가정 건축 자재 마케팅 계획 (a) a, 활동 목적
현재의 시장 상황과 활동의 목적을 설명하십시오. 현재 시장 상황은 어떻습니까? 이 행사의 목적은 무엇입니까? 재고 처리인가요? 판매량을 늘리기 위해서인가요? 경쟁자와 싸우기 위해서인가요? 신제품인가요? 아니면 브랜드 인지도와 명성을 높일 것인가? 목적이 명확해야 활동이 있을 수 있다.
둘째, 활성 대상
활동은 대상 시장의 모든 사람 또는 특정 그룹을 대상으로 합니까? 활동 통제의 범위는 무엇입니까? 판촉의 주요 대상은 누구입니까? 홍보의 2 차 대상은 누구입니까? 이러한 선택이 정확한지 여부는 홍보의 최종 효과에 직접적인 영향을 미칩니다.
셋째, 활동 주제
이 섹션에서는 주로 두 가지 문제를 해결합니다.
1, 활성 테마를 결정합니다.
2. 포장 활동의 주제.
가격 인하? 가격 할인? 선물? 행운의 추첨? 상품권? 서비스 프로모션? 데모 프로모션? 소비자 신용? 아니면 다른 마케팅 도구일까요? 캠페인의 목표, 경쟁 조건 및 환경, 프로모션 비용의 예산 및 할당을 고려하여 어떤 프로모션 도구와 주제를 선택하시겠습니까?
주제를 확정한 후, 가능한 예술적으로' 호피를 잡아당겨 큰 깃발이 되어야 한다' 며, 판촉의 상업적 목적을 약화시키고, 행사를 소비자에게 더 가깝게 하고, 소비자를 더욱 감동시켜야 한다.
이 부분은 홍보 계획의 핵심 부분이며, 혁신을 추구하고, 활동을 충격적이고 독점적으로 만들어야 한다.
넷째, 활동 방식
이 섹션에서는 주로 구체적인 활동 방식을 설명합니다. 고려해야 할 두 가지 중요한 문제가 있습니다.
1. 파트너 결정: 정부가 당신을 지지해 주길 원합니까, 아니면 언론의' 양머리' 를 걸어 자신의' 개고기' 를 팔고 싶습니까? 제조업체는 단독 행동입니까, 아니면 리셀러와 공동 행동합니까? 아니면 다른 제조업체와 공동으로 홍보합니까? 정부 또는 언론과 협력하면 권세에 도움이 된다. 리셀러 또는 기타 공급업체와 협력하여 리소스를 통합하고 비용과 위험을 줄입니다.
2. 자극 정도를 결정합니다: 홍보가 성공하려면 활동을 자극시켜 목표 대상의 참여를 자극해야 합니다. 자극 정도가 높을수록 판매 촉진에 대한 반응이 커진다. 하지만 이런 자극에도 한계효과가 있다. 따라서 홍보 관행을 분석하고 객관적인 시장 환경과 결합하여 적절한 자극 수준과 해당 비용 투입을 결정해야 합니다.
동사 (verb 의 약어) 활동 시간과 장소
세일 행사의 시간과 장소를 적절하게 선택하면 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있고, 잘못 선택하면 힘들고 비위를 맞추지 않는다. 가능한 한 소비자들이 자유롭게 참여할 수 있도록 하고, 위치가 소비자를 편리하게 하고, 성관, 상공업 등의 부서와 미리 소통할 수 있도록 한다. 세일 이벤트를 내놓을 시기와 장소는 물론 지속 기간, 효과가 가장 중요한 것도 중요하다. 기간이 너무 짧아서 이 시간 동안 반복 구매를 실현할 수 없고, 많은 이익을 얻을 수 없다. 너무 오래 지속되면 비용이 많이 들고 시장이 뜨겁지 않아 고객의 가치를 떨어뜨릴 수 있다.
여섯째, 광고 협력 방식
성공적인 프로모션에는 모든 범위의 광고 협력이 필요합니다. 어떤 광고 아이디어와 표현 방식을 선택하십니까? 어떤 미디어 투기를 선택하십니까? 이 모든 것은 서로 다른 청중의 도착률과 비용 투입을 의미한다.
