국가보건위와 미래산업연구원에 따르면 중국 구강의료시장 규모는 이미 20 19 년 전부터 1035 억원에 달하며 천억원대를 본격적으로 돌파하며 복합성장률은16.438+00 에 달했다.
의미' 속성을 지닌 정기형 증속은 과장되고, 스텔스 기형은 점차 강력한 동력이 되고 있다. 객단가는 5 만 ~ 8 만, 연간 복합성장률은 54.6%, 모금리는 50% ~ 70% 에 달한다. 업계 내에 많은 상장회사들이 연간 매출이 20% 이상 증가했다.
큰 하얀 치아, 작은 BMW; 치아 교정은 치아를 착용해야 하고, 가난한 사람은 뒤로 좀 기대게 된다. 만 원짜리 치과 진료소에서 첫 젊은이들은 이미 치과 보건으로 파산했다.
예전에는' 야광백치' 가 흑인 친구에게 남겨져 어두운 밤에 동료를 찾는 데 쓰였다. 하지만 오늘날 도자기 이빨은 이미 국내 연예계의 표준이 되었다. 반짝이는' 야광 이빨' 한 입도 없는데, 어떻게 감히 자신을 톱스트림이라고 부를 수 있단 말인가?
후해천은 토구 대회에서 왕건국에 의해' 만안 손전등' 으로 놀림을 받았고, 이가기도 큰 백치로 열수색을 당한 적이 있다.
스타는 줄곧 안가치 시장의 풍향표였으며,' 기형미백' 의 치아경제 출구가 광대한 소비시장에 석방되기 시작했다.
구강 경제 세분화에는 세 가지가 있는데, 하나는 재배, 두 번째는 치열 교정, 세 번째는 소아과입니다. 기타' 분류는 치아 세척, 미백, 보치이다.
제 3 차 구강질환 역학 조사 보고서' 에 따르면 우리나라 구강질환 발병률은 97.6% 로 구강위생 기준에 부합하는 0.22% 에 그쳤다.
이 가운데 성인의 97% 는 치석을 앓고 있고, 성인의 88% 는 충치를 앓고 있으며, 성인의 85% 는 잇몸 문제가 있으며, 상아질 알레르기, 구취, 치태, 치태와 함께 중국인들이 직면한 7 대 구강 문제를 구성한다.
CBNData 의' 건강생활 소비 추세 보고서' 에 따르면' 구강건강' 은 일상생활과 신체건강뿐만 아니라 사회적 자신감과 외모에도 영향을 미친다.
설문 조사에 따르면 소비자의 72% 는 구강 문제가 사회적 자신감에 영향을 줄 수 있다고 생각하고, 소비자의 67% 는 구강 문제가 외모에 영향을 줄 수 있다고 생각합니다. 많은 소비자들의 입장에서 볼 때, 이를 정돈하는 것은 성형에 해당한다.
중국 기형소비자백서' 에 따르면 현재 중국에는 3 억 7800 만 명의 잠재 환자가 있다. 그러나 동시에, 중국의 보이지 않는 치열 교정 시장은 아직 초기 단계에 있으며 블루 오션 시장입니다.
오늘날 구강간호의식은 젊은 세대부터 각성하기 시작했고,' 미치' 는 필수품이 되어 거대한 시장 공간을 확보했다.
2020 년 중국 구강의료업계 보고서' 에 따르면 2020 년 구강소비자 중 20 ~ 25 세가 26%, 26 ~ 30 세가 33%, 90 세가 주력 인구가 될 것으로 나타났다. 티몰 국제자료에 따르면 모든 연령대에서 수입된 구강제품의 1 인당 소비가 모두 증가하고 있으며, 1 인당 소비 증가율이 가장 빠른 것은 95 이후 인구 소비 비중이 50% 를 넘는 것으로 나타났다.
구강경제의 흥기는 소비 업그레이드의 추세와 건강, 안가치 의식의 각성, 또 한편으로는 공급 업체가 홍보 등에 역점을 두고 있기 때문이다.
