실제 소매업체는 판촉 기회를 이용합니다
더블 일레븐은 원래 전자상거래 기업이 시작한 쇼핑 페스티벌이었습니다. 그러나 이제 오프라인 사업은 점점 더 늘어나고 있습니다. 이 만든 쇼핑 축제도 프로모션 포인트가 된 것으로 밝혀져 11월 11일 이전에 월마트, 까르푸, 메트로 등이 사전 프로모션을 시작했습니다. .
월마트와 수백 개의 브랜드가 온라인과 오프라인에서 동시에 최대 50% 할인을 제공하는 연례 '11.11' 재고 이벤트를 시작합니다. 이 이벤트에는 FMCG, 가전제품, 식품 등 전국 400개 이상의 매장이 참여합니다. 직수입 제품 최저 50% 할인. JD.com과의 긴밀한 협력으로 인해 Walmart의 JD.com 공식 플래그십 스토어는 100개 브랜드의 1,000개 제품을 취급하며 총 투자액은 500,000개 이상입니다. Metro는 할인 활동을 수행하기 위해 "Metro 온라인 몰"과 결합하여 일부 지정된 카테고리에서 100위안 이상 구매 시 즉시 30위안 할인을 제공합니다. 완다는 11월 2일부터 '2017 페이판 쇼핑 페스티벌'을 전국적으로 전개했다. 11일간 진행된 이번 행사는 완다 네트워크 테크놀로지 그룹과 신세계백화점, 쁘렝땅, 완다백화점 등 전국 30여개 도시의 50여개 대형 백화점과 수백 개의 상업 프로젝트, 수천 개의 대형 백화점이 공동으로 마련했다. 수백 개의 도시에 매장이 있습니다.
일부 오프라인 소매점에서는 Double Eleven 프로모션을 연장하기도 했습니다. 예를 들어 베이징 화관슈퍼마켓(Beijing Huaguan Supermarket)은 Double Eleven 전체에 대해 20% 할인을 시작했으며 프로모션 기간을 12일까지 연장했습니다. 오전 10시쯤 더블일레븐 화관슈퍼마켓은 이미 고객들로 붐볐다. 특히 신선식품이 가장 인기가 많았고, 계산대에는 긴 줄이 늘어섰다. 실제 매장은 고객 흐름을 두 배로 늘리기 위해 '고양이 잡기'에 의존합니다.
매우 흥미로운 점은 과거에 단순히 프로모션을 시작했던 것과 달리 올해 더블 일레븐(Double Eleven)에는 많은 오프라인 매장이 Alibaba와 협력하여 즉, '고양이 잡기' 게임을 하기 위해 지정된 쇼핑몰에 가는 고객은 선물세트 등 할인 혜택을 받을 수 있어 '고양이 잡기' 활동에 협력하는 오프라인 매장 고객이 크게 늘었다. 고양이를 잡아라' 활동.
롱지몬트 쇼핑센터는 중국 비즈니스 뉴스에 더블 일레븐 당일 중국에서 가장 스마트한 매장을 갖춘 쇼핑몰 중 하나인 중산파크 롱지몽이 티몰의 남성복 10대 제품과 손을 잡았다고 밝혔다. 매장 내 AR 실생활 빨간 봉투 '고양이 잡기, 빨간 봉투 잡기'를 통해 고객을 아트리움으로 모아 브랜드 연계와 온·오프라인 상호작용을 실현한다. 이로 인해 중산공원 내 Dragon Dream의 고객 흐름은 11월 11일 180,000명을 넘어섰으며, 매장의 평소 주말 고객 흐름은 120,000~140,000명으로 전년 대비 30% 증가했습니다. 고객 유입 증가로 매출도 증가해 이날 매장 매출은 전년 동기 대비 50% 증가했다.
Bailian Group은 Bailian Shares(600827.SH), Lianhua Supermarket(00980.HK), Bailian Omni Channel 및 기타 회사 등 자회사와 Tmall***과 함께 일련의 합작을 계획했습니다. Double Eleven 게임 플레이, 다양한 방식으로 온라인 및 오프라인 활동에 참여합니다. Double Eleven 초기 단계의 "Catch Cat" 게임에서는 Bailian Group을 위해 특별히 맞춤 제작된 "Bailian Brand Cat"이 있습니다. 이러한 움직임으로 인해 최근 Bailian의 많은 매장에서 고객 수가 급증했으며 동시에 매출도 증가했습니다.