일곱째, 사전 준비
사전 준비는 1, 직원 배치의 세 부분으로 나뉩니다. 재료 준비; 3. 테스트 시나리오.
인사에서 "모든 사람은 일이 있고, 모든 일은 사람이 관리해야 한다" 고 해야지, 공백과 교차가 있어서는 안 된다. 정부 및 언론과의 의사 소통은 누가 담당합니까? 누가 문안을 담당합니까? 누가 현장 관리를 담당합니까? 누가 선물을 나누어 줄 책임이 있습니까? 고객 불만 사항은 누가 담당합니까? 각 코너는 분명히 고려해야 한다. 그렇지 않으면 발을 움츠리고, 이것저것 조심하면 곤란해진다.
물자 준비 방면에서는 차량부터 나사까지 목록을 나열한 다음, 체크리스트에 따라 점검하여 만일의 실수가 없도록 해야 한다. 그렇지 않으면 반드시 바쁜 장면이 나올 것이다.
더 중요한 것은, 활동 방안이 경험을 바탕으로 결정되기 때문에 홍보 도구의 선택이 올바른지, 자극이 적절한지, 기존 채널이 이상적인지 판단하는 데 필요한 실험이 필요하다는 점이다. 테스트 방법은 소비자에게 질문하거나, 설문지를 작성하거나, 특정 지역에서 한 가지 방안을 시험해 보는 것입니다.
여덟, 중기 운영
중기 운영은 주로 활동 규율과 필드 통제이다. 규율은 전투력의 보증이며, 계획의 완벽한 실시를 위한 전제조건이다. 계획에서 참가자 규율의 각 방면에 대해 상세한 규정을 해야 한다. 현장 통제는 주로 각 부분을 명확하게 안배하여 바쁘고 질서 있게 하는 것이다. 동시에, 계획 이행 과정에서, 보급의 범위, 힘, 양, 초점을 제때에 조정하여 보급 계획의 통제력을 유지해야 한다.
아홉. 후속기간
후기 연속은 주로 언론 홍보의 문제이다. 어떤 미디어에서 이 사건을 후속 조치할 것인가? 뇌백금은 이 방면의 고수로, 한 번도 성공하지 못한 홍보라도 언론에서 유례없는 성황으로 불거질 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
X. 원가 예산
판촉 활동의 비용 투입과 산출에는 예산이 있어야 한다. 당시 뮤직비디오를 사랑했던' 선샤인 액션 B 계획' 이 실패로 끝난 것은 비용에 대한 예산이 없었기 때문이다. 나중에야 기획회사에 자금 지원이 전혀 없다는 것을 알게 되었다. 좋은 아이디어는 좋은 홍보에 충분하지 않다.
XI. 사고 예방
매번 활동마다 약간의 사고가 있을 수 있다. 예를 들어, 정부 부처의 개입, 소비자의 불만, 심지어 날씨의 돌연변이까지 야외 홍보 활동을 계속할 수 없게 만들었다. 발생할 수 있는 모든 사고에 필요한 인력, 물력, 재력을 준비해야 한다.
열두. 효과 추정
이번 행사가 어떤 효과를 가져올지 예측해 행사가 끝난 후 실제 상황과 비교해 자극 정도, 홍보 시기, 홍보 미디어 등에서 성패를 요약할 수 있도록 합니다.
가정건축재의 마케팅 방안 (2) 생활방식이 바뀌면서 고객이 건설재 제품을 구매하는 방식도 바뀌고 있다. 전통적인 노점 건설재 시장에서 건설재를 구입하는 것 외에 건설자재 슈퍼마켓, 디자이너 추천 (인테리어 회사의 재료 전시장), 동네 임시문점, 인터넷 등 다른 선택도 있다. 고객이 다양성을 선택하고 고객이 분류된다는 것은 되돌릴 수 없는 사실이다. 커뮤니티 홍보는 정교한 마케팅으로 단말기에서 소비자의 강력한 무기를 얻는다. 다음은 커뮤니티 프로모션을 수행하는 방법입니다.
