공물 자격 대행: 이름이 얼마나 중요합니까? 기초 창업회사' 명명술'

창업 초반에 해야 할 중요한 일 중 하나는 제품의 이름을 짓는 것입니다. 좋은 이름은 더 빠르고 저렴한 비용으로 시장을 열 수 있습니다. 결국 강력한 브랜드가 될 수 있다는 것을 기억하게 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 어떻게 과학적으로 자신의 제품에 좋은 이름을 붙이는지, 이 문장 답안을 드리겠습니다. 창업 초반에 해야 할 중요한 일 중 하나는 제품의 이름을 짓는 것입니다. 좋은 이름은 더 빠르고 저렴한 비용으로 시장을 열 수 있습니다. 결국 강력한 브랜드가 될 수 있다는 것을 기억하게 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 모든 창업자들이 이런 경험을 했다고 믿고, 처음에는 항상 자신의 제품에 대해 완벽한 이름을 생각할 수 있다고 느꼈기 때문에, 그 과정 내내 머리를 쥐어짜며 평생 배운 것을 다 써 버렸다. 하지만 현실은 대부분 deadline 이 온다는 것이다. 생각하는 수백 번 이름도 자신이 예상했던 완벽한 이름에 도달하지 못하고, 항상 하마터면 뭔가 잘못될 것 같다고 생각했지만, 또 무슨 문제가 생겼는지 결국 난쟁이만 골라서 강경하게 뽑을 수는 없었다. 모든 팀이' 아는 것' 처럼 내면을 가질 수 있는 것은 아니다.' 바로 그 순간' 이다. 이 이름을 짓는 것은 우리를 오랫동안 괴롭혔고, 처음부터 모두가 완벽한 이름을 찾고 싶어했고, 이 목표를 달성하는 과정은 고통스러웠다. 처음에 우리는 모두 질문과 대답에 생각을 집중했고, 이 두 글자를 둘러싸고 약 1 여 개의 그럴듯한 이름을 생각해냈다. 예를 들면, 질문하고, 질문하고, 큰 소리로 묻는 등, 그 뜻은 행동을 장려하는 것이다. 만약 네가 문제가 있다면 인사해라. 그러나, 이 이름들은 모두 좀 아프지 않고 간지럽지 않고, 흥분점이 부족하다. 물론, 우리는 또한 형식주의를 하고, deadline 을 설정하고, 모든 이름을 강제로 평가해 보았지만, 아무런 성과가 없었다.

그리고 어느 날.

9 월 13 일 오후 6 시, 저는 삼리툰에서 저녁식사 과배를 찾고 있습니다. 팀 치어리더 장량 문자 한 통이 제 핸드폰으로 뛰어들었습니다. "만약' 알고' 라는 글자를 둘러싸고 있다면? "몇 분 후, 그의 두 번째 문자가 다시 뛰어 들어왔다." "아는 사람. com?" "이 이름이 내 머릿속에서 몇 시간 동안 맴돌고 난 후, 나는 모든 사람에게 문자 한 통을 보냈는데, 위에는' 아는 것' 이라는 두 글자밖에 없었다.

