국제 문자 메시지의 최대 글자 수는 160 이다. 문자당 비용은 매우 낮지만, 많은 해외 기업과 상인들에게 보내는 문자메시지 수가 어마하기 때문에 국제문자 한 통을 보내는 데 드는 총 비용은 결코 낮지 않다. 따라서 비용을 감안하면 출항하는 기업이나 상가는 발송 전에 문자 메시지 내용이 160 자 이내인지 확인해야 한다.
둘째, 사용자 분류
많은 해외 기업과 상인들이 해외 사용자에게 마케팅 문자를 보낼 때 같은 방식으로 모든 해외 사용자에게 같은 문자를 보내는 경우가 많다. 이것은 보통 이상적이지 않다. 더 많은 해외 사용자를 감동시키기 위해서는 모든 해외 사용자를 분류하는 것이 필수적이다. 공동 사용자, 의도 사용자, 잠재 사용자 등.
해외 사용자를 분류해야 배후의 가치와 수요를 더 잘 발굴하고 해외 사용자의 요구와 가치에 따라 서로 다른 마케팅 문자를 보낼 수 있다.
특히 전자업계에서는 해외 사용자 가치를 심도 있게 발굴하는 것이 관건이며 RFM 은 가장 많이 사용되는 모델이다.
R 은 소비의 최신 시차를 대표해 시차가 짧을수록 해외 사용자가 활발해질수록 전환을 촉진하기 쉽다는 것을 의미한다.
F 는 해외 사용자가 구매하는 빈도를 나타냅니다. 사용자 구매 빈도가 높을수록 사용자가 더 활동적입니다. 해외 사용자의 구매 빈도에 따라 해외 사용자의 행동과 가치를 더 계산해 적절한 마케팅 방식을 선택할 수 있다.
M 은 소비금액을 나타냅니다. 소비금액이 높을수록 사용자 가치가 높아집니다. 해외 기업과 상인들이 해외 사용자들의 전환을 추진하는 데 더 많은 노력을 기울여야 한다는 의미이기도 하다.
SMS 마케팅에서 해외 사용자 분류는 기업이나 상가가' 28 법칙' 을 실현하는 데 더 잘 도움을 주고, 해외 사용자 투자에 따라 서로 다른 마케팅 문자를 보내 더 많은 전환을 촉진할 수 있다.
셋째, SMS 카피 라이팅 계획
1, 해외 사용자의 호기심을 사로잡다
호기심은 인간의 천성이다. 당신의 문자 내용이 해외 사용자의 호기심을 불러일으킬 수 있을 때, 해외 사용자가 당신의 문자를 읽은 후 당신의 문자에 언급된 앱이나 사이트로 점프할 수 있도록 유도할 확률이 매우 높습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 문자명언)
모 앱의' 짝사랑 문자메시지' 는 해외 사용자의 호기심을 사로잡아 앱을 다시 다운로드하거나 로그인하는 사람들이 많았고, 문자문안도 한때 고전적인 문자메시지 마케팅 사례로 여겨졌다.
모두가 자기애 적입니다. 자신을 짝사랑하는 사람이 누구인지 알고 싶지 않은 사람은 누구입니까?
또 다른 예로 중고 거래 앱의 문자 메시지가 있습니다.
해외 사용자들의 요구에 따라 호기심을 사로잡아 app 에 접속해 전환을 추진한다.
2. 희소한 복지
많은 상가, 특히 전자상거래 업계에서는 문자메시지 마케팅을 할 때 단순히 해외 사용자들에게 할인 행사를 알리는 경우가 많지만, 실제로 모든 해외 사용자는 N 개 상가의 목표다. 매일 많은 할인 문자메시지를 받을 수 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 어떻게 그들이 많은 offers 중에서 당신을 선택할 확률을 높일 수 있습니까?
그들은 복지가 필요하고, 희소한 복지가 필요하다. 모두가 다른 되 고 싶어. 우리는 상품을 고를 때' 한정판',' 시한 할인',' 스타 동형',' VIP 전용' 과 같은 단어를 들으면 더 강한 구매 욕구를 갖게 된다.
따라서 마케팅 메시지의 내용은 다음과 같은 해외 사용자의 심리에 따라 최적화될 수 있습니다.
"마지막 파도", "내부 처리", "카운트다운" 은 사용자에게 긴박감과 특별한 영예감을 주며, 감정적으로 더 강한 독서와 구매 욕구를 갖게 한다.
3. 재치있는 성실한 문안을 사용하여 사용자와의 거리를 좁히십시오.
마케팅 문자는 때때로 해외 사용자들의 반감을 불러일으키기 쉽다. 광고가 딱딱하고 차갑기 때문이다. 우리는 오프라인 판매를 할 때 항상 사용자와 친구가 되어야 한다고 강조한다. 마찬가지로, 우리는 문자메시지 마케팅을 할 때 문안의 표현방식에도 주의를 기울이고, 더욱 친근하고 진실한 표현으로 해외 사용자와의 거리를 좁혀 신뢰를 쌓고 전환을 촉진할 수 있다.