첫째, 커뮤니티 프로모션 팀 구성
지역사회 홍보부를 설립하고, 직원 한 명을 지명하여 실무자의 일상적인 관리를 추진하고, 시 전체 건물의 동적 조사를 진행하며, 사전 홍보 활동을 전개하다. 모든 지역사회 홍보원이 처리할 수 없는 업무 (예: 접대, 선물, 지역사회 임원의 불합리한 요구 처리 등) 를 담당한다. 적절한 부서 관리자를 선택하는 것은 업무의 원활한 전개에 큰 의미가 있으며, 관건은 관리자가 어떻게 팀 건설을 잘하는가이다. 단일 커뮤니티의 마케팅 담당자는 1-2 로 고정되어 성과 관리 시스템을 구현합니다.
1. 채용: 지역사회 마케팅 영업사원의 요구는 근면하고 끈기가 있다는 것이다. 부동산 관리 경험이 있는 직고, 중전문생, 대전생을 모집하다. 학부생은 일반적으로 필요하지 않다. 반년에서 1 년 정도의 업무 경험이 있는 것이 좋다. 그리고 이전의 일은 지금의 동네 현장 작업 강도와 비슷해서 어느 정도의 인간관계 능력을 가지고 있고 품격이 좋다.
2. 교육: 교육 방면에서 먼저 제품 지식, 성능, 회사 실력, 서비스를 이해하고 선입견으로 회사와 제품에 대한 신뢰를 쌓는다. 회사의 상품은 좋고 서비스는 주도면밀하다. 운영 과정에서 회사의 이념과 마케팅 기교를 제때 주입하고, 운영 과정에서 부정 행위, 생각, 프로세스를 바로잡고, 회사에 대한 소속감을 높인다. 지난달에 잘 한 직원들을 위해 좌담회를 열어 성적이 뛰어난 직원들이 경험을 전수하게 하고, 잘 하지 못한 후진생에게 질문을 하도록 특별히 안배했다. 결론을 많이 교환하면 사기를 높이는 데 도움이 된다.
3. 정신 차리세요: 지역사회 홍보원들은 지역사회 판매 업무에서 쉽게 좌절을 겪습니다. 지역사회 영업 사원이 마음을 조정할 수 있도록 제때에 도와주지 않으면, 영업 사원을 우울하게 하고 자신감이 떨어지게 하기 쉬우며, 업무에 매우 불리하다. 아침 회의 시간을 이용하여 일부 동료들의 성공 사례를 공유할 수 있다. 팀 건설을 강화하는 것, 이를테면 직원에 대한 비판, 예의 회의, 약간의 관심, 그룹 활동 등을 장려할 수 있다. 이러한 수단을 통해 지역 사회 홍보원의 사기를 북돋우다.
4. 인센티브: 성과가 업무인원의 능력을 가장 잘 증명하고, 쌍방이 모두 받아들일 수 있는 성과평가관리체계를 세우면 성과의 지속적인 향상에 도움이 된다. 성과 관리는 보장 공제, 과로를 바탕으로 다양한 형태의 서류제를 실시하여 지역사회 홍보인원의 신뢰를 강화하고, 보이지 않게 지역사회 홍보업무 인력이 업무 스타일에 노력을 아끼지 않도록 장려해야 한다. 지역사회 보급이 실질적인 효과를 거두다.
둘째, 주거 지역에 대한 조사를 실시하고, 건물 파일을 만들고, 건물 분포도를 만든다.
이 지역의 동네와 부동산에 대한 전면적인 조사를 실시하여 포지셔닝, 가격, 호형, 호수, 배합, 개발회사, 부동산회사, 개장일, 예상 인테리어 날짜, 인테리어 회사 여부, 경쟁 업체 여부 등을 파악합니다. , 건물 파일을 만든 다음, 그림에 건물 이름을 표시하고, 사무실에 건물 분포도를 걸어 놓고,' 홍기' 로 이미 들어간 주거 지역에 레이블을 붙이고, 제때에 새 것을 보충한다.
