6월 17일 선저우 12호가 성공적으로 발사돼 온 나라가 환호했다.
다음날, 우주비행사 탕홍보가 기내에서 물을 마시는 영상이 반송됐다.
우주 비행사들이 기내에서 빨대를 통해 물을 마시며 지식이 다시 늘어난 것으로 밝혀졌습니다.
지푸라기를 보니 밀짚왕 루중평이 생각나지 않을 수 없었습니다.
루중핑(Lou Zhongping)은 이우(Yiwu)의 극도로 가난한 가정에서 태어나 중학교를 중퇴했습니다.
먹을 것을 넉넉히 갖기 위해 여행하는 세일즈맨이 됐다.
1993년부터 빨대 작업을 시작해 인생의 절반을 이 일에 종사해왔다.
루종핑의 이중자식 빨대는 세계 특허기술의 3분의 2를 보유하고 있으며, 세계 최고의 빨대 기술을 보유하고 있다.
전 세계 빨대의 4분의 1은 쌍둥이에게서 나옵니다.
루종핑은 어떻게 작은 지푸라기로 큰 사업을 달성했나요?
루중핑(Lou Zhongping)은 1965년 저장성 이우에서 태어났습니다. 가족 중에는 여섯 명의 자녀가 있는데, 그는 넷째입니다.
루종핑은 학령기가 되자 가랑이 없는 바지를 입고 학교에 갔는데, 급우들에게 비웃음을 받은 후 울면서 집으로 달려갔고 다시는 학교에 가고 싶지 않았습니다.
어머니는 앞치마를 잘라서 틈을 채워 당황함을 피했다.
어렸을 때 루종핑의 생각은 단 하나, 배를 든든히 채우는 것뿐이었다.
중학교 2학년이 되자 판매원으로 사업을 하던 아버지와 형들이 집으로 돌아와 형에게 판매원이 좋은지 물었다. 동생이 말했다: 어쨌든, 그는 충분히 먹을 수 있어요.
배불리 먹는 것은 루종핑의 치명적인 유혹이 됐다.
그는 아버지에게 “나도 행상인이 되고 싶다”고 말했다.
행상인은 짐을 지고 거리를 돌아다니며 '닭털, 오리깃털, 거북등껍질'을 교환하는 사람이다.
다른 사람들은 닭과 오리 깃털을 사탕이나 작은 생필품으로 교환하는데, 이를 '사탕을 위한 닭 깃털'이라고도 합니다.
그의 아버지는 여전히 루종핑을 학교에 보내야 한다고 주장했지만, 겨울방학 동안에 나가서 시험을 보도록 허락하기도 했다.
Lou Zhongping은 아버지가 변하면 항상 다른 사람에게 더 많은 것을 베푸는 것을 보았습니다.
예를 들어, 아이가 사탕을 교환할 때, 아이가 사탕 두 개를 교환하기로 동의하면, 아버지는 항상 그 아이에게 으깬 사탕 반 개를 더 주실 것입니다.
노인이 바꾸려고 나왔을 때 버튼은 5개라고 합의했고, 아버지는 항상 버튼 6개를 주셨다.
루중핑이 어리둥절해하자 그의 아버지는 그에게 말했다.
그의 아버지도 말했다:
이것은 그의 아버지가 루중핑에게 준 사업 계획이다. 6개에서 4개로". .
리카싱이 한 말이 생각난다. “사업이 9%, 10% 벌면 괜찮지만 나는 8%만 원한다.
이익의 일부를 포기하고 다른 사람의 기대를 뛰어넘으면 다음 번에 더 기꺼이 거래할 의향이 있을 것입니다.
파트너가 많아지면 사업도 당연히 나쁘지 않을 것입니다.
루종핑은 중학교를 졸업한 뒤 정식으로 행상인으로 일하기 시작했다.
세일즈맨이 되는 것은 그리 간단한 일이 아닙니다.
그는 새벽 4시 30분에 일어나는 것 외에도 매일 100~150파운드의 닭털을 따야 한다. 장사가 잘 될 때는 300~400개의 닭털을 따야 한다.
이는 키가 150cm가 조금 넘는 루종핑(Lou Zhongping)에게는 큰 도전이다.
그런 삶에 직면한 루종핑은 이렇게 말했다.
한번은 루종핑과 그의 아버지가 야채를 사러 야채 시장에 갔는데 한 남자가 땅에 비닐 시트를 깔고 있는 것을 발견했습니다. 세일즈맨의 짐에 있는 물건으로.
Lou Zhongping은 생각했습니다. 이것이 여전히 비즈니스에 가능합니까?
다음 날, 그는 장소를 찾았고 같은 패턴을 따랐다.
하루에 팔린 물량은 사실 아버지가 3일 동안 주워오신 물량이었다.
세일즈맨 Lou Zhongping은 처음으로 비즈니스 모델 혁신의 이점을 느꼈습니다.
Lou Zhongping은 15년 동안 영업사원으로 일했지만 20개 이상의 거래에 종사했지만 저축한 돈은 많지 않았습니다.
루종핑은 1988년 결혼했고, 이듬해 딸이 태어났다.
