오늘날의 사회생활에서는 기업가들이 자신을 더 잘 알 수 있도록 사업 계획서를 사용할 수 있는 기회가 점점 더 많아지고 있습니다. 상업 계획 초안 작성에는 많은 주의사항이 있다. 네가 쓸 수 있다고 확신하니? 다음은 제가 당신을 위해 수집한 토목 공사 사업 계획서입니다. 참고용으로만 있으니 읽어 주시기 바랍니다.
토목 공학 창업 계획 1 1 장 계획 요약
제안서 요약에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다. 회사 소개 주요 제품 및 사업 범위 시장 개요 마케팅 전략 판매 계획 생산 관리 계획 관리자와 그 조직 재무 계획 자금 수요 등.
계획 요약에서 다음 질문에도 답해야 합니다.
(1) 기업이 있는 업종, 경영의 성격과 범위
(b) 기업의 주요 제품의 내용;
(3) 기업의 시장이 어디에 있는지, 고객이 누구인지, 수요가 무엇인지,
(4) 기업의 파트너와 투자자는 누구입니까?
(5) 기업의 경쟁 상대가 누구이며, 경쟁 상대가 기업의 발전에 어떤 영향을 미치는가.
제 2 장 제품/서비스 소개
제품 소개에는 일반적으로 제품의 개념, 성능, 특징 등이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허.
일반적으로 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다. Data sheet 는 다음 질문에 답해야 합니다.
(1) 고객은 엔터프라이즈 제품이 어떤 문제를 해결하기를 원하며, 고객은 엔터프라이즈 제품의 이점을 얻을 수 있습니까?
(2) 경쟁사 제품에 비해 기업의 제품의 장점과 단점은 무엇입니까? 고객이 자신의 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까?
(3) 기업이 자사 제품에 대해 어떤 보호 조치를 취했는지, 기업이 어떤 특허 및 라이센스를 보유하고 있는지, 또는 특허 출원 업체와 어떤 계약을 맺었습니까?
(4) 왜 기업 제품의 가격이 기업에 충분한 이윤을 가져다 주는가, 왜 사용자가 기업 제품을 대량으로 구매하는가?
(5) 기업이 어떤 방법으로 제품의 품질과 성능을 향상시키고, 기업이 신제품 개발에 대해 어떤 계획을 가지고 있는지 등이 있다.
제 3 장 관리팀
제품이 있어 창업자의 두 번째 단계는 효과적인 관리팀을 구성하는 것이다. 기업 관리의 좋고 나쁨은 기업 관리 위험의 크기를 직접 결정한다. 높은 자질의 관리자와 좋은 조직 구조는 기업을 잘 관리하는 중요한 보증이다.
기업의 관리자는 서로 보완해야 하고, 팀워크가 있어야 한다. 한 기업은 제품 설계 개발, 마케팅, 생산 운영 관리, 기업 재무 등을 담당하는 전문가가 있어야 한다. 비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다. 또한 비즈니스 제안서의 이 섹션에서는 회사의 조직도를 포함한 회사 아키텍처를 간략하게 소개해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 각 부문 책임자 및 주요 회원 등.
제 4 장 시장 예측
기업이 신제품을 개발하거나 새로운 시장을 확장하고자 할 때, 먼저 시장 예측을 해야 한다. 시장 예측은 먼저 수요를 예측해야 한다. 시장에 이런 제품에 대한 수요가 있는가? 수요 수준은 기업에 예상 수익을 가져다 줄 수 있습니까? 새로운 시장은 얼마나 큰가요? 수요 발전의 미래 추세와 상태는 어떻습니까? 수요에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까? 둘째, 시장 예측에는 시장 경쟁에 대한 분석도 포함되어야 한다. 기업이 직면한 경쟁 구도: 시장의 주요 경쟁자는 누구인가? 본 기업 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까?
이 기업의 예상 시장 점유율은 얼마입니까? 우리의 경쟁자들은 우리가 시장에 진출할 때 어떤 반응을 보일 것이며, 이러한 반응은 기업에 어떤 영향을 미칠 것인가? 잠깐만요.
사업 계획서에서 시장 예측에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다. 현재 시장 상황에 대한 요약 경쟁 업체 개요 대상 고객 및 대상 시장 기업 제품의 시장 상태; 시장 지역과 특징 등.
