이 22 개 브랜드는 다음과 같습니다 (순위를 가리지 않음).
국내 4: 허보리스트, 자연당, 본초, 미가순.
유럽 6 개: 랑콤, 니비야, 애교란, 로레알, 비즈, 에이브.
미국 5 곳: 비비, 목련유, 미보련, 미스불타, 에스란데.
일본 4 곳: SKII, 시세이도, 오브리, 식물촌쇼.
남한 3: 석열 윤봉, 설경, 란지
우리는 몇 가지 작은 결론을 얻었다.
1.80% 의 상품이' 이중 1 1' 행사에 참가했다.
이중 1 1 전후 합계 10 일 동안 이 22 개 티몰 플래그숍은 모두 3502 개 제품 * * * 을 실었다. 그러나 이 3000 개 상품이 모두 이중 1 1 행사에 참가한 것은 아니다.
하역 시간에 따라, 우리는 화물을 7 가지 범주로 나누고, 이런 종류의 화물이 모든 화물에서 차지하는 비율을 집계할 수 있다.
실제로 듀얼 1 1 당일 판매된 ABCD 제품은 4 종으로 3000 여 개 제품 총수의 66.7%, 즉 3 분의 2 에 그쳤다.
다른 3 분의 1 은 어디로 갔습니까?
우리는 이중 1 1 당일' 판매' 상태가 아닌 상품을 5 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
일시적으로 선반에서-레벨 f 상품을 제거하십시오.
더블 전면 예매 1 1- 일부 e 급 상품
완전 하차-일부 e 급 상품
선반에서 내린 후 장소를 바꿔 진열대에 다시 넣는다. 어떤 것은 E 상품이고, 어떤 것은 CDG 상품이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
이중 1 1 이후 제품은 신규-일부 CDG 제품이 됩니다.
그 중 예매된 상품과 이중 1 1 당일 재입대된 상품은 실제로 이중 1 1 행사에 참가하여 우리가 식별해야 합니다.
기술적 관점에서 볼 때, 우리는 예매, 재선반, 완전히 하차한 제품을 식별하여 당일 예매와 판매에 참여한 동일한 제품을 찾아내야 한다. E 급 상품을 ABCDG 급 상품과 일치시켜야 한다는 얘기다.
제품 id 및 웹 페이지 링크가 변경됨에 따라 제품 이름이 약간 변경되는 경우가 많으므로 각 제품에 대해 동일한 브랜드의 제품 이름 유사성을 계산해야 합니다. 우리가 채택한 방법은 무질서한 레빈스탄 거리를 바탕으로 구체적인 내용은 전개되지 않는다.
네, 당일 행사에 참여하지 않은 상품의 37% 는 예매, 1% 는 조끼로 다시 진열되어 있고, 62% 의 상품은 임시적이거나 완전히 하차되어 있습니다.
이 시점에서 우리는 일련의 숫자를 계산할 수 있습니다.
당일 판매 상품 = 이미 판매 상품+이중 1 1 이전에 선반에 있고 이중 1 1 사재기 상품+당일 선반에 있고 이중/kloc-에 있습니다
행사에 참가하는 상품 = 당일 특가 상품+예매 상품-당일 특가 상품.
상품 총수 = 행사에 참여한 상품+임시 하차한 상품+완전 하차한 상품.
위의 계산을 통해 우리는 22 개의 티몰 메이크업 브랜드 중 이중 1 1 활동에 참여하는 제품이 전체 제품의 80% 를 차지한다는 것을 알 수 있다.
브랜드당 얼마나 많은 제품이 이중 1 1 행사에 참가했습니까? 다음 그림을 보십시오.
200 개가 넘는 상품으로는 석열 윤봉, 허보리스트, 에스티로더, 로레알 등 네 가지가 있습니다. 미스 부처와 스키는 상품 수량이 겨우 50 을 넘었기 때문에 꼴찌를 했다.
2. 진짜 할인 상품은 35% 를 차지하며 가짜 할인은 1% 미만이다.
상품 할인율을 보다 정확하게 평가하기 위해 우리는 가격을 명확하게 추적할 수 있는 메이크업 제품 2300 여 가지만 골라 이중 1 1 행사에 참여했다.