브랜드는 통증을 가장 잘 잡아서 소비자의 취향에 영합한다. 많은 구강관리 브랜드들이 마케팅에서' 구강미용' 이라는 개념을 내놓기 시작했다. 과거 구강병원에서 사람들이 직접 볼 수 없었던' 병치' 홍보 사진은 이미 스타 대변인의 사진으로 대체되었다.
재배와 기형이 업계의 금광이 된 것은 소비자의 수와 수요의 상승뿐만 아니라 객단가의 상승 때문이다.
최근 치아 교정을 한 이진 (가명) 은 관조 신소비자들에게 그가 민영치과기관에 가서 상담했다고 말했다. 그의 치아 상황에 따르면 스텔스 치아를 착용하는 데 드는 비용이 5 만 원을 넘어섰다.
병원의 가격 차이는 크지 않다. 연이어 베이징 조양구와 해전구 두 구강병원에서 상담한 적이 있다. 공립병원의 기형가격도 4 만 원 이하가 아니며, 사립구강병원 가격도 8 만 원을 넘어섰다.
일반적으로 치열 교정 과정은 1 ~ 2 년 동안 지속됩니다. 전통적인 금속 마우스피스는 항상 착용해야 하고, 스텔스 마우스피스는 언제든지 떼어낼 수 있지만, 보통 반달 정도 교체해야 합니다.
스텔스 기형은 기존의' 큰 강철 치아' 치아에 비해 미관을 겸비하고 미관으로의 전환이 더 자연스럽지만 모두 고가의 지원이 필요하다.
구강 경제의 또 다른 금광인 임플란트는 이미 몇 년 전부터' 천가' 라는 명성을 누렸다. 임플란트는 BMW 한 대를 사는 것과 같다',' 임플란트를 심는 것은 현성에서 스위트룸을 사는 것과 같다' 는 말은 단순히 소비자의 체험이 아니라 NPC 대표와 구강의사가 양회의 제안에 등장했다.
치열 교정 가격 20,000 위안, 평균 가격 50,000 위안 이상, 약 10,000 위안의 임플란트 가격, 90 년대 이후의 구강 경제 소비의 주력군에게는 의심의 여지없이 엄청난 금액입니다.
임플란트와 기형이 높은 두 개의 객단가가 높은 금광 외에도 객단가는 낮지만 주파수가 높은 종목도 무시할 수 없는 추진 요인이다. 에리컨설팅의 자료에 따르면 지속적으로 늘어나는 구강소비에서 치아 청결 프로그램 소비자는 67%, 충치는 13%, 미백은 8% 를 차지했다.
건강의식 외에 안값 지불은 이미 구강 경제의 핵심 동력이 되었다는 것은 의심의 여지가 없다.
끊임없이 확대되는 시장 규모는 입소문 경제의 이야기를 다른 각도에서 들려준다. 귀비는 제품의 열세도 아니고 보급의 장애물도 아니다.
지난 10 년 동안 중국의 전체 치과 경제 시장은 꾸준한 성장 추세를 보였다. 20 19 년 시장 규모가 천억을 돌파한 후 2022 년 시장 규모는 1400 억원에 이를 것으로 예상된다.
구강경제업계가 계속 고속성장을 이어가면서 구강의미가 트렌드가 되면서 자본과 창업자들이 몰려들기 시작했다.
자본권에는 의료업계에 관한 말이 있다:' 금안은치동골'. 안과, 치과, 정형외과는 의료건강트랙에서 자본추앙을 받고 있는데, 그중' 치아' 는 최근 몇 년간 자본시장에서 가장 핫한 트랙 중 하나다.
모 기업 정보 조회 플랫폼' 연구원이 올해 발표한' 치로도 최근 10 년 투자 융자 데이터 보고서' 에 따르면 20 1 1 부터 10 년 동안 치로로가 공개한 융자액은 169 억원을 넘어섰다.