셋째, 부동산 분류
우리는 동네를 분양주택, 집시세, 철거가구, 임대주택, 별장 5 종으로 나누었다.
1, 집시세방.
특징: 업주들 사이에는 비교적 익숙하고, 인테리어 시간이 집중되고, 서로 비교하는 경우가 있다. 정보는 쉽게 전파되어 입소문을 타게 된다. 대부분 대형 공기업, 은행, 학교, 병원, 정부가 지은 건물이다.
2. 분양 주택.
특징: 인테리어 시간이 길고, 인테리어 등급 요구 사항이 높고, 비교적 분산되어 있고, 집주인 관계가 비교적 밀접하며, 가장회사를 비교적 신뢰한다.
3. 철거민 및 임대 재산.
특징: 인테리어 시간이 짧고, 경제 수준이 들쭉날쭉하며, 인테리어 요구가 일반적으로 높지 않다. 대부분 더블백이라 편리합니다.
4. 별장.
특징: 인테리어 예산이 높고, 주로 가장회사를 위해 시공을 설계하고, 분포가 분산되어 있고, 인테리어 시간이 길어 등급과 효과를 추구한다.
수중에 있는 부동산 정보를 분류하여 부동산 분포도에서 다른 색으로 구분하다.
넷째, 개발 가치를 평가하고 진입 방법을 결정합니다.
부동산에 대해 하나씩 분석한 후, 먼저 부동산이 입주할 가치가 있는지, 즉 부동산의 입출력비를 평가하고, 입출력분석을 진행하며, 다음과 같은 몇 가지 데이터를 명확히 해야 한다.
1, 얼마나 많은 사람들이 투자해야 합니까? 며칠 동안 지속될까요?
2. 선행 홍보비는 얼마입니까?
3. 임대료는 어때요? 전시 자료, 홍보 자료 비용은 어떻습니까?
4. 예상 판매 수익은 얼마입니까?
계산을 거쳐, 만약 들어갈 가치가 있다면, 우리는 어떤 방식, 즉 투입산출의 형태를 결정할 것이다.
현재 지역 사회에 진입하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 외관이나 차고를 빌려 임시 판매점/전시장을 설치하다.
2. 가식회사와 합작하다.
다른 산업 브랜드와의 공동 존재.
4. 홍보: 동네 주요 출입구에 현수막, 포스터 또는 우리 브랜드 제품을 사용한 업주 발코니, 창문에 현수막을 달았다.
5. 공익광고: 동네빌딩, 문패, 엘리베이터 포스터, 공익표어 제작을 후원해 동네 공익광고판, 게시판, 표지판, 광고 전자시계, 동네좌석, 동네 부동산 잡지를 후원합니다.
6. 동네개발자가 주최하는 건물 폐쇄 파티, 프로모션 이벤트, 업주 친목회 등 동네의 행사를 후원합니다.
7. 주말 전시회: 주말 동안 홍보팀이 장소를 빌려 제품을 전시한다.
8. 사람이 흩어지다: 지역 사회 홍보원들이 산발적으로 찾아온다.
(a), 다른 유형의 부동산에 대해 다른 접근 방식을 취하십시오.
1 집시세방.
개발의 중점으로서 자원 개발에 집중하여 외관을 임대하고 임시점을 설치하기에 적합하다. 첫 번째 판잣집을 잘 만들고, 의견지도자와의 좋은 관계를 유지하고, 업주 간의 입소문을 이용하여 판매를 이끌다.
2 분양 주택.
(1) 대형 커뮤니티의 경우 외관을 임대하고 임시 매장을 설치할 수 있습니다. 호수가 많고 인테리어 수준이 높은 대형 동네의 경우 임시매장을 설립하고 개발팀을 파견해 토요일일 상담대를 설치해 홍보할 수 있다.
② 모델 룸의 추진 효과를 최대한 활용하여 고객들의 입소문을 유도하다.
3. 철거가구/임대재산.
① 대형 건물, 외관이나 차고를 임대하고 임시 지점을 설정하는 것을 고려한다.