할인상품도 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
참 할인: 상품가격은 10 일 이내에 변동하고 1 1 의 2 배 가격은 10 일 이내에 최저가격입니다. 가격이 오르지 않습니다.
가짜 할인: 상품이 먼저 가격을 올리고 세일하는 현상이 있다.
할인 없음: 상품 가격은 변하지 않았습니다.
데이터 제한으로 인해 본 연구에서' 할인' 은 가격만 고려했고 경품, 쿠폰, 만감, 우송료 등 다른 형태의 할인은 고려하지 않았기 때문에 통계 결과는 실제 상황과 다를 수 있다는 점에 유의해야 한다.
그 결과 실제 할인이 있는 상품의 수는 약 35.2%, 할인이 없는 상품의 수는 약 64.5% 로 나타났다. 나머지 0.3% 는 알고 있습니다.
각 뷰티 브랜드가 실제로 할인해 주는 제품이 참여하는 총 제품 수에 차지하는 비율을 살펴봅시다.
볼 수 있듯이' 전점 할인' 을 가진 유일한 브랜드는 본초와 밀불에 적합하다. 13 브랜드 일부 제품 할인 참여, 7 개 브랜드 없음. 일반적으로 국내 메이크업 브랜드가 할인 행사에 참여하는 비율이 높아 모두 절반 이상이다.
상품 할인율, 25% 할인, 최대 50% 할인.
진짜 세일 상품의 할인력은 얼마나 되나요?
위 그림에서 볼 수 있듯이 25% 할인과 50% 할인된 상품의 수량이 가장 많다. 그 중 25% 는 25%, 50% 는 15% 를 차지한다.
우리는 브랜드별로 할인율을 비교했는데, 결과는 아래 그림과 같다. (할인율이 낮을수록 할인이 커진다. 할인 상품이 있으면 할인 상품의 평균 할인율을 계산합니다. 할인된 상품이 없는 경우 할인율은 100% 입니다.
대부분의 브랜드의 할인율은 모두 60% ~ 90% 구간임을 알 수 있습니다. 그 중 50% 할인 파티 4 회 (본초 오프라 윈프리리, 허보리스트, 랜지), 60% 할인 파티 2 회 (석열 윤봉, 자연당), 70% 할인 파티 4 회, 80% 할인 파티 5 회, 무할인 파티 7 회.
4. 티몰 상가의 10 대 마케팅 루틴
우리는 상품 선반, 할인 등의 관점에서 티몰 상가의' 이중 1 1' 마케팅 루틴을 비교했다.
우리는 상품의 선반을' 구매 제한' 과' 예매' 의 두 가지 전략으로 나누었다. 먼저 각 브랜드의 상황을 살펴 보겠습니다.
위 그림에서 가로축은 이중 1 1 당일 각 브랜드 플래그숍이 사들인 한정상품을 나타내고, 세로축은 이중 1 1 이전에 예매한 상품의 수를 나타내고, 원 크기는 점포가 이중/에 참여하는 것을 나타냅니다
한정 상품 (35) 과 예매 상품 (30) 을 사재기로 두 개의 안내선을 그리면 22 개 브랜드의 마케팅 루틴을 네 가지로 나눌 수 있다.
낮은 키: 대부분의 브랜드는 이런 타입으로 제한품과 예매품이 적다는 특징이 있습니다.
사재기: 랑콤, 랑지. 듀얼 1 1 당일 두 브랜드 모두 40 개 이상의 상품이 한정 구매에 참여했다.
예매: 천비와 교란. 두 브랜드 모두 30 여 종의 예매 상품이 있습니다.
예매+구매 제한: 에스티로더, 허보리스트. 에스티로더 (에스티로더) 는 마케팅 루틴의 가장 깊은 브랜드이다. 1 * * * 74 개 참여 제한 구매, 40 개 예매 참여, 브랜드 참여 행사 총 제품 수는 200 대 초반에 불과하다.