이렇게 된 줄 알았어요. 우리 팀도 이름을 지을 때 위의 모든 과정을 거쳤고, 한 이름은 오랫동안 참았고, 매우 고통스러웠고, 많은 관련 자료를 찾아보았지만, 모두 흩어져 있고, 체계성이 강하지 않았다. 이름을 따는 가장 큰 깨달음은 상업적인 관점에서 이름을 짓는 것은 완벽한 이름이 없어야한다는 것입니다. 좋은 이름은 자신의 방향에 가장 적합해야합니다. 저는 이 문장 을 쓰고 있습니다. 전체 이름 지정 과정 동안 제 생각을 체계적으로 정리하여 이름을 짓는 방법 참고로 이름을 짓는 일에 더 많은 차원의 사고와 판단기준을 제공하고자 합니다. 아래는 최상층 분석 이름의 본질부터 착지까지 이름을 어떻게 지어야 하는지, 문장 길이가 약간 길어서 내용에 논리적 허점이 있을 수 있으니 나중에 천천히 보완해 드리겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 1, 이름 존재의 의미 "어떤 사람들의 어휘인식에서 디자인은 장식과 같고, 인테리어 장식과 같고, 소파와 커튼의 소재와 같다. 하지만 저에게는 디자인이 완전히 다른 의미입니다. 디자인은 모든' 인공물체' 의 영혼이며, 이 물체의 존재의 의미를 층별로 표현한 것이다. (알버트 아인슈타인, 디자인명언) \ "-스티브 잡스 전체 과정에서, 나는 이름 존재의 의미가 무엇인지, 왜 모든 사람이 이름을 가져야 하는지, 왜 모든 것이 이름을 가져야 하는지, 이름이 무엇인지 생각해 왔다. 이러한 관점에서 보면, 가 다른 매체 (언어, 문자, 이미지) 를 통해 다른 사람에게 알리고, 다른 사람이 인지와 연계할 수 있도록 이름의 존재는 반드시 매체를 통해 다른 사람에게 알려야 하며, 다른 사람에게 알리면 다른 사람이 자동으로 그 이름을 인지의 이름 뒤에 있는 것과 연관지을 수 있다는 가능성을 발견할 수 있다. 밤을 들다: 공개석상에서 자기소개 (언어를 통해): 저는 무슈퍼맨이라고 합니다. 창업자입니다. 만나서 반갑습니다. 그래서 듣는 사람의 인지에서 본능적으로 연락했다: 무 슈퍼맨 = 그의 인지 (이미지 인식: 예쁘게 생겼다. 언어인식: 말하는 것이 매우 세련되다. 당신이 그에게 알려준 인식: 창업자, 잠재력이 있고, 나중에 그에게 위챗 달라고 물어본다) 그래서 앞으로 일정 기간 동안 그는 이름을 그의 인지중의 물건과 연결시켜 주관적인 판단을 내리며, 이 이름이 대표하는 대상에 대해 더 많이 알수록 관련된 것이 많아진다. 이름은 그의 머리 속에 있는 모든 관련 인지의 합계이며, 이름은 뇌의 인식을 불러일으키는 신호라고 할 수 있다. 특정 순간에 가 에게 처음으로 이름을 인지한 후, 그 이름이 반드시 그의 머릿속에 존재하는 것은 아니다. 그의 어떤 호소가 자극될 때까지, 그는 그 호소를 어떻게 해결할 것인지를 찾아 갈 것이다. 만약 이름이 관련된 곳에 그 호소를 해결하는 것과 관련된 곳이 있다면, 그 이름이 다시 일깨워질 것이다. 역시 밤을 들어라: 만약 당신의 친구가 디자이너라면, 무언가를 디자인해야 할 때, 당신은 자연스럽게 그 친구를 생각하고, 그의 이름을 떠올린 다음, 검색해서 그에게 연락할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 그의 이름은 당신이 디자인 지원이 필요할 때 다시 일깨워집니다. 왜냐하면 그의 이름은 당신의 인지에서 이 속성을 디자인하고 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 디자인명언) 2, 좋은 이름이 뭐죠? 앞의 의미와 비즈니스 규칙에 따라 뒤집는 것이 훨씬 쉬워요. 제가 요약하면 2 시입니다. 기억하기 쉽고 오랜 기억을 유지할 수 있습니다. 대부분의 사람들은 영어 단어를 외우는 경험이 있습니다. 암기가 고통스럽다는 것을 알 수 있을 겁니다. 그래서 많은 브랜드들은 이런 방식으로 이름을 짓고 있습니다. 가능한 한 적은 글자 (예: "낯선 사람", "빙빙 돌다", "QQ", "YY") 를 사용합니다. 모두 한 단어만 사용합니다.