(2) 인테리어 등급이 낮은 동네의 경우, 인원은 분산 위주이며, 청부업자/후기포장 작업과의 연계가 업무 중점이 될 것이다.
작은 별장 네 채.
가장회사와의 관계에 주의를 기울여라, 이런 업주들은 대부분 디자이너나 인테리어 회사에서 구매한다.
(b) 다른 기간의 옹호 방법
1. 초기 단계: 초기 단계에서는 개발자와 매점부의 홍보 업무를 위주로 하므로 많은 인력과 물력을 투입할 필요가 없습니다. 영업부의 매니저와 영업 아가씨를 잘 알고 그들과 정서적으로 교류하는 한, 우리는 장기적으로 그들로부터 구매자의 정보를 얻어서 전화 판매를 위한 중요한 문제를 해결할 수 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 초기에도 브랜드 전단지와 작고 정교한 홍보 자료를 영업부에 넣으려고 노력해야 한다. 조건이 있으면 판매센터에 광고판, X 대, 작은 전시대를 놓고 홍보합니다. 업주의 서류를 파악함으로써, 우리는 사전에 전화를 통해 업주와 소통하고, 업주의 초보적인 수요를 이해하고, 대면 소통을 예약할 수 있다.
2. 중기: 커뮤니티 홍보의 관건이 되는 시기로, 커뮤니티마다 다른 진입 방식을 결정합니다. (위 표 참조)
3. 후기: 후기는 전화 마케팅을 위주로 한다. 많은 업주들이 제품에 대해 잘 모르고 대중의 심리가 강하다. 이들은 커뮤니티에서 미리 구매한 고객을 예로 들어 이 브랜드를 사용한 모든 사용자를 실물에 담아 생생한 사진을 찍어 신규 고객에게 적극 홍보할 수 있다.
다섯째, 들어가기 전 준비 작업
재료 리스트:
1, 전시대: 간단한 전시대를 위주로 운송과 해체가 용이합니다.
2. 제품: 동네 등급에 따라 적당한 제품 조합을 고르세요. 예를 들면 고급 부동산, 특색 있는 제품과 신제품을 선택해서 전시합니다. 보장실이라면 가격 대비 성능이 뛰어난 제품을 선택할 수 있다.
3. 텐트, 파라솔: 통일인쇄업체 CI 이미지로 커뮤니티 직판 행사가 시작되기 전에 지역사회 행사장으로 운송해 기업과 제품의 인지도를 높이고 브랜드 이미지를 높이고 분위기를 조성합니다.
4. 이미지 테이블, 테이블과 의자: 휴대용 및 표준 이미지 테이블, 테이블과 의자를 휴대합니다.
5, 텔레비전, 컴퓨터, VCD: 목소리로 사람을 매료시킨다. 컴퓨터 웹 사이트 디자인은 소유자와 적극적으로 상호 작용할 수 있습니다.
6. 홍보 자료: 대형 아틀라스, 영예증서, 테스트 보고서, 엔지니어링 사례, 판매 기록 등.
7. 작은 선물: 주인에게 증정하다.
8.x 박스, KTB 보드: 콘텐츠는 주로 제품 이미지, 기업 이미지 로고, 프로모션 이벤트, 서비스 콘텐츠를 포함합니다.
9. 커뮤니티 전단지는 매우 중요한 커뮤니티 프로모션 도구입니다. 동네 입구, 교통량이 많은 길목, 간선도로, 동네 행사장에서 안내원이나 임시안내원이 소비자에게 대량의 홍보 자료와 DM 전단지를 나누어 소비자에게 전달하는 정보는 직접적이고 완전해야 한다. 따라서 DM 전단지에는 회사 소개와 회사 이념, 제품 모델, 사양, 효과도, 소개 등이 모두 적절히 인쇄되어야 합니다. 또한 애프터서비스 약속과 애프터서비스 연락처를 늘려 소비자의 걱정을 덜어줍니다.
여섯째, 정식으로 진주하다
지역사회 홍보 판매에 본격적으로 진출하는 데는 세 가지 방법이 있습니다.
(1) 단독 주둔.
부지 선정은 동네에서 가장 인기 있는 광장이나 필요한 통로여야 한다.