제 5 장 마케팅 전략
마케팅은 기업 관리에서 가장 도전적인 부분이며 마케팅 전략에 영향을 미치는 주요 요소는 다음과 같습니다.
(1) 소비자의 특징
(2) 제품의 특성;
(c) 기업 자체의 상황;
(4) 시장 환경 요인. 궁극적으로 마케팅 전략에 영향을 미치는 것은 마케팅 비용과 마케팅 효과입니다.
사업 계획서에서 마케팅 전략에는 다음이 포함되어야 합니다.
(1) 마케팅 조직 및 마케팅 채널 선택
(2) 마케팅 팀 및 관리;
(3) 프로모션 계획 및 광고 전략;
(4) 가격 결정.
제 6 장 생산 계획
사업 계획서의 제조 계획에는 제품 제조 및 기술 장비 현황 등의 내용이 포함되어야 합니다. 신제품 생산 계획 기술 업그레이드 및 장비 업데이트 요구 사항; 품질 관리 및 품질 개선 계획
생산 제조 계획은 다음과 같은 질문에 답해야 한다. 기업의 생산 제조에 필요한 공장과 설비는 무엇인가? 신제품이 양산에 진입할 때 안정성과 실현 가능성을 보장하는 방법 장비 도입 및 설치, 공급 업체는 누구입니까? 생산 라인의 디자인과 제품 조립은 어떤가요? 공급자의 리드 타임 및 자원 소요량 생산주기 기준 및 생산 작업 계획 수립 자재 소요량 계획 및 보증 조치; 품질 관리 방법은 무엇입니까? 기타 관련 문제.
제 7 장 재무 계획
재테크 계획은 구체적인 분석을 위해 더 많은 노력을 기울여야 하는데, 재테크 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
(1) 사업 계획서의 조건 가정
(2) 예상 대차 대조표; 예상 손익 계산서 현금 수입 및 지출 분석 자금원 및 사용.
기업의 재무 계획은 경영 계획의 가정과 일치해야 하며 기업의 생산 계획, 인적 자원 계획, 마케팅 계획과 밀접하게 맞아야 한다. 재무 계획을 완료하려면 다음과 같은 몇 가지 문제를 명확히 해야 합니다.
(1) 각 기간의 제품 생산량은 얼마입니까?
(2) 제품 라인 확장은 언제 시작됩니까?
(3) 각 제품의 생산 비용은 얼마입니까?
(4) 제품당 가격은 얼마입니까?
(5) 어떤 유통 채널을 사용하고 예상 비용과 이익은 얼마입니까?
(6) 어떤 종류의 사람을 고용해야 합니까?
(7) 언제 취업을 시작하는지, 임금 예산은 얼마입니까? 잠깐만요.
제 8 장 위험 분석
정책 위험, R&D 위험, 관리 위험, 시장 위험, 생산 위험, 재무 위험, 환율 위험, 프로젝트 핵심 인력 의존 위험 등을 자세히 설명해 주십시오. 이러한 위험이 있을 경우 통제 및 예방 조치를 설명하십시오.
3 사업 계획 요구사항
3- 1 사업 계획서 작성 방법
사업 계획서는 기업의 전화카드입니다. 상업 계획의 품질은 종종 투자 거래의 성패를 결정한다. 따라서 비즈니스 계획은 다음을 설명해야 합니다.
(1) 창업의 목적-왜 위험을 무릅쓰고, 정력, 시간, 자원, 자금을 들여 창업해야 하는가?
(2) 창업에 필요한 자금은 얼마나 됩니까? 왜 이렇게 돈이 많죠? 왜 투자자들이 자금을 주입할 가치가 있는가? 이미 확립된 벤처기업의 경우, 사업 계획서는 기업의 발전을 위한 보다 구체적인 방향과 초점을 설정하고, 직원들이 기업의 경영 목표를 이해하고, 동일한 목표를 위해 노력하도록 장려할 수 있습니다. 더 중요한 것은 기업의 투자자, 공급자 및 판매상이 기업의 경영 상황과 목표를 이해하고 투자자 (기존 또는 신규) 가 기업의 진일보한 발전을 위해 자금을 조달하도록 설득할 수 있다는 것입니다.
