송풍구 이론은 초기에 샤오미 그룹 창업자 레이군이 제기한 것으로, 지금은 이미 각 업종을 풍미하여 많은 창업자들이 추구하는 상업법칙이 되었다. 어느 업종이든 바람이 불면 사람들이 몰려들 것이다. 인터넷 금융, AI, AR 등. 요 몇 년 동안 나타난 것은 모두 새로운 번영과 부의 폭풍으로 여겨진다.
페인트 업계에서도 음이온 타일, 실리콘 조류, 창의적인 벽지 등 기업들이 추구하는 출구가 많다. 풍구 아래, 모두들 서로 쟁탈하여, 다른 사람 뒤에 떨어질까 봐, 대량의 비이성적 자금이 쏟아져 들어오게 되었다. 하지만 이렇게 바람을 쐬는 돼지가 될 수 있을까요? 사람이 아무리 미쳐도 시장은 항상 매우 냉정하고 잔혹하다. 바람이 불 때 모두들 떠다니고 있는데, 바람이 멎을 때 왕왕 닭털을 의미한다.
헛소문 이론에 집착하기보다는 마음을 가라앉히고 이 업종을 진지하게 연구하는 것이 낫다. 페인트 업계에서 현재 가장 인기 있는 출구는 모조 석재 페인트이다. 페인트 제조 대성 푸젠을 걷다 보면 모조석 페인트에 발을 들여놓은 대부분의 페인트 업체들이 강한 성장세를 보이고 있다는 것을 알 수 있다.
모든 업종은 주기성이 있어 초창기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 간단히 나눌 수 있으며 제품도 마찬가지다. 하버드대 교수 레이몬드 버논은 그의 저서' 제품주기의 국제투자와 국제무역' 에서 제품을 입입 기간, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 네 주기로 나누었다. 그렇다면 현재 국내의 모조 석재 페인트는 어느 단계에 있습니까?
1990 년대에 국내 시장은 여전히 경제 체제 개혁을 진행하고 있다. 아미노 페인트와 에폭시 페인트는 모두 고급 품종이었는데, 당시 페인트 업계는 여전히 혼란스러웠다. 이때 중국에서는 물포유만 널리 사용되고 보편적으로 받아들여지고 있다. 1996 년 9 월,' 다채로운 페인트' 라는 단어가 특허로 공식 등록되어 특허 번호는 69 10 입니다. 이때 제품 품종이 적고 시공 기술이 미성숙하여 벽은 공북, 서리, 돌이 떨어지기 쉽다. 고객은 여전히 제품을 이해하지 못하며, 참신함을 추구하는 소수의 고객 외에는 제품을 실제로 구매하는 사람이 거의 없습니다.
생산 기술의 제약으로 인해 제품의 생산 로트 크기도 매우 작고, 제조 원가가 높고, 판매량이 매우 제한되어 있어 기업이 제품으로부터 이익을 얻기가 매우 어렵다. 이 발전기는 다채로운 페인트의 도입기로 분류할 수 있다. 20 년 동안 페인트 시장은 천지개벽의 변화를 겪었고, 다채로운 페인트도 고속으로 발전했다. 우리는 공급과 수요 관계의 관점에서 현재의 발전 상황을 분석할 것이다.
수요 측면에서 우리나라의 경제력과 인민의 생활수준이 점차 높아지면서 사람들은 주거환경을 추구하기 시작했고,' 사람이 사는 것' 에서' 살기 좋은 것' 으로 전환하기를 희망하며, 업주들의 인테리어 재료에 대한 요구도 점점 높아지고 있다. 이것은 농촌에서 더욱 두드러진다. 예전에는 채색 모래를 주요 외벽으로 장식했는데, 지금은 건석석 위주의 시골 별장 장식이 시골 건물 장식의 고급 시장의 발전을 이끌고 있다.
그러나 석재 공급원은 환경 제약으로 인해 생산 공정이 복잡하고 전체 비용이 해마다 증가하고 있으며, 건석재의 가격은 줄곧 높은 가격에 있으며, 외벽 모조석 페인트의 개발은 일부 사람들의 요구를 충족시키는데, 가격은 건석보다 훨씬 낮으며, 선택할 수 있는 스타일도 더 많다. 리페인팅, 비주거건물, 인프라 등 응용장면을 고려하면 외벽페인트 규모는 1000 억 이상입니다.
농촌 시장의 평균 수입은 여전히 대도시보다 뒤처져 있지만 농촌 인구의 기수가 크고 소비층이 많으며, 먼저 부자가 된 후 부자가 되는 것이 사회주의의 필수 요건이라는 점은 주목할 만하다. 앞으로 전체 인민은 * * * * 의 길에서 계속 전진하고 발전할 것이며, 농촌의 1 인당 소득과 지출의 성장 잠재력은 무한하다.
