, B2B 의 점성화, 중소기업 B2B 의 침체 등.
1, 패턴 단일
현재 국내 B2B 분야를 살펴보면 두 가지 모델이 많이 존재합니다. 하나는 업계 수직류 B2B 전자상거래 사이트입니다. 즉, 중국 화공업망, 글로벌 철금망 등과 같은 한 산업에 대해 깊고 투명하게 하는 것입니다. 이런 사이트는 의심할 여지 없이 전문적으로 더욱 권위 있고 정확하다. 다른 하나는 수평형 종합형 B2B 전자상거래 사이트입니다. 알리바바, 글로벌 자원 등 업계 전체를 포괄하고 있습니다.
⑴업계 종합 B2B 모델. 이 모델은 성숙하고 위험도가 낮지만,' 수급 기회 정보 서비스' 위주,' 업계 컨설팅 서비스' 위주,' 투자 가맹 서비스' 위주,' 프로젝트 아웃소싱 서비스' 위주,' 온라인 서비스' 를 포함한 단일 낡은 모델이다. 밀망, 상그리라, 화련 B2B 온라인 거래 플랫폼, 중기업 동력' 대대', 중국망의' 중국 공급자', 억희망 등 사이트가 모두 부질없는 상태에 있다. 이 모든 것은 B2B 가 비즈니스 모델 혁신이 필요하다는 것을 보여준다. 하나의 낡은 모델에 의지하여 동행을 뛰어넘기 어렵다.
⑵ 업계 수직 클래스 B2B 모드. 수직형 웹 서비스 및 전문화된 웹 서비스는 놀라울 정도로 새롭고 유연하기 때문에 각 B2B 회사와 대기업 간의 경쟁의 초점이 될 것이며, 향후 B2B 시장의 또 다른 새로운 발전 방향이기도 합니다. 수직류 B2B 모델의 기업이 중국 B2B 점유율이 작지만. 그러나 많은 벤처투자자들이 선호하는 모델이며 다크호스도 몇 마리 등장했다.
2, 스트레스
전자상거래는 중화망 상장의 짧은 열정을 겪은 뒤 겨울잠으로 돌아왔다. 알리바바, 혜총, 중화화, 글로벌 자원 등 몇 안 되는 사이트를 제외한 대부분의 사이트는 사회적 관심과 언론의 추앙을 받지 못했다 매미의 애벌레처럼 흙 속에 있으면 몇 년이 된다. 종합 플랫폼에서는' 대점소' 현상과' 마태효과' 가 나타난다. 몇 개의 큰 웹사이트가 작은 B2B 웹사이트를 질식시키거나 "태중" 하게 한다.
중국 전자상거래 응용 및 발전 과정에서 기업의 역할은 매우 중요하지만, 국내 인터넷 접속 기업에는 인터넷 마케팅 및 비즈니스 활동 수행 방법에 대한 상세한 계획이 부족하다. 대부분의 기업들이 인터넷에 연결되어 있지만, 대부분 인터넷에만 홈페이지와 이메일 주소를 개설하고 있으며, 많은 사이트 콘텐츠는 오랫동안 업데이트되지 않아 인터넷 자원을 이용하여 비즈니스 활동을 하는 것은 말할 것도 없다.
3, 인식이 모호하다
B2B 중개 서비스 사이트가 필요한 이유에 대해 기업 인식이 모호하다. 낯선 구매자와 판매자가 인터넷에서 서로 소통하고, 조회하고, 일치시키게 하는 것은 큰 문제가 될 것이다.
구매자와 판매자 사이에 네 가지 문제가 발생합니다. 첫째, 정보 소통이 원활하지 않아 생산과 수요가 비대칭으로 이어지고 상품 부족과 과잉이 공존하는 상황이 발생합니다. 둘째, 한 판매자의 해당 구매자가 제한되어 있기 때문에 많은 구매자와 판매자가 다층 판매 체인을 형성하여 많은 중간 고리가 생겨 판매 비용이 점점 높아지고 있다. 셋째, 구매자와 판매자의 선택의 제한 때문에 구매, 판매 입찰이 불충분하여 거래의 효율성에 영향을 미치며 공정한 시장 환경을 조성할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매자, 판매자, 판매자, 판매자, 판매자, 판매자) 넷째, 정보가 원활하지 않아 시장에 대한 반응이 둔해져서 재고 잔고와 생산 비용이 증가하는 현상이다. 위의 네 가지 주요 문제를 해결하려면 반드시 공개 * * * 정보 교환 및 거래 플랫폼을 구축해야 합니다. 국내 3 대 대외 무역 전자 상거래 기업 중 하나로, 글로벌 시장망은 이미 중국 100,000 명의 양질의 제조업체와 연합하여 믿을 만한 국제 무역 플랫폼을 구축하기 위해 노력하고 있다.
4, 행동이 맹목적이다
B2B 전자 상거래를 효과적으로 수행하는 방법에 대해서는 행동이 맹목적이다. 일반적인 현상은
< P > (p >) 기업 웹 사이트의 콘텐츠 위치가 정확하지 않거나 너무 허름하게 디자인되어 홈페이지와 이메일 주소만 있다는 것입니다. 또는 일방적 인 추구는 크고 완전하며, 1 차 및 2 차 정보를 게시하지 않습니다. 혹은 일방적으로 웹사이트 기능의 강함을 추구하고,' 일석통통' 을 시도하다.