2, 다른 인지창조와 연계할 수 있는, 관계를 만드는 방법은 사람마다 여러 가지가 있다. 예를 들면 pregnant, 임신, 당신은' 남자를 덤벼드는 것' 과 연관이 있으니 한 번 기억해 두세요. 아니면' 버그' 라는 단어를 알고 있고, de- 의 접두사는 감소를 뜻한다. 그러면 debug 라는 단어는 외울 필요 없이 기억할 수 있다. (알버트 아인슈타인, 언어명언) 그래서 많은 브랜드들이 이름에 많은 관계를 만들어 기억을 용이하게 한다. 특히 구체적인 이미지를 사용한다. 예를 들면' QQ' 는 당신이 Q 도 기억하지 못할까 봐 펭귄을 이용해 연관이 되어 있다. 이제 펭귄을 보는 첫 반응은 동물이 아닐 수도 있고,' QQ' 가 될 수도 있다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 펭귄명언) "어디로" 는 낙타를 연관짓고, "거취" 는 돌고래를 사용하며, 많은 경우 구체화된 이미지를 통해 그의 이름을 떠올릴 수 있다. 이것이 많은 브랜드의 이미지가 동물파, 식물파이인 이유다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 동물파, 동물파, 동물파, 식물파, 식물파) 기본적인 이미지를 제외하고 슬론, 광고 등 홍보물의 여러 가지 역할 중 하나가 이 이름에 더 편리한 기억을 만들어 주는 연결이다. 이름의 대상 뒤에 있는 가치는 분명합니다. 이 이름만 기억하는 것은 한 제품에 아무런 의미가 없습니다. 이름의 존재의 의미에서 말했듯이, 이름은 반드시 어느 때 다시 불러일으켜야 가치가 있다. (존 F. 케네디, 이름명언) 예: 옷이나 작은 물건을 사고 싶을 때, 가짜를 사거나 애프터에 민감하지 않을 때 타오바오에 올라갈 수 있습니다. 그리고 지금 당장 뭔가를 사고 품질에 신경을 쓰고 싶을 때, 당신은' 징둥' 에 오를 수도 있고, 역시 전기상 플랫폼일 수도 있고, 그들이 불러일으키는 호소는 다르다. (알버트 아인슈타인, 자기관리명언) 물론 이름 뒤의 가치 구축은 이름만으로 충분하지 않다. 기업이 하는 모든 마케팅 활동은 실제로 이름 뒤의 가치와 포지셔닝을 강화하기 위한 것이지만, 이름이 전달된 가치를 전달하거나 덮어쓸 수 없을 경우 큰 문제가 발생할 수 있다. 만약' 징둥' 가 처음에' 신기한 백화점' 이라고 불렀다면, 이는 그가 다른 사람의' 신기' 에 대한 인식을 바꾸기 위해 더 많은 마케팅 비용을 들여' 신기' 를 믿을 만하고 전문화된 대명사로 만들어야 한다는 것을 의미한다. 이는 거의 불가능하며, 이미 존재하는 것에 대한 다른 사람의 인식을 바꾸려 하지 않는 것이 분명하다. 왜 앞서 제가 완벽한 이름이 없다고 말했을까요. 완벽한 이름은 제공된 차별화된 가치 (인식도) 와 제공되는 기능적 가치를 겸비해야 하기 때문입니다. 하지만 사실은 모든 이름이 차별화된 가치와 기능적 가치 사이에서 균형을 이루고 있다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 차별화 가치를 지나치게 강조하면 반드시 기능성 가치가 약화되고, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 먼저 이 말을 기억하신 후 조금 전개해 보겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 차별화명언) 사람의 인식은 제한되어 있고, 이름의 글자 수도 제한되어 있다. 간단한 것은 종종 가장 복잡하다. 어떻게 하면 균형을 잡을 수 있을지에 대해서는 처음부터 이름을 디자인하고 이 균형을 찾아야 한다. (존 F. 케네디, 생각명언) 셋, 이름 디자인 제품처럼 이름을 디자인하고, 천마가 아닌 이름을 디자인하라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 전체 설계 프로세스는

1, 사용자 및 업계 깊이 분석, 브랜드 포지셔닝

2 결정, 기능 가치 및 차별화 가치의 전쟁

3, 양적 변화

사용자 및 산업 깊이 분석 재검토 등 4 단계로 나눌 수 있습니다 당신의 제품의 본질은 무엇입니까? 실물 제품, 제품 자체의 독특한 판매 포인트 확장 제품, 제품 확장 서비스 어떤 심리제품, 사용자의 심리인식에서 당신의 제품은 무엇입니까? 심리제품은 브랜드이고, 제품은 수요를 만족시키고, 브랜드는 욕망을 만족시킵니다. 즉, 이름을 생각하기 전에 브랜드 포지셔닝이 무엇인지 명확하게 이해해야 한다는 뜻입니다.

브랜드 포지셔닝 결정

브랜드 포지셔닝은 3 줄, 3 가닥 끈이 함께 꼬이면 나옵니다. 그렇다면 어느 3 가닥입니까?

1 줄: 업종에 또 어떤 소비자의 욕망이

2 줄: 경쟁사가

3 가닥을 충족했는지 여부 욕망은 한 장면입니다. 소비자가 당신의 제품에 대한 기대와 환상, 그가 당신의 제품을 가지고 있을 때 어떤 일이 일어날지 상상하는 장면입니다. 예를 들어, 첫 줄: 꽃을 보내는 것은 사교적인 행동이다. 이 실물 제품에서 통증을 찾고, 스타일, 종류 등의 문제를 해결하면 빗나간다. 꽃을 보내는 것은 두 사람 사이의 심리적 거리를 좁히기 위한 것이고, 꽃은 감정을 담고 있다. ' 야수파' 는 꽃을 보내는 과정에서 무미건조하고 과식화된 것을 보고, 각 꽃다발에 대한 이야기를 만들어 자신의 품위와 사교적 가치를 더 잘 표현할 수 있도록 한다. ' Roseonly' 가 본 커플 간의 열애 기간 동안 사랑에 집중하는 추구와 약속 때문에 꽃을 사려면 쌍방의 주민등록번호를 등록해야 한다. 꽃을 사는 사람에게 잘 생각해 보라고 말해라. 평생' Rose Only' 를 보내야 한다면 그 사람에게만 줄 수 있다. ' 픽셀 아파트' 에게 내가 본 것은 공동 임대 아파트의 룸메이트 관계 냉막, 집에 돌아오면 자기 방에 가두는 것, 같은 처마 밑에 있는 낯선 사람 같다. 하지만 사실 모든 사람은 그렇게 하고 싶지 않습니다. 단지 어색함 때문인 경우가 많습니다. 두 번째 끈: 경쟁사가 어떻게 하는지 꼭 알아봐야겠어요. 특히 거물들이 너희 업계에도 있다면. 세 번째 끈:' 야수파' 는 창조이야기이고' Roseonly' 는 창조식이다. 이야기든 의식이든 그들 제품의 일부가 되어 할 수 있다. 와' 픽셀 아파트' 는 4 단계로 진행되며,