특히 연간 융자 금액에 따르면' 한 기업 정보 조회 플랫폼' 의 자료에 따르면 이레일의 융자 열기는 20 1 1 이후 10 년 동안 변동했지만 전반적으로 높은 수준이다.
20 18 년 융자총액이 10 년 만에 가장 높았고, * * * 39 13 만원 중 53 건이다. 202 1 연간 과반수 미만, 이도 융자액은 29 14 만원에 달했으며, 이 중 26 건으로 연간 데이터는 다시 신기록을 세울 전망이다.
한 기업 정보 조회 플랫폼' 의 또 다른 자료에 따르면 20 10 년, 전국 구강의료기업 1703 개, 2020 년 말까지 135500 개에 달했다.
산업 사슬을 보면 구강 경제에는 상류의 의료기기와 의료 소모품, 중류의 구강의료서비스업체와 판매상, 하류의 구강의료기관이 포함된다.
관련 자료에 따르면 20 19 년 우리나라 구강기구 시장 규모는 2337 1 억원, 20 18 년 2 1.34 202 1 년 구강 기기 업계 시장 규모는 288 억 3000 만 위안에 이를 것으로 예상된다.
전통적인 구강CT, 구강스캐너, 고급 정비용 받침대 등 수입이 필요한 기계에 비해 국산 기기는 이미 여러 각도에서 절단되어 대체품 (예: CBCT (콘 CT), 구강스캔, 기형제품 등) 을 형성하기 시작했다.
접촉식 기형이 부상하면서 국산 브랜드는 이미 접촉식 기형기의 70% 에 가까운 시장 점유율을 차지하고 있으며, 그중에서도 시광천사와 은적미를 대표한다.
올해 6 월 시광천사는 홍콩 증권 거래소 상장으로 현재 시가가 700 억 홍콩 달러를 넘는다. 그 공모서는 보이지 않는 기형업계의 비밀을 밝혀냈다.
2020 년 실현 사례에 따르면 시광천사와 은적미는 국내 접촉식 기형시장에서 총 82.4% 의 시장 점유율로 465,438+0%, 모금리가 70% 를 넘어섰다.
시대천사 4 대 주류 스텔스 기기 가격은 모두 2 만 개가 넘으며, 근원에서 보이지 않는 기형을 보장하는 고객 단가입니다.
중류 구강의료 서비스 방면에서 구강의료기관의 주요 업무는 구강외과, 구강내과, 구강복구, 기형치료, 치아미백 등이다.
구강서비스가 더욱 세분화된 트랙에서는 어린이 치아, 임플란트, 기형을 구강경제의 트로이카라고 부른다. 그 중 재배는 32%, 소아과는 18%, 기형은 25%, 종합시장은 25% 를 차지했다.
A 주를 스퍼트한 가홍구강의 주식서는 임플란트 업계의 폭리 암호를 밝혀냈다. 20 18 ~ 2020 년, 가홍구강주영 업무총금리는 각각 49.74%, 47.58%, 43.2 1% 였다.
수백 위안의 의치를 소비시장에 진출한 후, 판매가격은 수천 위안, 심지어 수만 위안에 달하며, 정가권도 의료기관이 확고히 장악하고 있다. CCTV 재경 보도에 따르면 현재 임플란트 비용은 재료에 따라 8000 ~ 20000 원 사이, 전체 치과 재배비는 1000-500000 원 사이라고 합니다. 디지털 미학 프로젝트, 즉 치아 전자 조각을 하면 비용은 약 654.38+ 만원이다.
하류 의료기관은 일반적으로 종합병원 구강과, 구강병원 구강과, 연쇄구강과 클리닉, 개별 구강과 클리닉을 포함한 공립기관과 사립기관으로 나뉜다.
소비적인 관점에서 볼 때, 구강 기관은 구강 서비스 기관 (주로 치열 교정, 임플란트 등) 으로 세분될 수 있다. ), 구강 재료 (임플란트, 신형 치열 교정 재료 개발 및 제조), 인터넷 구강 관리 (구강 정보, 구강 app, 온라인 서비스 플랫폼 등 ) 및 구강 관리 (치아 세척, 구강 세정제 등. ).