마찬가지로 할인 상품 비율 (50%) 과 할인율 (80%) 을 두 개의 보조선으로 사용하여 브랜드를 다섯 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
세일 안 함: 에스티로더, SKII, 천비, 식물촌수, Avenir, 시세이도, 설화수를 포함해서요. (참고: 왜 할인이 안 되는지에 대해서는 앞의 설명을 참고하시기 바랍니다. 즉, 할인이 안 되는 브랜드에는 경품, 만감 등의 혜택이 있을 수 있습니다. ) 을 참조하십시오
소량의 대할인: 랑콤, 교란, 위자, 은시 윤봉, 란지, 오프라 윈프리를 포함한 6 개 브랜드. 이런 브랜드는 할인된 상품은 적지만 할인은 더 크다.
대량의 작은 할인: 목련유, 메카순, 니비야, 미볼린, 마이솔여래 등 5 대 브랜드를 포함한다. 이런 상품은 절반 이상이 할인 행사에 참가한 적이 있지만 할인력이 크지 않다.
대량 할인: 세 개의 국산 브랜드를 포함해서 각각 본초, 허보리스트, 자연당에 적합하다. 이들 브랜드는 제품의 90% 이상이 할인 행사에 참여할 뿐만 아니라 할인력도 크다.
균형: 로레알. 로레알 미용계의 오래된 브랜드입니다. 수년 동안 수많은 마케팅 활동을 통해 풍부한 경험을 쌓았으며, 티몰 이중 1 1 의 이번 행사에서 잘 수행되었습니다. 할인율과 할인율은 중간 수준이다.
마지막으로, 브랜드가 어떻게' 상하+할인' 의 조합권을 내는지 봅시다. 22 개 브랜드의 마케팅 루틴은 10 가지 범주로 요약 될 수 있습니다.
첫 번째 범주: 할인 없음. SKII, 식물촌수, 시세이도, 양아, 설화수 등 5 개 브랜드를 포함해서요.
두 번째 범주: 많은 작은 할인. 니비야, 목련유, 메카순, 미보련, 미스불타 등 5 개 브랜드를 포함해서요.
세 번째 범주: 소량의 큰 할인. 왕위 시의 매력, 오프라 윈프리, 위자 등 세 가지 브랜드를 포함한다.
카테고리 4: 큰 할인. 본초와 자연당이라는 두 가지 브랜드가 포함되어 있습니다.
카테고리 5: 구매 제한+소량의 대할인. 란지와 랑콤을 포함해서요.
카테고리 6: 사전 판매+구매 제한+할인 없음. 에스티로더.
카테고리 7: 사전 판매+구매 제한+큰 할인. 허보리스트.
카테고리 8: 예매+소량 대할인. 교란
카테고리 9: 사전 판매+할인 없음. 푸르다.
카테고리 10: 균형. 로레알.
10 대 마케팅 루틴의 결과는 무엇입니까?
판매량의 관점에서 볼 때, 어느 브랜드, 어느 루틴, 이중 1 1 당일 판매량이 비약적으로 증가했다.
그러나 제품 판매량은 이중 1 1 환경 및 각 브랜드의 팬 기수와 관련이 있습니다. 판매량이 높다고 해서 마케팅 효과가 좋다는 뜻은 아니다.
우리는 마케팅 효과를 정의해야 합니다.
마케팅 효과 = 브랜드 더블 1 1 당일 판매/더블 1 1 전일 평균 판매.
역시 대중의 눈은 눈부시고, 대량의 혜택이 왕도이다! 어떤 전략 루틴이 당신이 상가에 의해 더 쉽게 모방될 수 있습니까? 독자는 의견이 다릅니다. 부탁드립니다.
이 기사의 데이터 및 기술 지원은 BDP personal edition 입니다.
이 글의 저자는 중국공산주의청년단（약칭) 서기로, 독립 제 3 자 매체' 도시 데이터 그룹' 이 오리지널 출시한다.
데이터 그룹 기계 학습 다니엘에게 감사드립니다. 테오? 이 기사에 대한 특별한 공헌.
이 글은 2016.16.16.16.16./KLOC-에 22 개 메이크업 브랜드의 티몰 플래그숍을 사용하고 있습니다.
이 문서에서는 다양한 알고리즘을 사용하여 상품의 선반, 할인 및 판매를 계산합니다. 알고리즘의 미비로 인해 결과는 실제 상황과 약간 다를 수 있습니다.