1, 임차인 분류, 같은 속성을 가진 사람들이 함께 살기에 더 적합하다는 것은 상세하게 말하지 않는다.

2, 환경 창조, 우리는 공공 * * * 지역 건설에 많은 신경을 써서 세입자가 공공 * * * 지역에 더 머물도록 했다.

3, 세입자가 얼음을 깨고, 우리가 중개인으로서 그들의 인식을 소개하고, 어색함을 깨뜨릴 것이다.

4, 임차인 APP, 임차인이 온라인으로 상호 작용할 수 있도록

5, 오프라인 활동, 임차인이 실제로 놀고 친구가 될 수 있도록 합니다. 우리가 만들고자 하는 브랜드는 임차인이' 픽셀 아파트' 를 보고 연상하는 장면은 온 방 사람들이 함께 즐겁게 게임을 하고, 영화를 보고, 요리를 하는 등 사교적인 생활장면이다. 모든 일은 이 장면을 늘리는 가능성을 중심으로 하는 것이며, 우리가 할 수 있는 것이다. 세 가닥의 끈이 비틀어지자 브랜드 포지셔닝이 나오고 제품의 방향도 있어 이름에서 한 걸음 더 가까워졌다. 기능적 가치와 차별화 가치 사이의 전쟁 먼저 구분도 = 차별화된 가치 구현, 차별화된 가치 구현과 기능적 가치 구현이 어떻게 다른지 설명하고 싶습니다. 예를 들어' Enjoy' 는 하이엔드 공동구매를 하고' 미단' 은 일반 공동구매를 한다. 이름에서 알 수 있듯이,' 미단' 은 공동구매 (기능성 가치 구현) 로 그가 무엇을 하고 있는지 분명히 알고 있다. 그리고 "Enjoy" 당신은 이름만 봐도 알 수 없지만, 당신에게 어떤 느낌을 주는가, 약간 강제적인 느낌, 이런 느낌은 차별화 가치 구현이라고 할 수 있다고 생각합니다. 그는 다른 공동구매보다 분별도가 있고, 차별화된 가치를 더 잘 반영하고 있습니다. 어떻게 균형을 잡느냐는 업종별 분석을 해야 하지만 기본적으로 세 가지 법칙

1 을 요약할 수 있다. 시장 지식 초기 (경쟁자가 적고 청중의 인식이 불분명할 때) 당신이 하는 일 (기능적 가치 구현) 은 차별화 가치 구현보다 중요하다. 시장이 충분한 경쟁 단계로 발전할 때 이 업계의 희소성이 무엇인지 이름 안에 무엇을 반영해야 하는지, 이 희소성은 앞서 말한 세 가닥의 끈이 매듭을 짓는 곳이다.

2, 제품 사용 또는 구매 빈도가 높을수록 차별화 가치 구현이 중요해지고, 제품 사용 또는 구매 빈도가 낮을수록 기능성 가치 구현이 중요해집니다. 고주파 제품의 경우 차별화 가치가 높을수록 모든 것이 같다고 생각하지 않고 차별화된 가치를 더 많이 선택할 수 있습니다. 충성도가 떨어지게 됩니다. 저주파 제품의 경우, 당신이하고있는 일의 장점을 사용자에게 알리는 것이 더 중요합니다.

3, 전파형 제품에 의존하는 차별화 가치 구현이 더 중요하며, 전파에 의존하지 않고 판매형 제품의 기능적 가치에 의존하는 것이 더 중요하다. 아무도 우월감을 보여주지 못하는 것을 전파하려 하지 않기 때문에 전파형 제품에 의존하는 것은 차별화된 가치 구현이 더 필요하고, 전파에 의존하지 않는 전통적인 판매형 제품에는 그렇게 중요하지 않다. 양이 질적으로 변하는 앞의 문제에 대해 명확하게 생각하는 것만으로는 이름을 얻기에 충분하지 않다. 이전 프로젝트에서는 크라우드 소싱을 포함한 여러 가지 방법을 시도해 보았고, 영향을 줄 수 있는 모든 사람의 힘을 동원하여 이름을 기획했다. 브랜드 포지셔닝을 이해하지 못하는 사람과 시비에 이름을 붙이는 것이 사실로 드러났다

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