전시회는 전통적인 대외 무역 채널을 통해 고객을 확보하는 중요한 방법입니다. 외국 기업인과의 대면 커뮤니케이션은 실제로 인터넷을 통한 커뮤니케이션보다 더 직접적이므로 들어오는 주문이 상대적으로 클 것입니다. .
1. 전시의 종류
전시는 일반적으로 두 가지 유형으로 나뉘는데, 하나는 종합전시이다. 예를 들어 캔톤페어(Canton Fair)에는 온갖 종류의 제품과 카테고리가 있는데 그곳에 가는 고객의 대부분은 도매상이다.
다른 하나는 특정 산업을 겨냥한 전시회다. 예를 들어 매년 1월 미국 라스베이거스에서 열리는 CES는 전자제품 전시회다.
물론 일부 산업은 매우 특별하고 대상이 매우 높습니다. 예를 들어, 그러한 RFID 제품에만 해당되는 사물 인터넷 전문 전시회가 있습니다. 다른 제품은 안 가겠습니다.
2. 전시회 선택 방법
1. 고객 유형 선택
전시회를 선택할 때 고객이 우리 회사인지 주의해야 합니다. 도매업자도 이 업계의 고객입니다.
2. 전시회 대상 국가 선택
전문 전시회인지 종합 전시회인지 선택하는 것 외에도 모든 사람은 전시회 대상 국가를 선택해야 합니다. 즉, 중국에서 전시하고 싶다면 현지 국가로 가서 전시해야 한다는 뜻이다.
이런 종류의 전시회는 두 가지로 나뉘는데, 하나는 글로벌 전시회인데, 예를 들어 우리나라의 캔톤페어는 글로벌 전시회인데, 전 세계에서 외국 사업가들이 참가하게 된다.
예를 들어 CES는 미국이기는 하지만 상대적으로 미국 고객이 더 많겠지만, 다른 나라 고객도 올 것이다. 결국 매년 전자제품이 출시되는 행사이기 때문이다.
그러나 일부 전시회가 있습니다. 예를 들어 러시아 시장에서 사업을 하고 싶다면 특별히 러시아로 가서 다른 지역 전자 전시회에 참가할 것입니다. 90%는 러시아이고, 나머지 10개는 상대적으로 가까운 동유럽 국가 출신일 수 있습니다.
그래서 전시회를 선택할 때 그 나라의 상대적으로 높은 보조금만 보지 말고 먼저 그 나라가 정말로 하고 싶은 시장인지, 국가로서 잠재력이 있는지를 먼저 생각해보세요. 그렇다면 당신은 그러한 전시회에 참가하기 위해 이 나라에 갈 것인지 결정합니다.
3. 전시에 누가 참여할 것인지 고려
그리고 전시를 선택할 때 세 번째로 고려해야 할 점은 내가 직접 전시에 참여할 것인지, 아니면 다른 사람을 통해 참여할 것인지이다. 대리인.
대부분의 국내 기업이 에이전트를 통해 전시회에 참여하지만, 에이전트의 실제 자격도 대형 에이전트와 소규모 에이전트가 있어 엇갈린다.
대형 에이전트의 장점은 좀 더 좋은 위치에서 중앙 집중식 전시를 할 수 있다는 점이다.
이 부스가 더 좋은 위치에 있을 수도 있고, 그 지역의 많은 제조사들이 상대적으로 유명 제조사여서 그 때 더 나은 고객 흐름을 얻을 수 있거나, Next to big- 제조업체 이름을 지정하면 회사의 브랜드 이미지가 더 높게 나타납니다.
소규모 에이전트는 포지션 확보에 특별히 능숙하지 않을 수도 있지만 가격이 상대적으로 저렴하다는 장점이 있습니다.
따라서 에이전트를 선택할 때 그의 견적을 보는 것 외에도 그가 제공할 수 있는 부스도 살펴보아야 합니다.
또한 일부 에이전트는 LED 조명과 같은 특정 전문 산업에서만 전시회를 진행합니다. 일부 에이전트는 일부 조명 쇼에 대해 물어 보면 특히 요리 할 수 있습니다.
그래서 귀하의 제품이 특정 전문 시장만을 대상으로 하는 경우에는 해당 전문 시장의 전시 대행업체를 찾는 것이 좋습니다.
또한 저희가 하는 방식 중 저희가 직접 전시회에 오는 방법이 많은데요. 왜냐하면 저희는 전자제품에 종사하고 있고, 전자제품 전시회는 매우 특별하고, 많은 전자제품 전시회는 우리에게 매우 편리하기 때문입니다. 자신의 회사에 지원합니다.
미국 CES 전시회와 마찬가지로 공식 홈페이지에서 직접 참가 신청이 가능하며, 가격도 특히 저렴하다.
앞서 신청한 대로 3×3 장소도 미화 4,000달러 정도입니다. 꾸미는 데 도움을 줄 현지 회사를 찾을 수도 있습니다. 컨퍼런스 백스테이지 공식 홈페이지 백스테이지에서 원하는 장식 방법을 선택하실 수 있으며, 컨퍼런스 조직위원회에서 장식을 도와드립니다.
이때, 지적하고 싶은 내용이 유난히 상세하기 때문에 판매에 대한 요구사항이 상대적으로 높습니다.
3. 영업사원으로서 어떤 준비를 해야 할까요?
1. 먼저 샘플을 준비하세요.