반면에, 1, 2 선 도시는 절대적으로 포화된 것이 아니라, 단지 시장 잠재력이 예전보다 못하다. 가격 경쟁과 마케팅 비용은 기업의 이윤을 낮추는 두 개의 큰 산이다. 가격 경쟁의 치열한 정도는 말할 것도 없이 대기업이 저비용 대량 생산으로 약탈적인 가격으로 시장 점유율을 선점하고 있다는 것이다. 비용 방향에서 샤먼에서의 조사 결과로만 볼 때, 섬 내 인건비는 과거보다 두 배 이상 증가했으며, 섬 외 비용 상승폭도 약해지지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용)
농촌 시장, 운영비, 인건비, 운영비용, 홍보비용이 상대적으로 낮고, 가격 경쟁은 일선 시장만큼 치열하지 않고, 모금리가 높으며, 여전히 경작할 가치가 있는 가치 웅덩이이다.
공급단에서 모조석 재료는 이미 4 세대, 즉 수포수형 모조석 페인트로 발전했다. 이 액체 화강암 페인트는 액체 수성 수지를 콜로이드 모양으로 미세하게 감싸는 수성 컬러 입자로, 특정 수성 로션에 균일하게 매달려 결국 입자 크기가 무작위인 중합체 액체 라텍스를 형성하는 컬러 중합체입니다.
이것은 순수, 무공해, 화강암 질감, 고분자 원소 구조의 고급 기술 제품이다. 전통적인 질감 페인트, 진석페인트, 암조각 페인트 등 모래벽 장식 소재에 비해 본질과 상태가 크게 다르다. 안정성, 모델 효과, 가격 대비 성능 면에서 탁월합니다. 이번 방문에서 많은 푸젠 기업들이 이 제품으로 좋은 이윤을 얻었는데, 이는 이 제품이 확실히 시장의 시련을 견디고 있다는 것을 증명한다.
공급과 수요 분석을 통해 모조석 페인트의 수요와 판매량이 급속히 증가하고 있으며 기업들은 생산 비용을 대폭 절감하고 이윤을 빠르게 늘리기 위해 생산능력과 규모 생산을 확대하고자 한다는 것을 분명히 알 수 있습니다. 우리가 "바람 위에 서 있다" 고 말하더라도
연구에서 우리는 또한 많은 기업들이 지난해 전염병의 부정적인 영향을 받지 않았을 뿐만 아니라 잘 팔리는 모조 페인트로 만족스러운 성장을 이루었고 새해에도 생산능력을 계속 확대할 계획이라고 배웠습니다. 더욱 분발하다. (* 역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주) 그러나 새로운 경쟁자든 선행자이든 더 많은 생산능력을 투입해 동종 제품 공급이 증가하고 가격이 하락하며 기업 이윤 증가가 둔화되고 있다는 점도 알아야 한다. 그 때 모조 석재 페인트는 다음 단계인 성숙기로 들어간다.
성숙한 제품은 대량 생산하여 시장에서 안정적으로 판매할 수 있다. 성장기 이후 구매한 제품의 수가 증가함에 따라 시장 수요가 포화되는 경향이 있다. 이때 상품은 날로 보급되고 표준화되고, 원가가 낮고, 생산량이 크다. 판매 성장률은 유턴할 때까지 느리다. 경쟁이 심해지면서 동종 제품 제조업체는 제품 품질, 색상, 사양, 포장 서비스 등에 대한 투자를 늘려야 했다. 이것은 어느 정도 비용을 증가시킵니다.
현재 모조 석재 페인트 제품은 아직 대규모로 성숙한 특징을 보이지는 않지만, 매달 얼마나 많은 눈이 이 이윤을 주시하고 있는지, 얼마나 많은 새로운 경쟁자가 참여하고 있는지, 답은 우리 모두가 생각하는 것보다 더 많을 뿐이다.
많은 선견지명이 있는 기업가들은 미래가 더욱 격렬한 도전에 직면하게 될 것이라는 것을 깨닫고 있으며, 일부 기업들은 이미 건물의 백엔드 서비스에서 자신의 해자를 발굴하기 시작했다. 과거 대부분의 페인트 업체들은 페인트의 연구와 페인트의 합리화 성능 향상에만 신경을 썼고, 페인트를 독립 제품으로 판매하여 발전하기 어려운 막다른 골목에 들어섰다.
반대로, 많은 시공사들은 페인트가 페인트칠을 하는 것이라고 생각하는데, 어떤 지식도 따를 것이 없다고 생각하여 누구나 할 수 있다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 페인트의 성능을 이해하지 못하고, 인력의 자질을 향상시키지 않고, 좋은 설비를 제공하지 않고, 고품질의 페인트는 자격을 갖춘 코팅을 얻기가 어렵다. 화공 제품의 산업 사슬로 볼 때, 페인트업은 산업 체인의 끝에 있는 정교화공 분야 중 하나이며, 페인트 자체는 반제품에 불과하다. 서로 다른 기재의 도포 응용에 있어서, 실제 완제품은 도막이다. 도색 생산과 시공 일체화는 미래 기업 발전의 중요한 연구 과제가 될 것이다.