이 가운데' 한 기업 정보 조회 플랫폼' 자료에 따르면 구강서비스기관 융자 금액이 가장 크며 10 년 융자총액은 130 에 달하며 총액은 거의 100 억 위안에 육박하며, 주로 바이보 구강과 레어 구강을 포함한다.
한편 구강의학도' 인터넷+'급행열차를 타고 융자액 6543.8+0 억 765 억원, 융자사건 95 건을 공개했다.
2020 구강의학 백서' 에 따르면 온라인 구매 서비스, 오프라인 체험 서비스의 online to offline 이 구강 소비의 주류가 되고 있다. 이 가운데 일선 도시는 인터넷 구두 소비의 주요 지역이 되었다. 88.5% 의 사용자가 인터넷을 통해 구두소비를 하는 빈도는 1 에서 2 회 사이이다.
더 넓은 소비시장에서도 구강 경제도 강한 침투력을 보이고 있다. 고정 사용 빈도의 치약 외에도 양치질 위주의 구강 관리의 빠른 이동 궤도도 가속기에 들어갔다.
예를 들어 흑인, 고로제, 운남 백약, 리스델린 등의 브랜드도 치약, 양치질 등 빠른 소산물로 시장에 진출했다. 음파 전동 칫솔, 세탁기, 치실, 치약, 잇몸, 양치질, 잇몸, 구강 스프레이 등 구강관리 제품이 일제히 출시되어 이미 출시된 에스마이, 방금 4 억 원 B 라운드 융자를 마친 비비 등 새 브랜드도 상당한 시장 점유율을 차지하기 시작했다.
자본과 창업자의 유입은 구강경제의 상상력 공간을 풀어냈지만, 동시에 업계 변화의 단판도 드러났다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자)
"양" 과 "가격" 의 상승은 입소문 경제의 파란만장함을 부각시켰다. 의료이자 서비스인 이 업무는 색다른 전환점 를 선보이고 있다.
이진이 언급한 관조 신규 소비로 여러 차례 비교 끝에 적당한 가격의 구강병원을 선택했고 공립병원의 신분이 그를 더욱 안심시켰다. 가격과 서비스에 실질적인 차이가 없을 때까지 공립병원을 선택하는 것은 대부분의 소비자들의 잠재의식 관성일 수 있다.
그러나' 인터넷과 구강의료' 가 이미 트렌드가 되면서 디지털 구강플랫폼이 가속화되고 있다는 것은 부인할 수 없다.
아리 미단을 비롯한 유량지 인터넷 거물, 신산소, 백매 등 신흥의미 플랫폼, 베치, 치아집 등 수직 구강의료 플랫폼이 있다.
산업 체인의 상류 하류를 연결하는 관건으로서 구강 의료 서비스의 디지털화는 산업 개혁과 발전의 기회를 마련하고 있다.
예를 들어, 임플란트, 치열 교정, 수리 등 치과 경제의 상업화, 성숙한 분야에서 3D 모델링, 3D 인쇄 등 디지털 프로그램의 개입은 치과 간호를 더욱 안전하고 효율적이며 정확하게 만들어 원격 진료, 인터넷 의료 등 새로운 산업을 탄생시킬 수 있다. 또한 대용량 데이터 및 데이터베이스를 적용하면 진단 결과가 더욱 정확해져 맞춤형 구강 의료 서비스를 제공할 수 있습니다.
그러나 신흥 시장에는 종종 문제가 수반됩니다. 인터넷 의료는 전통 병원의 구강 의료업계에 비해 많은 문제점을 가지고 있다.
2020 구강의학 백서' 에 따르면 의미업계의 마케팅 비용은 총비용의 약 30 ~ 50%, 약 4000 원 ~ 6000 원/인 것으로 나타났다. 의미구강은 관련 업무로서 마케팅 비용이 상대적으로 낮지만, 평균은 여전히 총비용의 30% 이상을 차지한다.