새로운 아이덴티티는 루종핑에게 새로운 생각을 안겨주었다.
1991년, 26세의 루종핑은 고향인 이우로 돌아가기로 결심했다.
처음에는 왕강루 시장에서 플라스틱 제품을 팔다가 나중에 황위안 시장으로 옮겼다.
플라스틱 그릇을 구매하고 싶다는 고객님이 계십니다. 이 그릇은 10센트에 구입했고, 루종핑(Lou Zhongping)은 그것을 10센트에 팔았습니다.
사업은 완료됐고 루종핑은 고작 50센트만 벌었다.
옆집 상인이 그에게 "루종핑, 50센트 벌면 물건 배달도 해주실 건가요?"라고 물었다.
"네, 50센트에 도시락을 사시면 됩니다." .” “루종핑은 세발자전거를 타고 6km를 달리고 도시락을 받았습니다.
1993년 루종핑은 기회를 만났다.
한 남성이 중고 밀짚 생산 기계를 팔고 싶어 루종핑에게 다가가 도움을 청했다.
당시 이우시장의 물품 대부분은 다른 곳에서 수입한 것이었고, 이우시장도 위탁시장이었다.
기업의 산업화와 무역과 산업의 연계를 장려하는 정책도 시작됐다.
이 정책에 따라 Lou Zhongping은 기계를 인수하고 '앞면 공장 및 뒷면 공장'이라는 새로운 비즈니스 모델을 시작했습니다.
이때 장사는 루종핑의 기대를 뛰어넘을 정도로 좋았다.
창업의 길에서는 열심히 일하다 보면 자연스럽게 기회가 찾아오게 됩니다.
루종핑의 사업이 점점 커지면서 주문도 많아지자 그는 매장을 버리고 생산에 전념했다.
이때 루종핑은 또 한 가지 문제를 발견했다.
자발적으로 빨대를 생산하는 크고 작은 수십 개의 제조업체가 있지만 그들은 동일한 상표, 포장, 심지어 주소까지 사용합니다.
다들 두 인형의 상표를 사용하고 있는데 왜그런지 모르겠네요.
루종핑은 아이디어가 나서 상표 등록을 확인하러 갔다.
등록됐냐고 물었고, 사무실 직원이 그렇다고 확인해줬다.
포기할 생각이 없었던 Lou Zhongping은 누군가에게 조사를 도와달라고 요청하기 위해 300위안을 썼습니다.
확인해봐도 상관없습니다. 등록한 사람은 없습니다. 이로 인해 Lou Zhongping은 매우 행복해졌습니다.
다음날 루중평이 2000위안을 가지고 먼저 등록하러 갔다. 쌍통은 이우의 7번째 상표가 됐다.
상표권이 내려지는 데 2년이 걸렸습니다. Lou Zhongping은 그 상표를 신문에 알리기 시작했고, 그 상표는 누구도 사용할 수 없었습니다.
당시에는 상표에 대한 인식이 없었고 여전히 시장에서 사용되고 있었습니다.
Lou Zhongping은 로비 문으로 만 갈 수 있습니다. 어쨌든 상표는 이제 내 것이고 당신도 그것을 사용하여 나를 홍보하고 있습니다. 조만간 변경해야합니다.
다른 사람들이 생각하면 빨리 바꾸는 게 나을 수도 있다.
상표권 문제가 해결되면 다음 단계는 제품 경쟁이다.
Lou Zhongping은 빡빡한 포위에서 벗어나 더 큰 이윤을 얻기 위해 두 가지 트릭을 사용했습니다.
먼저 제품이 슈퍼마켓에 입점됩니다.
슈퍼마켓에서 판매하려면 바코드 및 기타 요구 사항이 필요합니다.
간단히 말해서 Lou Zhongping은 기업 표준을 만들었고 나중에 업계 표준을 만들었습니다.
Lou Zhongping의 움직임은 그에게 약간의 도움이 되었을 뿐이며, 업계 표준의 발전을 눈에 보이지 않게 촉진하기도 했습니다.
둘째, '중소기업을 붙잡아 확대'하는 사업 전략이다.
2000년 이전에는 밀짚 시장이 매우 동질적이었습니다. 수주를 받기 위해서는 이익이 줄어들 수밖에 없고 악랄한 경쟁이 형성된다.
하나의 주문이 3~4개월 지속될 수 있기 때문에 유럽이나 미국에서는 대량 주문을 받기 위해 모두가 서두르고 있다.
이러한 명령은 걱정할 필요가 없지만 최종 결정권은 상대방에게 없으며 이익은 최소화됩니다.
Lou Zhongping은 다시 "계산"했습니다. 하나의 큰 주문은 10개의 작은 주문과 동일하므로 처리하기 더 쉬운 10개의 작은 주문을 찾는 것이 좋습니다.
대외 무역에 전적으로 의존하지 않았기 때문에 Shuangtong은 2008년 글로벌 금융 위기를 완벽하게 피할 수 있었습니다.
달이 가득 차면 쇠퇴하고, 물이 가득 차면 넘친다.
처음 7~8년 동안 루종핑의 발전은 너무 순조로웠고, 모든 것이 시대의 흐름에 따라 진행됐다.