회의장 배치에는 일반적으로 강철 구조물로 된 텐트식 전시대, 방풍, 자외선 차단, 비 방지, 매우 견고하고 탈부착이 용이하며 눈에 띄며 홍보 효과가 좋습니다. 간단한 부스는 일반적으로 제품 전시에 사용됩니다. 통일된 영상대를 갖추어야 한다.
(2) 수평 동맹, 공동 주둔.
자원 공유를 위해 비용을 절감하기 위해 다른 업종의 관련 브랜드를 찾아 홍보, 홍보, 전시, 홍보 등에서 타일 및 페인트, 타일 및 가전제품, 타일, 가구 등 협력할 수 있습니다. , 대상 고객은 동일하며, 판매 시간은 기본적으로 동일합니다. 따라서 지역사회가 홍보될 때 함께 커뮤니티에 들어가 함께 홍보할 수 있습니다.
(3) 가식회사와 연합하여 입주하다.
일부 호수가 많지 않은 상품주택에 대해서는 단독 진입 비용이 너무 높고 위험이 크다. 몇몇 유명한 인테리어 회사와 연합하여 입주할 수 있다. 인테리어 회사가 임대한 외관을 이용하여 일각을 차지하여 제품 홍보 자료와 견본을 배치하다. 가장회사와 상의해 주점 디자이너에게 제품 안내를 협조해 주세요. 거래가 성사될 때마다 디자이너/인테리어 회사에 일정한 상을 준다.
일곱째, 제품 접수 및 소개
1. 직원들은 옷을 잘 차려입고, 좋은 비즈니스 예절을 준수하고, 예의바른 언어를 사용해야 한다.
2. 전문적으로 제품을 소개하고 소비자의 구매 욕구를 불러일으키다. 만약 모든 경쟁자도 지점을 세우고 있다면, 상대를 망가뜨리지 않고, 고객과 경쟁 상대를 다투기 위해 싸우는 것을 허락하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자)
3. 불쾌한 일을 피하고 소비자와 싸우지 마라. 특히 애프터서비스 방면. 안내원은 소비자를 오도해서는 안 된다는 신념을 분명히 설명해야 한다.' 고객이 항상 옳다' 는 신념을 명심해야 한다.
4. 티슈, 풍선 등 작은 선물을 주인에게 보내 호감을 얻었다. 일부 주인이 필요로 하는 줄자, 계산기, 우산 등은 주인의 이름, 주소, 전화를 등록한 후 주인에게 빌려줄 수 있으며, 다음 방문을 할 때 다시 돌려받을 수 있다. 그러나 상품과 선물의 입고와 판매 통계를 잘 만들어 상품과 선물의 손실을 방지해야 한다.
5. 홍보원은 먼저 행인에게 전단지와 작은 선물을 나누어 전시회 현장을 견학하도록 안내해야 한다.
6. 접대할 때 업주에게 본부 전시실과 가장과정을 관람할 것을 적극 건의합니다.
7. 본 공동체의 판촉 활동과 공동구매 방안을 적극 소개합니다.
8. 주인에게 보낸 자료는 모두 종이봉투나 비닐봉지에 담겨있어 매우' 소중하다' 고 주인은 함부로 버리지 않는다. 자료에는 일반적으로 제품 요약 할인, 단체구매 가이드, 프로모션 전단지, 가정 설치 교실 통지, 픽업 일정, 직원 명함 등이 포함됩니다.
9. 지역사회 직거래 활동의 효과를 평가하고 비용 예산을 편성하고 기록한다.
여덟, 건물 청소
소위 청소는 단순히 제품 정보를 문에 넣는 것이 아니라 집집마다 방문하는 것이다. 이 자료와 정보는 주인의 손에 있어야 가치가 있다.
1. 입실 홍보원은 상업 예절에 주의하고 옷차림이 깔끔하고 예의 바르게 해야 한다. 절대로 구타에 매달리지 마라, 주인이 반감을 느낄 때, 적당히 멈출 수 있다.
2. 줄자, 계산기, 휴지, 작은 우산 등 선물을 가지고 너희 집에 방문한다.