플랫폼의 경우, 천억 시장을 이용하는 관건은 기술과 서비스뿐만 아니라 높은 고객 유치 비용도 있다. 소비자들에게 마케팅 루틴의 배후에 충분한 실력이 있는지 여부는 여전히 비용을 지불하기 전에 가장 어려운 객관식 문제다.
구강 서비스 기관의 디지털화로 신흥 기술이 가격 인하에 걸림돌이 되면서 상업보험이 점차 돌파구가 되고 있다.
예를 들어, 치아 치료 비용은 5 만 위안에 달하고 소비 주기는 1 년에 이른다. 12 무이자 지불이 출시되면 일부 소비자들에게 선호됩니다.
이와 함께 치과보험으로 대표되는 금융상품이 구강의료서비스업계에 침투하기 시작하면서' 치과+보험' 의 폐쇄 루프 모델이 업계에 등장해 치과체인기관의 절반 이상이 상업보험을 도입하거나 도입할 계획이다.
일련의 전환에서, 국내 구강경제에서 천억억의 시장 규모와 연평균 복합 성장률이 높은 것은 업계의 문제와 혼란을 감추기에 충분하지 않다는 것은 부인할 수 없다.
우선, 중소 게이머의 생존 공간이 좁고 어지러움이 빈번하다.
업계 추진력 중 하나인 스텔스 기형을 예로 들어 보겠습니다. 두 명의 헤드 게이머가 80% 의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 그들의 비즈니스 모델은 상류만 하고 소비자는 직접 방문하지 않는 것이다.
그래서 많은 창업회사들은 설비 공급이 필요하며, 자신을 헤드 제조업체의 판매 채널로 정의할 수밖에 없다. 초창기 회사에서 사용하는 기형은 공장에서 제공하고, 사용 담당 의사도 공장에서 지정한 것으로, 독립해 보이는 많은 기관들이 사실상 머리 제조업체의 판매부문으로 바뀌었다.
이런 모델은 진입 문턱을 더욱 낮춰 자금과 매장만 있으면 시장에 진출할 수 있고, 제품, 설비, 인력, 심지어 홍보 마케팅 방안까지 간소화할 수 있다.
문턱이 낮아져 하류의 이윤 공간을 압박하고, 이미 높은 객단가가 침몰 시장의 수요 석방을 억제하고,' 블랙 클리닉' 이 기회를 틈타 비집고 들어갔다.
둘째, 인재가 부족하다.
구강기형은 구강경제의 금광이지만, 구강분야에서 가장 전문적인 분야이기도 하다. 구강기형은 2000 년부터 본격적으로 대학원 과정이 되었지만, 의대생부터 의사까지의 기간은 보통 5 ~ 8 년이다.
컨설팅 보고서에 따르면 20 19 년 동안 전국에 약 2 1000 명의 일반 치과의사와 5300 명의 정비의사가 있었다. 즉, 평균 10000 명당/KLOC 밖에 없었다.
구강의학 인재의 희소성은 국내 구강병률의 97.6% 에 비해 업계 발전의 제약 요인이 되었다. 우수한 구강의사를 양성하는 속도는 시장 수요의 성장 속도와는 거리가 멀다. 이 문제는 정책 차원에서 해결해야 한다.
좋은 이빨 한 모금을' 입 속의 에르메스' 라고 부르는데, 건강을 위한 고통도 없을 뿐만 아니라 아름다움을 위한 것이다. 액면가에 대한 자신감은 왕왕 가장 쉽게 감지할 수 있는 자신감이다.
수입과 소비 의지가 모두 높아져서 수요가 수천억 개의 도트를 끌어들였다. 자본과 인재가 도트에 모여 구강경제가 고속 차선으로 진입하다.
하지만 거물들의 압력으로 이곳의 창업가들은 여전히 업계를 바꿀 기회가 있을까? 즉, 10,000 위안의 임플란트, 수만 위안의 보이지 않는 교정이 영원한 부의 비밀번호가 될 것인가?