3-2 좋은 사업 계획서를 작성하는 방법
사업 계획이' 목표에 명중' 할 수 있도록 기업가는 다음과 같은 점을 해야 한다.
(1) 제품에 집중
상업 계획에서는 기업이 실시한 모든 조사를 포함하여 기업의 제품 또는 서비스와 관련된 모든 세부 사항을 제공해야 합니다. 이런 문제들은
포함: 제품은 어떤 발전 단계에 있습니까? 그것의 독특한 점은 무엇입니까? 기업이 제품을 분배하는 방법은 무엇입니까? 누가 기업의 제품을 사용할 것인가, 왜? 제품의 생산 원가와 가격은 얼마입니까? 기업이 현대 신제품을 개발할 계획은 무엇입니까? 투자자를 기업의 제품이나 서비스로 끌어들이면 투자자가 창업자처럼 제품에 관심을 가질 수 있다.
(2) 과감하게 경쟁하다
상업계획에서 기업가는 경쟁 업체의 상황을 자세히 분석해야 한다. 경쟁 상대는 누구입니까? 그들의 제품은 어떻게 작동합니까? 경쟁사의 제품과 우리 자신의 제품의 유사점과 차이점은 무엇입니까? 경쟁사가 채택한 마케팅 전략은 무엇입니까? 각 경쟁사의 판매, 매출 총이익, 매출, 시장 점유율을 명확히 한 다음 각 경쟁사에 대한 이 기업의 경쟁 우위에 대해 논의할 필요가 있습니다. 투자자에게 고객이 이 기업을 선호한다는 것을 보여주어야 한다. 왜냐하면 그 제품은 품질이 좋고, 인도가 빠르고, 포지셔닝이 적당하며, 가격이 적당하기 때문이다. 사업 계획서는 독자들에게 이 기업이 업계의 강력한 경쟁자일 뿐만 아니라 향후 업계 표준을 결정하는 리더라는 확신을 주어야 한다. 사업 계획서에서 기업가는 경쟁자가 기업에 가져온 위험과 기업이 취한 대책도 설명해야 한다.
(3) 시장 이해
상업 계획은 투자자들에게 목표 시장에 대한 심도 있는 분석과 이해를 제공해야 한다. 경제, 지역, 직업, 심리 등의 요인이 소비자가 본 기업 제품을 구매하기로 선택한 영향과 각 요인의 역할을 진지하게 분석해야 한다. 사업 계획서에는 기업이 광고, 판촉 및 홍보 활동을 계획하고 각 활동의 예산과 수익을 명확하게 하는 주요 마케팅 계획도 포함되어야 합니다. 사업 계획서는 기업의 판매 전략도 간략하게 설명해야 한다. 기업이 외부 영업 담당자를 사용합니까, 아니면 내부 직원을 사용합니까? 기업에서 리셀러, 유통업자 또는 프랜차이즈를 사용합니까? 기업은 어떤 종류의 영업 교육을 제공합니까? 또한 사업 계획서는 판매 세부 사항에 특별한주의를 기울여야합니다.
(4) 행동 방침을 명시한다
기업의 행동 계획은 불가해해야 한다. 사업 계획서에서는 다음과 같은 질문을 분명히 해야 한다: 기업이 어떻게 제품을 시장에 출시할 수 있는가? 생산 라인을 설계하고 제품을 조립하는 방법? 기업 생산에 필요한 원자재는 무엇입니까? 기업에서 필요로 하는 생산 자원은 무엇입니까? 생산 및 설비 비용은 얼마입니까? 기업이 설비를 구매합니까, 아니면 장비를 대여합니까? 제품 조립, 저장 및 배송과 관련된 고정 및 변동 비용을 설명합니다.
(5) 관리 팀을 보여줍니다.