2000년 루종핑은 작은 작업장과 작별하고 2000㎡ 규모의 대형 공장으로 이사했다.
텅 빈 작업장을 보며 루종핑의 열정은 불붙었고 뭔가 큰 일을 하고 싶었다.
그는 기계와 장비를 도입하고 종이컵, 랩, 칼, 포크, 스푼 등을 만들기 시작했습니다. 마치 눈부신 성과가 코앞으로 다가온 것처럼 보였습니다.
2002년 루중핑의 아버지는 말기 간암 진단을 받았습니다. 이전에는 그의 아버지가 재정을 담당하여 Lou Zhongping에게 안정된 후방 지역을 제공했습니다.
이때 그의 가족들은 그를 비난하기 시작했다. 게다가 루중핑은 기분이 좋지 않아 휴대폰을 여러 번 떨어뜨리기까지 했다.
아버지가 진단을 받은 후 세상을 떠나기까지 불과 70일 만이었다.
그의 아버지는 춘절을 앞두고 떠났다. 춘절이 끝난 후 루종핑은 급성 심근염으로 병원에 입원했다.
9개월 동안 머물렀던 이 9개월 동안 Lou Zhongping은 생각하고 정착할 시간을 가졌습니다.
생산 카테고리의 증가로 모두가 바쁘게 지내고 있지만 효과는 뚜렷하지 않습니다.
일본 기업을 보면 헌신적이고 장인정신이 강한 기업이 많다.
루종핑은 입원 기간 동안 과감하게 회사 규모를 줄이고 장비를 매각하며 빨대에만 집중했다.
퇴원 후 회사와 직원들이 새로운 삶을 살게 된 것을 목격했다.
그는 기업이 내 것이 될 필요는 없으며 권한이 직원의 가치를 확대할 수 있다는 점을 이해했습니다.
2005년에는 부동산 투자 기회가 도처에 널려 있었습니다. 다른 사람들도 Lou Zhongping을 설득하여 부동산에 투자했지만 그는 거절했습니다.
그는 이렇게 말했다.
2008년에는 인터넷이 급속도로 발전했다. Lou Zhongping은 수년간 그를 따라온 직원들에게 더 많은 기회를 만들고 싶었기 때문에 Jintao.com에 투자했습니다.
2년 반 만에 1,500만 원의 적자를 냈지만 결국 마에게 팔렸다? 구름.
이번 사건을 계기로 루종핑은 “네가 하고 싶은 것만 하는 것도 아니고, 하고 싶은 것도 아니다”라고 깨닫게 됐다.
루종핑은 그동안 빨대에 집중해왔다. 거의 30년은 집중력에 따라 달라집니다.
우회를 겪은 후 Lou Zhongping은 집중력의 힘을 더 믿습니다.
현재 루중핑은 기업 정신에서 '집중'이라는 단어를 가져와 '성공을 위한 성장과 협력에 대한 헌신'으로 바꾸었습니다.
이는 실제로 장인에서 사상가로의 큰 도약입니다.
이제 Lou Zhongping은 '밀짚 왕'이라고 불리는 것을 좋아하지 않습니다.
신분 변경 후 루종핑은 웃으며 말했다. "기본적으로 10년 넘게 작업장에 들어가지 않았어요. 이제 더 이상 빨대가 어떻게 생산되는지 모르겠어요." p> Lou Zhongping의 작업 센터에서 책을 읽고 생각하며 팀을 이끌기 시작했습니다.
그의 컴퓨터에는 다음 문장이 있습니다.
경영에는 그림도 적고 서정도 적으며 직원은 사람이 아니라 살과 피를 가진 '사람'이라는 것을 이해합니다. 그냥 노동력.
최근 몇 년 동안 Shuangtong은 많은 제작사와 마찬가지로 실적 하락의 곤경에 처해 있습니다.
극단 뒤에는 한계가 있고, 제조업의 배당기간은 끝났다.
그러나 Lou Zhongping은 Shuangtong이 항상 업계 기술의 선두에 있었기 때문에 걱정하지 않습니다.
Lou Zhongping은 젊은이들이 투자 가치가 더 높기 때문에 더 이상 장비 공장에 투자하지 않습니다.
개편 이후 쌍통 관리자는 1990년대생이 주를 이루며, 45세 이상은 뒷자리를 차지하거나 기술지도를 해왔다.
기업들은 Lou Zhongping의 생각을 구현하고 있습니다.
루중핑은 부자 명단에는 나오지 않지만, 연간 생산량이 2억 달러에 달하는 기업은 많다.
그런데 빨대를 단 8센트의 수익으로 2억에 팔아 세계 1위를 차지할 수 있다는 것은 배우고 감탄할 가치가 있지 않나요?
Lou Zhongping은 이 소규모 사업을 꽃으로 만들었습니다.
현재의 관점에서 볼 때 Lou Zhongping의 6/4 접근 방식과 장인 정신은 여전히 배울 가치가 있습니다.
루중핑의 이야기에 대해 어떻게 생각하시나요?
닝샤 위성 TV "보시탕"
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