3. 이전 단계에서 수집한 업주 파일에 따라 이름을 지정하는 것이 좋습니다. "안녕하세요, 미스 리, 저는 xx 브랜드입니다. 보여드릴 자료가 좀 있습니다."
4. 자료가 종이봉투나 비닐봉지에 담겨 있어 매우' 소중하다' 고 주인은 함부로 버리지 않는다. 자료에는 일반적으로 제품 요약 할인, 단체구매 가이드, 프로모션 전단지, 가정 설치 교실 통지, 픽업 일정, 직원 명함 등이 포함됩니다.
5. 참관 후 주인의 연락처를 남겨둡니다. 업주에게 전화번호를 요구할 때, "언제든지 통지할 수 있도록 할인 (또는 인테리어반, 또는 본부 전시장 관람 예약) 이 있을 것이다" 라고 말할 수 있다.
6. 건물을 청소할 때 기교가 있다. 보통 꼭대기 층에서 내려가서 위에서 아래로 방을 보면 심리적인 느낌이 너무 피곤하지 않아요.
7. 건물 청소를 마치면 업주 정보를 제때에 기록해야 합니다.
Ix. 방문 예약 등록/확인
일부 관심 있는 고객의 경우 건축 자재 시장에 가서 회사 본부의 전시장을 방문하도록 권장할 수 있습니다. 방문 예약 등기표를 작성해 주세요. 그런 다음 약속 시간 전날 밤, 전화로 차주가 갈 것인지 확인하고 구체적인 시간을 알렸다.
10, 대상 고객을 데리러 전시장을 참관하다.
대상 고객에게 전시장을 참관하는 것은 매우 중요한 동작이다. 그들이 전시장을 참관하기를 원한다면 판매 성공률이 60% 이상에 달한다는 것을 알 수 있다. 운송 조직 과정에서 치밀한 안배를 잘 해서 고객에게 좋은 인상을 남겨야 한다. 각 픽업 인원은 30 명 정도인데 마침 버스 한 대를 가득 탈 수 있다. 픽업 시간은 토요일 일입니다.
Xi. 전시관 접수처
고객이 전시장으로 옮긴 후, 문점 구매와 지역 사회 홍보원들이 여러 그룹으로 나뉘어 접대를 받았다. 전시장의 접대 과정에서 모든 고객을 잘 접대해야 하며, 어느 누구도 소홀히 해서는 안 된다. 전시장 입구에는 현수막이나 환영카드를 걸어 환영을 표시해야 한다.
12, 가정 복장 수업
가식회사와 공동으로 가식교실을 전개하고, 이 제품의 특징과 인테리어 스타일, 주택 인테리어의 재료 선택, 디자인, 인테리어 방면의 요점, 인테리어 비용 관리 방법 등을 포함하여, 교수의 인테리어 지식과 과정을 무료로 설계한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어) 시간은 보통 토요일 일요일에 선택한다.
열세 살. 예약을 수락하다
고객은 전시장에 약 1 시간 머물면 예약을 받을 수 있습니다. 고객 예약을 장려하기 위해 다음과 같은 방법을 사용할 수 있습니다.
1, 그룹 구매 할인: 그룹 구매 할인 정책을 설명하십시오.
2. 홍보 조치: xx 커뮤니티의 최근 혜택 및 증정 방안을 소개합니다.
열네. 공동구매
단체구매는 단체구매이고, 일부는 단체구매라고 합니다.
단체구매에는 두 가지 방법이 있습니다.
첫째, 의견지도자가 소집한다. "도둑을 먼저 잡은 다음 왕을 잡아라." 단체구매를 하려면 먼저' 의견지도자, 열성인', 특히 일부 기관, 사업단위의 노조, 복지부, 행정부의 지도자 또는 퇴직 간부를 찾아야 한다. 이 사람들은 지역 사회에서 그룹 구매를 조직하고 그룹 구매의 수에 따라 상을 주는 데 사용할 수 있는 호소력을 가지고 있다. 공동구매의 돌파구는 먼저 모형방을 만든 다음 공동구매소집인이 업주를 조직하여 모형실을 참관하는 것이다. 이렇게 하면 거래가 성사될 확률이 훨씬 높아질 것이다.