미래는 기나긴 수십 년, 혹은 짧은 몇 달일 수 있다. 기술의 발전과 소비 습관의 변화에 따라 모조석 페인트의 판매와 이윤이 계속 떨어질 것이다. 시장에서 제품이 노화되어 시장 수요를 충족시킬 수 없다. 소비자의 요구를 충족시킬 수 있는 더 나은 성능과 저렴한 신제품이 시장에 등장할 것이다.
이 시점에서 비용이 많이 드는 기업은 수익성이 없어 생산이 중단되고, 이러한 제품의 수명 주기가 연이어 끝나며, 결국 고정 경쟁 구도가 형성되고, 심지어 제품이 수익성이 없어 시장에서 완전히 퇴출될 수도 있다. 이것이 바로 우리가 제품 쇠퇴기라고 부르는 것이다. 10 여 년 전 호출기와 MP3 를 사재기한 상가를 떠올렸는데, 단지 바람구멍을 잘못 밟았을 뿐이다. 예를 들어, 최근 몇 년 동안 시장에서 뜨거운 금속 페인트의 대부분이 사라지고 점차 금속 페인트의 더 나은 보온 장식판으로 대체되었다.
바람받이를 쫓는 사람들 속에서, 우리는 서둘러 성공과 장막을 계획하는 선견지명을 볼 수 있다. 그러나 정상 궤도에 들어서는 것은 단순한 교차 투자, 생산, 판매가 아니라 진정한 깊은 경작을 의미한다. 모든 기업, 모든 직원, 당신이 전통적인 라텍스 페인트 제품을 선택하든, 고객이 본성을 풀어주고, 예술페인트로 새집을 장식하거나, 무기페인트를 개발하여 기술 난관을 극복하거나, 전 수성 다채로운 페인트로 세계를 이끌 수 있도록 도와주든 간에. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 제품 동질화, 비즈니스 모델 동질화, 관리 동질화는 보편성의 문제이므로 어려움에 부딪히면 낙담하지 마라.
구이저우 라오간마, 큰 데이터, 클라우드 컴퓨팅, 첨단 기술이 없습니다. 전통 레시피, 전통 모델로 고추장을 만드는 기업이지만 매출은 40 여억, 세금은 7 억여에 이른다. 라오간마 고추장은 어떤 독특한 점이 있나요? 가장 독특한 것은 구이저우의 고추장을 전 세계에 판매한다는 것이다.
그 혁신은 글로벌 판매 네트워크를 구축하는 데 있다. 우리가 마드리드, 베를린, 로스앤젤레스로 가든, 곳곳에서' 중국인이 있는 곳에는 라오간마 고추장이 있다' 는 판매 표어를 볼 수 있다.
정상 궤도에 들어서야 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있고,' 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다' 는 것은 아니다. 기업 자체는 신제품, 신기술, 새로운 비즈니스 모델, 새로운 아이디어, 새로운 서비스를 세계와 시장에 제공해야 한다. 전체 페인트 업계도 마찬가지다. 유일한 방법은 R&D, 생산 및 마케팅의 전 과정, 모든 링크 및 요소의 혁신을 포함한 혁신입니다. 다른 사람이 할 수 없는 기술과 독특한 서비스를 시장에 공헌하고 차별화된 경쟁을 이루기 위해 노력해야 기업이 지속 가능한 발전의 기초를 가질 수 있다.
미국 동해안의 산티아고에서 동북국경에 있는 메인주까지 사람들은 하루에 몇 마일을 걸어야 합니까? 길이 멀고 지형이 복잡하며 날씨가 변덕스럽다. 이 어려운 임무를 완수하는 한 가지 방법은 날씨가 좋을 때 많이 걷고, 바람이 불고 비가 올 때 숨을 곳을 찾아 쉬는 것이다. 두 번째 방법은 맑은 날, 바람, 비 등 하루에 20 마일을 걷는 것이다.
그 결과 첫 번째 길은 중도에서 포기할 수 있습니다. 반대로, 하루에 20 마일을 걷는 것이 건너편으로 가는 가장 빠른 방법이다. 이것이 미국 심리학자 짐 콜린스가 제기한' 20 마일의 법칙' 이다. 오늘 송풍구를 본 일부 사람들에게, 며칠 동안 흥분하여 필사적으로 달렸다. 내일 어려움이 닥치거나 바람구멍이 물러가고 며칠 쉬기 시작한 사람들에게는 종점으로 가는 길이 더 길어질 것이다. 계속 바람을 쐬고 있는 기업은 결국 대부분 성공하기 어렵다.
각 제품에는 고유의 수명 주기가 있으며 시중에 나와 있는 각종 페인트도 예외는 아닙니다. 어떤 품종은 아직 진입 단계에 있고, 어떤 품종은 곧 쇠퇴기에 들어설 것이다. 만약 한 기업이 어떤 제품이 적절한 단계에 있다고 단정할 수 있고, 다음 모든 도전에 대처할 수 있는 충분한 능력이 있다면, 외부 조건의 많은 불확실성에 직면하여, 그것은 명확한 포지셔닝과 내적 확실성을 유지하고, 차별화를 견지할 것이다. 그리고 큰 파도가 빠지면 반짝이는 조개껍데기가 된다.