“더블일레븐 이전에도 티몰과 협력했다. 티몰의 활동을 통해 B&O PLAY 오디오, 비디오 제품의 오프라인 판매를 견인했고, 새로운 리테일 시대에는 이번 O2O를 통해 성과를 2배로 끌어올렸다. Sparkle (덴마크) Co., Ltd.의 부사장 Chen Ling은 China Business News에 이러한 협력을 통해 더 많은 비즈니스 기회를 제공하는 동시에 빅 데이터 수집 및 소비자 행동 연구의 기반을 확보하게 될 것이라고 말했습니다.
인타임 커머셜은 티몰 더블11파티를 최초로 쇼핑몰로 이전하고, 디지털 멤버십을 활용해 역대 최대 규모 사전 판매를 성사시켰다. 아울러 티몰 신규 리테일 팝업스토어도 오픈했다. , 타오바오 생방송, '빨간 봉투의 비', '황금 고양이' 잡기 등 "올해 더블일레븐은 인타임만의 더블일레븐이다." 인타임비즈니스의 천샤오동 대표는 “회원들과의 모든 소통은 인터넷을 통해 이뤄지며 기존의 일방적 소통이 양방향 소통으로 바뀌었다”고 말했다. 고객들의 피드백을 받아 올해도 온라인과 오프라인에서 동일한 가격을 달성했습니다. 매장은 전자상거래로 트래픽을 전환
위의 상황은 전자상거래 활동을 통해 많은 고객을 실제 매장으로 전환하고 매출 성장을 촉진하는 것처럼 보이지만 많은 업계 관계자의 눈에는 전자상거래의 이러한 행동이 - 실제로 상거래 회사는 실제 매장을 통해 저렴한 비용으로 고객을 확보하고 온라인으로 전환하려고 합니다.
한 때 인터넷 기업에서 CTO(최고기술책임자)를 역임한 베이징펑션스페이스테크놀로지(Beijing Function Space Technology Co., Ltd.)의 CEO 조량(Zhao Liang)은 차이나비즈니스뉴스에 “내가 온라인에서 사용자를 획득하는 비용이 점점 높아지는 가장 큰 이유는 고객을 획득하는 방식이 주로 앱마켓 광고공간, 바이두 광고공간, 오프라인 광고(포커스)에 집중되어 있기 때문입니다. 미디어), TV 광고 등 사용자 수가 증가함에 따라 새로운 앱을 다운로드할 의향이 별로 없습니다. 따라서 동일한 비용을 투자하여 얻을 수 있는 사용자 수는 점점 줄어들고 있습니다. 100,000개의 광고 공간을 갖춘 앱 시장은 원래 10,000명의 사용자를 확보할 수 있지만 이제는 2,000명만 확보할 수 있습니다. 따라서 온라인에서 충성도가 낮은 고객을 확보하는 데 드는 비용은 100위안 이상, 심지어 200위안까지 도달할 수 있습니다. 오프라인 매장의 고객은 상대적으로 낮고 고객 충성도는 높다고 보는 것이 오프라인 매장은 전자상거래를 통해 고객 수를 늘리는 것이라고 표현하는 것이 맞지만, 전자상거래는 오프라인 매장을 통해 저렴한 비용으로 고객을 확보한다는 표현이 더 적합합니다. ”
더블일레븐의 새로운 소매 O2O 전환 방식으로 온·오프라인 실질 협력도 강화됐다.
Lianshang.com 자문 그룹 이사 Zhou Yong은 다음과 같이 믿습니다. 중요한 것은 우리가 소비 업그레이드, 광적인 소비, 엄청난 물량, 변화에 대한 요구, 지속적인 성장을 통해 뒷받침된다는 것입니다. 중국은 새로운 소매를 통해 국제 유통 시스템의 큰 변화를 주도해야 합니다. 대형 국제 브랜드, 대형 플랫폼 및 대형 체인에 직면하여 대기업은 가격 결정력과 재분배를 달성하기 위해 경쟁 시장에서 협력을 강화해야 합니다. 각 비즈니스 섬을 정복하는 소규모 상점.” p>