두 번째는 BBS 를 이용해 인터넷 채용을 하는 것이다. 일부 부동산 사이트, 인테리어 자재 구매 사이트, 커뮤니티 사이트 BBS 에 업주의 이름으로 공동구매 타일을 붙이면 구매하려는 사람이 따라올 것이다. 이것은 인터넷을 자주 하고 인터넷으로 구매하는' 화이트칼라' 에 특히 효과적이다. 그룹 구매 가격: 최소 소매 가격보다 낮아야합니다. 5 가구 이상은 공동구매가격, 최저소매가격 10% 할인을 받을 수 있습니다.
15, 지역 사회 방문
제품 사전 주문 목록에 따라 각 고객을 하나씩 방문하여 소비 검증, 배송 준비, 수금, 시공 안내, 반품/보충 등의 서비스를 제공합니다.
어떤 이유로 전시장에 가 본 적이 없고 관심 있는 업주들은 미리 연락해서 회사 본부 전시장에 참관하는 상황을 소개하고, 얼마나 많은 가구가 거래를 성사시켰는지, 판매 성공을 쟁취하는 데 주력할 수 있다.
업주가 입주를 준비할 때, 문자 메시지를 보내거나 전화를 걸어 새 집을 옮기는 것을 축하하고, 제품 품질, 서비스 절차, 인테리어 효과에 만족하는지 물어볼 수 있다.
16, 입소문 홍보
지역사회 보급 과정에서 이미 거래가 성사된 고객을 잘 활용해 입소문을 퍼뜨려야 한다. 고객들의 입소문을 장려하기 위해 우리는 단골 고객들에게 판촉 정책을 시행하고, 한 기업 사장을 소개하는 것에 대해 몇 퍼센트의 상을 주거나, 선물을 증정할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
동시에, 망설이는 고객들을 위해, 우리는 그들을 인테리어한 고객들에게 데리고 가서 제품 인테리어의 효과를 볼 수 있다.
또 이 동네 고객명단을 표로 정리하고 인테리어한 집을' 증거' 로 다른 잠재 고객에게 보여주면 좋은' 마무리' 역할을 할 수 있다. 나의 건의는 단계적으로 보급하는 것이다. 1 단계에서는 포스터를 붙여 제품 브랜드와 대상 소비자에게 친숙하게 해 줍니다. 그런 다음 적절한시기에 지역 사회에서 몇 가지 활동을하십시오. 물론 주제는 아직 심화되어야 한다. 사람들과 언론의 흥미를 불러일으키는 열쇠이며, 작은 사건 (양성) 을 형성하고, 결국 당신은 당신의 상업 내용을 적나라하게 드러낼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 또한, 나는 여전히 성실성이나 제품 차별화의 특징을 고수하는 것이 비교적 보험이라고 생각한다. 단말기에 직면한 대부분의 업종은 소비자들에게 신뢰 위기를 초래할 것이다.
지역 사회의 포스터 홍보는 일종의 보조 전파 방식 일 수 있습니다. 당신의 제품 포지셔닝은 중간 정도이며, 이미지를 전파하는 것도 제품 포지셔닝에 부합해야 합니다. 하지만 커뮤니티 포스터 위주의 형식은 분명히 제품 포지셔닝에 맞지 않는다. 커뮤니티 포스터의 형식은 좀 낮은 느낌을 주기 때문에 보조 전파 방식 역할을 할 수 있기 때문이다. 포스터만 보여도 고객이 되는 사람은 아무도 없다.
그래서 개별 고상한 동네 외곽에서 정교한 대형 광고판을 만드는 데 자원을 집중한 다음, 동네 깊숙이 들어가 세밀한 작업을 하여 템플릿 동네로 만들려고 노력하는 것이 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 단일 돌파 후 고급 모델 동네로 다른 일반 동네를 공격하는 것이 훨씬 쉬워지고 업주도 쉽게 받아들일 수 있다.