아이디어를 성공적인 벤처기업으로 바꾸는 핵심 요소는 강력한 관리팀을 갖는 것이다. 이 팀의 구성원은 반드시 높은 전문 기술 지식, 관리 능력, 다년간의 업무 경험을 가지고 있어야 한다. 관리자의 기능은 회사의 행동을 계획, 조직, 통제 및 지도하여 목표를 달성하는 것입니다. 사업 계획서에서는 먼저 전체 관리팀과 그 책임을 설명한 다음 각 관리자의 특별한 재능, 특성 및 성과를 개별적으로 소개하고 각 관리자가 회사에 기여할 기여를 상세히 설명해야 합니다. 사업 계획은 또한 관리 목표와 조직도를 구체적으로 설명해야 한다.
(6) 우수 계획 요약
사업 계획서의 계획 총결산도 중요하다. 독자들을 흥미롭게 하고, 더 많은 정보를 얻기를 갈망하며, 독자들에게 지속적인 인상을 남겨야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 계획 요약은 기업가가 쓴 마지막 부분이 될 것이지만 투자자들이 먼저 읽어야 할 내용이다. 이 프로그램은 내부 기본 사항, 회사의 능력과 한계, 회사의 경쟁 업체, 마케팅 및 재무 전략, 회사 관리 팀에 대한 간결하고 생생한 요약 등 계획에서 가장 관련성이 높은 세부 사항을 추출합니다. 만약 회사가 책이라면, 그것은 책의 표지와 같다. 잘하면 투자자를 끌어들일 수 있다.
4 성과 평가
비즈니스 제안서의 성과 평가는 두 부분으로 구성됩니다. 하나는 장소 및 프로젝트 선택의 합리성, 비즈니스 제안서의 제작 수준 및 전반적인 인상을 포함한 팀 정신을 조사하는 것입니다. 두 번째는 개인이 내용 (장) 을 쓰는 능력과 수준을 포함한 개인의 능력을 조사하는 것이다. 백분제 점수를 매길 때 주제 25 점 (A25, B20, C 15, D 10), 제작 수준 25 점 (같은 것), 내용 50 점 (A50 점) 그래서 한 팀이 사업 계획서를 완성했지만, 사람마다 다르게 행동했다. 그래서 누군가가 쓴 장은 반드시 분업에 반영되어야 한다.
토목 공학 사업 계획 2 1, 창립 조직
사업 프로젝트, 투자 금액, 창업팀 수, 연락처 등 설립 기관의 기본 상황을 간략하게 소개합니다.
2. 프로젝트
(1) 당신의 창업 프로젝트를 상세히 설명하고 프로젝트의 시장 성장을 분석합니다.
(2) 다음과 같이 사업 요소를 설명하십시오:
고객-어떤 고객을 상대하고 있습니까, 아니면 목표 시장이 무엇입니까?
마케팅-고객에게 제품/서비스를 알리고 구매하기 위해 어떤 방법이나 채널을 사용할 계획입니까?
자금-주요 시동 자금은 어디에서 왔으며, 당신은 어떻게 분배하고 사용할 계획입니까?
장소-당신의 사무실은 어디에 있습니까, 위치 조건은 어떻습니까, 장소는 어떻게 인테리어합니까?
팀-창업팀의 현직 구성원의 배경 자료 (이력서) 및 담당 업무.
3. 이익 모델 (이 부분이 더 중요하니 데이터 분석에 초점을 맞추세요)
(1) 당신의 프로젝트는 어떻게 이윤을 냈습니까? 사료가 있으면 적어 주세요.
(2) 이익 추세를 자세히 분석해 단기간에 현금 흐름을 어떻게 생성하는지, 앞으로 장기 수익을 얻기 위해 투자할 계획인지 구체적으로 설명한다.
4. 경쟁
(1) 시장의 경쟁업체는 어디에서 왔으며, 그들의 비즈니스 모델은 무엇입니까?
(2) 경쟁 우위를 설명하십시오
(3) 경쟁 전략 또는 협력 전략을 설명하십시오.
(4) 당신의 서비스나 제품은 어떻게 가격을 책정합니까? 왜요?
5. 위험
(1) 당신의 창업 프로젝트는 주로 어떤 위험이 있습니까?
(2) 이러한 위험을 피하거나 줄이기 위해 어떤 방법을 취할 계획입니까?
6, 대출 용도 및 특정 상환 계획
(1) 대출 신청 성공 후 어떻게 사용합니까?
(2) 대출 기한이 만료된 후에 어떻게 상환합니까? 구체적인 상환 계획을 설명하다.
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