2. 고객을 위한 선물을 준비하세요.
많은 고객님들이 단골고객일 수 있기 때문에 전시회를 통해 더 나은 소통이 이루어질 수 있을 것입니다.
그래서 전시를 준비하는 과정에서 무엇을 가져갈 것인지, 누가 무엇을 준비할 것인지에 대한 구체적인 형태를 각자가 만들어가는 것이 가장 좋습니다.
3. 본인의 기본 생필품, 음식, 숙소, 교통
영업사원, 특히 여자라면 전시회에 가는 것이 특히 피곤하기 때문에 가장 먼저 준비해야 할 것은 기본 필수품, 음식, 주택 및 교통 수단을 소유하십시오.
전시회에 어떤 옷을 입고 싶은지, 업무복인지 회사복인지, 회사에서 준비한 옷이 회사의 전반적인 장식 스타일과 일치하는지 모두 고려해야합니다. .
여자아이들은 매일 전시장에 서 있어야 하기 때문에 편한 신발이 꼭 필요하다.
4. 비자 및 명함
또한 전시 직원이 비자와 명함을 충분히 준비하는 것도 매우 중요합니다.
전시회를 위해 특별히 준비한 명함을 만들어 보세요. 회사의 전시 장소가 인쇄되어 있어 명함을 받은 후 고객이 더 쉽게 찾을 수 있습니다.
고객이 다시 가져가서 회사 제품이 무엇인지 알 수 있도록 회사 제품을 인쇄하세요. 회사 로고와 이름만 인쇄하지 마세요. 그렇지 않으면 고객이 실제로 귀하를 찾을 수 없습니다.
5. 샘플 및 진열대
제품 준비 측면에서는 샘플 준비 외에 본 샘플을 위한 진열대도 준비합니다.
샘플을 그대로 선반에 올려놓는 것은 불가능하기 때문에 그런 고객님들께는 납작한 표면이 보일 수도 있으니, 전체적인 모습을 보실 수 있기를 바랍니다. 제품을 진열하는 스탠드도 매우 중요합니다.
6. 기타 자료
이 외에도 홍보 포스터, 제품 카탈로그 목록 등 기타 자료도 모두 준비해야 합니다. 명함을 모으는 명함 케이스가 포함되어 있습니다.
혼자서 카탈로그를 읽으러 오시는 손님이 많을 수도 있기 때문에 복사만 했는데 명함은 보관하고 싶으시니 명함을 맡겨달라는 안내가 필요합니다.
7. 초청장, 인터뷰 미팅 일정, 전시회 고객 정보 등록 양식
또한 전시회에 갈 경우 초청장 등 고객 관련 사항도 준비해야 합니다. 전시회에 참석하려면 고객에게 참석 사실을 알리고 초대장을 작성한 다음 초대장 목록을 준비해야 합니다.
또한 전시회에는 많은 고객님들이 인터뷰를 위해 오실 예정이므로 인터뷰 미팅 일정을 준비하여 고객님과 소통할 수 있는 시간을 충분히 확보해야 합니다. 모든 고객이 한 번씩은 여기로 오시면 부스를 보러 오는 새로운 사람들을 맞이할 사람이 없습니다.
부스에 오시는 신규 고객을 맞이하는 방법으로는 전시회 고객 정보 등록 양식을 준비하는 것이 좋습니다.
많은 영업사원들이 전시회에서 고객의 명함만 달라고 한 뒤 수첩에 스테이플러로 붙이는 경우가 많지만 사실 우리는 고객이 어떤 제품을 판매하고 있는지, 특히 누군가로서 깊은 이해가 없습니다. 당신이 전시회에 간다고 믿는 사람은 많은 경우 사람들이 어떤 질문을 해야 할지 생각하지 못할 수도 있습니다.
고객 등록 정보 양식에는 고객에게 묻고 싶은 질문을 적어 A4용지에 인쇄한 후, 고객이 오실 때 두꺼운 책을 들고 가시는 것이 좋습니다. 그에게 질문하고 언제든지 기록하여 고객의 이해가 비교적 완전하고 포괄적이 되도록 하십시오.
8. 문구류와 카메라
전시 준비에 있어서 문구류도 빼놓을 수 없습니다. 종이, 펜, 양면테이프, 스테이플러 모두 매우 중요합니다.
이 외에도 전시장에서는 모두가 카메라를 준비하는 것이 좋습니다.
그래서 폴라로이드 카메라를 준비하는 것이 좋습니다. 폴라로이드를 찍은 후 직접 사진을 찍어서 고객에게 선물로 줄 수 있기 때문입니다. 언제든지 사진을 찍으세요. 결국 당신과 회사의 제품이 그 위에 있기 때문입니다.
또한 저장해 고객의 명함과 연동시켜 고객의 모습을 알 수 있는 것도 좋은 선택이다.
9. 체크리스트
체크리스트를 작성하는 것이 좋습니다.
체크리스트
?
마지막으로 전시를 준비하면서 해야 할 숙제를 정리합니다.
1. 먼저 좋은 전시를 선택하세요.
2. 전시 관계자를 위한 기본 필수품.
3. 전시회 일부 문구류 관련.
4. 전시장 일부 샘플 및 샘플 전시용 진열대 관련.
5. 사진을 보관할 카메라를 가져오고, 고객이 생각할 수 있도록 사본을 제공하십시오.