< P > < P > ⑵ 운영 방식이 정확하지 않습니다. 웹 사이트를 어디에 연결해야 기업 온라인 상거래의 전개에 도움이 될 수 있는지에 대한 본질적인 확신이 부족합니다. 등록된 도메인 이름이 있는 웹사이트가 있으면 상인들이 인터넷을 통해 자동으로 찾아옵니다. 전 세계 B2B 전자상거래 거래가 줄곧 주도적으로 자리를 잡고 있으며, 2002 년부터 현재까지 지속적인 고속 발전 추세를 보이고 있으며, 2007 년 B2B 글로벌 거래액은 8 조 3 조 달러, 2010 년에는 13 조 달러, 2007 년보다 50 억 달러 이상 증가했다. 2007 년 중국의 B2B 전자상거래 거래액은 12500 억원으로 2010 년까지 3 조 8000 억원에 달해 B2B 시장이 얼마나 큰지를 알 수 있다.
1, B2B 는 더 세분화된 방향으로
중소기업은 강력한 자금 지원이 없어 전 업종의 B2B 산업 사이트를 만들 힘이 없지만, 부문별 전자상거래 사이트나 지역 전자상거래 사이트에 개입할 수 있다. 의류 가죽 신발, 양복, 남성복, 여성복과 같은. 세분화 사이트는 모두 일정한 발전 전망을 가지고 있다. 일반적으로 사이트가 있는 업종이 아무리 가늘더라도 전국에 300 개 이상의 기업이 함께 제품을 회사 주도 제품으로 세분화하면 이들 부문에는 1~2 개의 B2B 사이트가 생존할 수 있는 공간이 마련된다.
2, B2B 지역 사이트가 부상할 것으로 보인다
사실 중국의 대부분의 무역 B2B/B2C 는 여전히 같은 도시, 동구 거래에 집중되어 있다. 58동청, 장장망 등 분류 정보 사이트가 VC 의 추앙을 받을 수 있다는 사실은 같은 도시 거래의 액수가 크다는 사실을 발견한 것이다. 중국 상업신용체계가 아직 확립되지 않은 상황에서, 선택의 전제하에 대부분의 상인들은 비교적 가까운 입하 채널을 선택하는 것을 선호하며, 이렇게 하면 신용안전을 더 잘 보장할 수 있고, 둘째로는 물류비용을 더 잘 절약하고 이윤을 높일 수 있다. 따라서 B2B 지역 사이트에 더 큰 발전 공간이 있을 것으로 예상할 수 있다. 그러나 B2B 지역 웹사이트의 흥기 여부는 사이트 운영자의 지정학적 우세에 달려 있다.
3, B2B 의 새로운 모델의 부상
는 B2B 전자 상거래 분야에서 경쟁이 갈수록 치열해지고 있으며, 많은 B2B 사이트가 치열한 경쟁에서 쓰러졌다. 이들의 쓰러짐과 함께 신생 기업은 새로운 혁신 모델로 시장의 인정을 받으며 경쟁이 치열한 시장 환경에서 핵심 경쟁력을 갖추고 있다. 이 중 중앙아시아 실리콘 밸리 네트워크 B2B+M 이 가장 대표적인 새로운 모델입니다.
⑴B2B
원문: Business To Business 는 한 시장의 영역을 가리키며 기업과 기업 간의 마케팅 관계입니다. 전자 상거래는 현대 B2B marketing 의 구체적 주요 표현이다.
B2B 웹 사이트를 통해 고객과 긴밀하게 통합되는 인트라넷을 통해 네트워크의 신속한 대응을 통해 고객에게 더 나은 서비스를 제공함으로써 기업의 비즈니스 성장을 촉진합니다.
⑵M
는 MALL (쇼핑몰) 의 약어입니다. B2B+M 은 중앙아시아 실리콘 밸리 네트워크가 대표하는 온라인 전자 상거래 플랫폼과 중앙아시아 전자박람회센터 실체 쇼핑몰을 기반으로 유기적으로 운영되는 새로운 비즈니스 모델로, B2B+M 은 실체쇼핑몰 방사능의 한계를 깨고 일반 B2B 사이트에서 흔히 볼 수 있는 성실성의 부족을 효과적으로 보완했다.
4, 업계 B2B 웹 사이트는 더 많은 부분에서 업계 서비스 역할
공급업체, 구매자에 대한 신용, 실력 평가 시스템을 더욱 보완하고 혁신을 이룰 것이며, 업계 B2B 포털이 점차 업종에 깊이 들어감에 따라 업계 기업의 신용과 실력이 더욱 높아질 것입니다. 바이어에게 가장 적합한 공급자를 더 많이 선택할 수 있는 기회를 더 많이 주고, 일대일 교육 서비스, 현장 평가, 공장 조사, 시장 조사, 인재 채용, 업계 소프트웨어 서비스 등 많은 오프라인 서비스가 기업 내부로 깊숙이 파고들 수 있습니다.