대리인이 되는 방법은 무엇인가요?
판매자의 대리인이 되는 방법 아시는 분, 대행사 과정에서 어떤 사항에 주의해야 하는지 조언 부탁드립니다. ?
이전 홈 관심 있는 것은 연간 매출입니다. 볼륨을 완료한 후 일반적으로 볼륨에 따라 리베이트를 받을 수 있습니다. 가장 중요한 것은 에이전트 제품 비즈니스에 집중하는 것입니다. 홍보는 대개 본사에서 계획합니다. 그래서 당신은 좋은 대리인입니다. (그것은 또한 당신의 회사 내부 관리를 위해서도 매우 중요합니다. 당신 자신의 팀을 이끌고 전문성을 키우면 성공은 단지 하나의 결과일 뿐입니다. 시간문제)
1. 무심코 대리인이 되다
p>현상: A씨는 지난해 B상품의 대리인으로 활동하다가 실적이 좋지 않았다. 그런데 얼마전에 저한테 오셔서 현재 시장이 쉽지 않다고 하셔서 C제품으로 바꾸고 D제품을 만들겠다고 하더군요. 어떻게 하면 좋은 제품을 만들 수 있는지, 왜 대리점 제품의 판매량이 늘지 않느냐고 묻고 싶었다. 나는 지금 내가 아는 성공적인 에이전트는 수년 동안 우리와 함께 일해 온 사람들이라고 그에게 말했습니다.
분석 : 사실 최종 분석에서는 단기 투기와 장기 투자의 문제이다. 물론, 이는 제조사의 지원과도 많은 관련이 있습니다. 실제로 마케팅에 참여하는 제조업체는 반드시 자신과 같은 마케팅에 참여하는 에이전트를 찾을 것입니다. 마스터콩의 '집중적 시장 육성'은 여기에 초점을 맞춘다.
그러나 에이전트 입장에서는 자신이 대표하는 제품에 대한 장기적인 사업 계획을 세워야 한다. 그래야만 대리인을 직업으로 여기고 잘할 수 있습니다. 단기적인 추측보다는요.
대책:
우선, 최소 2년 이상의 장기적인 제품 대리점 계획을 세우세요.
둘째: 대리인 역할을 결정하기 전에 철저한 조사를 수행하고 어려움을 충분히 예측해야 합니다.
셋째: 제조업체와 원활한 의사소통을 유지하는 경우 많은 경우 제조업체는 충성도가 높은 상담원이 많은 문제를 해결하도록 돕습니다.
2. 대행사 브랜드의 경영 철학을 배우지 않음
현상 : 올해 초 난징에 시장을 보러 갔다가 우리의 "Daily C"를 보았습니다. 당사 제조사의 지시사항을 따르지 않았습니다. 냉장고에 넣어야 하는데, 그런데 다른 제품과 함께 넣어져 있습니다. 나중에 저희 대리점을 방문했을 때 이 사실을 말씀드리고 "당신도 그렇습니까?"라고 물었습니다. 올해 우리가 왜 이러는지 알아?" 냉동실에 넣을래?" 놀란 표정을 보니 난징의 '데일리C'가 잘 안 되고 있다는 걸 알 수 있었다. 물론 시장은 기본적으로 통합된 "신선한 오렌지"가 차지하고 있습니다. 사실 그는 수년 동안 우리 에이전트로 활동하면서 마스터콩과 함께 성장했다고 할 수 있습니다. 그러나 다년간의 경험을 가진 상담원들은 아직도 우리의 경영 철학을 명확히 이해하지 못하고 있습니다. 우리 제품의 포지셔닝과 타겟 소비자를 모른다...
분석: 친구를 사귀고 싶거나 누군가와 장기적인 관계를 맺고 싶을 때 자연스럽게 상대방의 성격을 이해하게 된다. 그리고 신념과 성격. 에이전트로 활동할 때 에이전트 브랜드의 비즈니스 아이디어도 이해해야 합니다. 패셔너블하고 고급스럽다는 것이 확실하게 자리 잡은 제품이 저가 제품으로 판매되는 경우가 많습니다. 정말 보기가 안타깝습니다.
대책 : 에이전트가 대표하는 브랜드는 제조사의 체계적인 사업 아이디어와 계획을 갖고 있다. , 에이전트는 최선을 다해 이해하고 받아들이고 굳게 믿어야합니다. 원래는 에이전트가되기 전에해야 할 일이지만 회사의 좋은 경영 철학 때문에 그렇게하지 않는 경우가 많습니다. 그의 에이전트가 된다는 것은 역설적이었습니다. 에이전트가 된 후에야 나는 이 일도 중요하다는 것을 깨달았습니다.
실제로 대부분의 제조업체는 계약을 체결할 때 에이전트에게 사업 아이디어를 넘겨주는데, 이제 점점 더 많은 제조업체가 교육을 위해 정기적으로 비즈니스 아이디어를 모집하고 있습니다. 에이전트를 받으면 모두가 행복할 것이라고 생각하지 마세요. 이것이 에이전트와 제조업체, 또는 2차 에이전트와 에이전트 사이의 관계의 시작입니다.
참고:
1. 에이전시 브랜드의 경영 철학과 에이전시 자체의 사업 아이디어는 나무와 덩굴과 같아서 에이전시가 이를 잘 알고 있어야 합니다.
2. 원칙이든 개념이든 실천으로 옮겨야 활력이 생기고, 그렇지 않으면 자랑만 하게 됩니다.
3. 구현 계획이 목적이 없습니다
현상: 많은 상담원이 자신이 하는 일이 무엇인지, 무엇을 하고 있는지조차 모릅니다. 목적이요? 그러나 성공적인 에이전트는 정책부터 판매 시점 방문까지 모든 면에서 명확하고 강력한 목적을 가지고 있습니다.
대책: 계획을 세우세요.
현대 마케팅에서는 계획을 매우 중요하게 생각합니다. 시장에서 좋은 일을 하기 위한 10단계가 있다면, 계획을 세울 수 있다는 것은 영업사원도 4단계를 밟았다는 것을 의미합니다. 계획, 이는 이미 6단계를 수행했으며 나머지 4단계를 문자 그대로 실행해야 함을 의미합니다.
핵심 사항:
1. 모든 행동에 대한 명확한 목적을 갖는 습관을 기르십시오. 이는 효율성이 높습니다.
2. 성공은 좋은 습관을 기르는 것이며, 습관을 형성하는 방법은 끊임없는 반복입니다.
3. 매달 계획을 작성하면 어렵지 않습니다.
4. 실행 가능한 평가 표준이 없습니다
현상: 많은 상담원이 영업사원을 평가할 때 항상 이러한 표준이 실제로 실행하기 어렵다고 느낍니다. 공정하다. 그들은 모두 영업사원에 대해 어떻게 생각하는지에 따라 평가합니다.